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斑竹谈到计划与预测的问题，在我看来，预测永远是预测，对于预测来说做出的计划应该不是最重要的计划，所以企业关键是怎么根据实际情况来改变预测而来所指定的计划
如同前面我举的例子，一个五金企业的工具销售，在美国超市卖，某些情况是不能预测的，例如促销什么的，你不能说去年有促销这个产品，那么今年肯定促销这个产品，因为产品不同，采购原料不同，同时说不定今年，明年，后年都没有促销计划等等，所以重点不是在预测的计划方面，而是实际情况的执行，如何迅速的反应这种情况。
在我看来，需求和预测的联系如何做到紧密应该是策划人员和市场分析人员如何能够知道市场的信息动态，或者经理老板如何知道什么好卖。这点说的容易，其实是不可能做到的，不然人人都可以做生意了，所以我们只能进行有限的预测。有限的预测，我指的是对于本产品在国内，国际销售的情况进行预测。这就是斑竹前面说道的几个预测步骤了。
对于成熟产品来说预测可以根据历史数据进行分析，因为基本市场不会发生太大变化，所以这时候需求计划就容易做，以前国营工厂都有计划科的，他们就是根据历史的数据和国家的规定指定一个下一年的报表。现在是市场经济了，但是成熟的产品市场还是根据这种方式。
有些事件产生会影响整个预测和需求。例如著名的我们所熟悉的就是价格大战，家电行业可是先锋部队，这时候所有的预测其实都无用，能够发挥效果的就是快速执行供应链计划和企业整体的收购其他工厂。长虹当年的价格大战是配合他们收购显现管企业一起进行的，同时整个变化也是企业老总的策略变化。这时候预测就是非常难得一件事情，切原有计划都不管用，只能指定新的需求计划。
所以我个人认为预测只能对以前销售数据进行预测，然后执行需求计划，对于原有产品来说，这种预测是可以掌握的，一般根据历史数据进行分析，然后进行对比比较，预测一下数量，根据数量制定计划，去采购。当然这种分析还要建立在对手的市场基础上，例如我们的对手市场如何？我们是否今年占领了部分对手市场还是被对手夺去部分市场，我们的产品优势体现在什么方面，对手的产品优势在哪里？根据实际的上年情况来制定预测计划。然后对于今年的预测和实际情况进行总结。
还有一点就是如何处理不正确的预测和需求，很多时候市场人员会进行错误的预测，这样就制定了错误的需求,这时候就会产生货物堆积，原料堆积。当错误预测出线的时候，我们需要分析什么原因导致预测相差很大，进行解决，另外预测不能进行粗放预测，应该是实际根据某个产品进行预测，谁负责某些产品预测谁对这个预测负责，这样才可以把预测和需求计划的风险降低到最低。
说到底scm其实不是控制怎么控制预测的，而是应该如何根据预测进行快速的反应，这应该是scm重点应该解决的问题，因为随着市场的发展，对于客户的重视程度加强，以后基本都是根据客户的需求来造东西，客户不需要的就不应该生产，由于客户预测的多样性那么就需要scm系统能够如何的快速应付客户的需求。所以如何快速响应客户的需求，这点应该是scm重点解决的地方。 |
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楼主: log96
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狗仔卡
发表于 2004-5-20 08:46
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发表于 2004-7-2 09:28