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楼主: eam001
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个人创办IT咨询公司中的几个误区

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hatty
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授权会员 日期:2005-10-30 17:05:33生肖徽章:蛇 日期:2006-09-07 10:13:45金色在线徽章 日期:2006-11-07 04:01:48生肖徽章:狗 日期:2006-11-19 16:27:22ITPUB元老 日期:2006-12-31 11:59:39会员2007贡献徽章 日期:2007-09-26 18:42:10
11#
发表于 2006-11-26 13:46 | 只看该作者
咨询公司没有实业来的舒服

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OKRA-ERP
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ITPUB北京九华山庄2008年会纪念徽章 日期:2008-01-21 16:50:24双黄蛋 日期:2012-02-27 13:52:192012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:10:582012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:10:582012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:10:582012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:10:582012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:10:58复活蛋 日期:2012-02-11 13:15:09茶鸡蛋 日期:2012-01-12 18:14:55蜘蛛蛋 日期:2012-03-18 22:00:55
12#
发表于 2006-11-26 18:43 | 只看该作者
关注中............
努力作好项目。
目前我的对策是：
重点关注周边项目，对于较远的项目，让对方支付往返差旅费用，如果对方有足够的诚意，一般是愿意支付的。

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lflyingdragon
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授权会员 日期:2006-04-04 12:49:28ITPUB元老 日期:2006-11-01 12:44:32嫦娥 日期:2010-08-13 08:21:57ITPUB十周年纪念徽章 日期:2011-11-01 16:20:282013年新春福章 日期:2013-02-25 11:02:122013年新春福章 日期:2013-02-25 14:51:24
13#
发表于 2006-11-27 09:23 | 只看该作者
从创业角度来说楼主的分析有现实意义，但从客户角度来说是不太希望的。

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wingedsteed
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14#
发表于 2006-11-28 14:50 | 只看该作者
写得还真不错，呵，，，等待续。

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zjqptw
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ITPUB十周年纪念徽章 日期:2011-11-01 16:21:152010年世界杯参赛球队：南非 日期:2012-02-23 10:10:542010年世界杯参赛球队：墨西哥 日期:2012-02-23 10:10:542010年世界杯参赛球队：美国 日期:2012-02-23 10:10:542010年世界杯参赛球队：科特迪瓦 日期:2012-02-23 10:10:542010年世界杯参赛球队：喀麦隆 日期:2012-02-23 10:10:542010年世界杯参赛球队：加纳 日期:2012-02-23 10:10:54参与WIN7挑战赛纪念 日期:2012-02-23 10:10:54ITPUB学员 日期:2012-02-23 10:10:54紫蛋头 日期:2012-02-23 16:44:58
15#
发表于 2006-11-28 15:50 | 只看该作者
顾问不是销售。我不同意楼主的观点，一个成功的公司不但要有能拿项目的销售，也必须要有将项目成功实施的顾问。
不过项目完成后能不能拿到钱是销售人员的事情吧？

不能把顾问和销售混为一谈，否则公司必定失败。

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galaxia
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16#
发表于 2006-11-29 09:27 | 只看该作者
不管是否转载，但是要说一句，文章最后那几句是明显无法为他人所认同的，一个SAP项目的实施如果只要那样的咨询和实施人员的话，那么放眼世界那么多有能力的SAP咨询师岂不是毫无意义可言了？

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haskio
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生肖徽章2007版:猴 日期:2008-01-02 17:35:53生肖徽章2007版:兔 日期:2008-01-02 17:35:53生肖徽章2007版:虎 日期:2008-01-02 17:35:53生肖徽章2007版:牛 日期:2008-01-02 17:35:53生肖徽章2007版:鼠 日期:2008-01-02 17:35:53
17#
发表于 2006-11-30 15:25 | 只看该作者
检验顾问的只有两个标准，一是能拿项目的顾问；另一种就是做了项目，能把钱收回来的顾问。
技术 ！=商务

实在话了

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ttyp
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会员2007贡献徽章 日期:2007-09-26 18:42:10马上有对象 日期:2014-02-19 11:55:14马上有钱 日期:2014-02-19 11:55:14马上有房 日期:2014-02-19 11:55:14马上有车 日期:2014-02-19 11:55:142012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:09:232012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:09:232012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:09:232012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:09:232012新春纪念徽章 日期:2012-02-13 15:09:23
18#
发表于 2006-11-30 16:13 | 只看该作者
最初由 zjqptw 发布
[B]顾问不是销售。我不同意楼主的观点，一个成功的公司不但要有能拿项目的销售，也必须要有将项目成功实施的顾问。
不过项目完成后能不能拿到钱是销售人员的事情吧？

不能把顾问和销售混为一谈，否则公司必定失败。 [/B]


人家是说的个人咨询公司，小公司，人人都得顶2个人的工作，工作分的越细，意味着多一个人的成本

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hao123ul
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19#
发表于 2006-11-30 22:32 | 只看该作者
兵不在多而在精!

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qjd
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ITPUB元老 日期:2007-02-09 10:55:58
20#
发表于 2006-12-2 08:48 | 只看该作者
咨询公司是比较难，因为很多东西都是虚的，没有名气别人很难信任你

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