个人创办IT咨询公司中的几个误区
很多行业中的人都说咨询公司不好做,也有一些朋友办了咨询公司,但赔钱,其实,咨询行业也并不像大家想象的那么激烈,从北京来看,除了汉普、高维、五大咨询公司外，其实有竞争实力，能做IT咨询的公司是曲指可数了。个人认为，如果做好了，一年做个上百万的营业额还是很有可能的，纯利润也应在三十万左右。那为什么还会赔呢，个人认为，创办IT咨询公司的老板们是不是在犯这样的误区：
一是全面铺开，没有重点
肥肉是人人想吃，也人人想得到。但是并不是没个人都能够得到了，所以说，有本事吃就吃，没本事，千万不要硬撑着去吃，结果是肥肉没吃着，连嚼骨头的劲都没了。中国移动、中石化这些带中字头的企业和一些行业内的知名企业，固然利润空间比较大，但往往也是巨头等争夺的焦点。跟这些人竞争，实际上是以卵击石，偶而天上也会掉馅饼，但机会太小了。有些人可能会说了：“我有关系，某某领导是我亲戚或哥们”。其实，这些人往往有种幻想，关系的前提是什么，就是钱，你能拿出请企业的领导们到天上人间歌厅玩几次、去夏威仪度假的钱吗？所以，不要相信关系，任何关系在金钱面前都会变的毫无意义。很多老板开公司往往很自信，觉得哪里有点风吹草动就想吃一口，这更是犯了这个行业的大忌，ERP项目，销售周期至少都在半年左右，如果你的公司在北京，假如你的客户在广东，你去上几次，估计就足让你倒闭了。所以，不要好高务远，IT类咨询公司最后把市场聚集点放在周边地区某个行业，时间长了，自然会有单子找上门来。总之，起步阶段，公司实力不大，折腾不起，如果有个远方的朋友告诉你：“我在**地有关系，这里有项目，我给你找关系！”你千万不要过去，要经的起诱惑，十有八九都是瞎折腾钱，更厉害了，是放丢了眼前的西瓜，结果芝麻也没检到。
二是养顾问，特别是养一些所谓的有经验的顾问
有人问我什么叫好的咨询顾问，我说检验顾问的只有两个标准，一是能拿项目的顾问；另一种就是做了项目，能把钱收回来的顾问。如果不具备这两种本事，就是吃闲饭的。IBM虽然是大公司，但其中的顾问也分个三六九等，有些人是带着大公司的光环去做项目，其实，如果离开IBM到个小公司，可能狗屁不如，这是为什么呢？大公司靠经济实力能比一般的小公司包装的更好，人们往往对大公司的人抱有神秘的感觉，正如人们买东西，看的是包装，而不是买的里面的东西，特别是赠送别人东西，这有点类似于咨询，有些公司咨询并不是为了解决实际问题，而是为了装装门面。
话说回来，小公司到底需要什么样的人，不需要什么样的人，也就是公司的用人策略。新创业的咨询公司，如果用一些善于包装而没什么真本事的人，那么小则是浪费钱，大则是公司倒闭的征兆。举个例子，一个朋友新开的IT咨询公司，招聘了一些从大公司出来的人，这些人都是高学历，有的是清华毕业的MBA，有的是美国留学回来的人，从简历上看，也都罗列了一大推项目。结果，不出所料，这些人都走的走，公司也黄了。公司给的高工资化成了泡沫。分析来看，这些人确实属于比较优秀的一些人，但不属于最优秀的那群人，做过项目，其实顶多说明他可能参与过这个项目，并不代表他真正了解这个项目，更不要说对项目有控制能力呢，好的顾问简历往往写的很简单，干净扼要，没那么乱七八糟的东西。如果你是大公司，招点这样的人是不错的，但小公司，包括一些不大不小，自人为有点实力的中型公司，这些人还是不用为妙。
新创办的咨询公司可能面临的首要任务是从外边接项目，没项目，都等于零，特别对于咨询类的企业。如何做呢？一是和大公司真正有实力的人接触，通过股份换得其信任，使其能利用大公司的资源为其缆项目，这样才能是一举两得。二是不要过多用高成本的人，其实项目吗，也没那么身边，现在很多毕业的大学生都很聪明，也很用心，只要培养一下，一个有经验的顾问和一些生手完全能把甚至SAP实施的项目都能拿下来。
（待续）
|
