【案例讨论】凡客忍痛割爱：能否走出低谷？（已公布获奖名单）

super_sky

dgqywb 发表于 2014-7-15 18:38
凡客,曾经买过它的衣服,不过性价比还是不行.所以后来再也不买了.

没有上过的人飘过。。。。

hbb239

没上过凡客。
定位不清楚，我当时看到地铁上的广告，以为只是个卖衬衫T恤的。

793059909

凡客没有特色。
没有特色是竞争不过淘宝和京东的

hai503

1.有的网友认为凡客卖血能够换来翻身机会，也有网友认为凡客卖掉如风达只是饮鸩止渴，未来翻盘的机会依然渺茫。您认为呢？
凡客不得已而为之，不过卖掉如风达是正确的决定！

2.两家同样是自办快递的电商大佬却命运迥异，一是刚刚在美上市的京东，就连东哥也亲自操刀送快递，另一个是凡客，经过7轮融资、累计超过5亿美元，但仍没有上市时间表。为何差异如此之大？凡客到底是怎么从顶端跌落的？
凡客的跌落，还是由于网站内容！凡客的商品，真的很平凡，甚至是低端，但这一层次的商品在taobao销售得比凡客要好得多。

3.雷军出手相救，凡客学小米饥饿营销，能否屌丝逆袭，走出低谷？
凡客要饥饿营销？！这恐怕要饿死自己吧！

daizyflower

没在凡客买过东西，

ha00012

定位不好.之前从上面买衣服.质量可以,拉不住回头客户. 没有自己的特色. 看好凡客.力挺凡客

Yakamoz

凡客 是什么来的？

ericxuxxx

对比京东和淘宝天猫，这2者都像个大市场，什么都有，不过京东也不是什么都做得好，在电器、数码方面做得比较好，我买这些东西就直接在京东买。淘宝方面的什么层次的都有，能够吸引到大众来捧场。凡客的，以前登录过几回，主要是衣服，先不论质量怎样，那价格相对而言有点贵，这样的定位很容易流失大批喜欢中低端产品的用户，如果要买那种价位的衣服，还不如直接去大专场、专卖店买。

陌路巨额投入

1.有的网友认为凡客卖血能够换来翻身机会，也有网友认为凡客卖掉如风达只是饮鸩止渴，未来翻盘的机会依然渺茫。您认为呢？

       我认为未来凡客翻盘的机会还是很大的，为了生存，断臂求生未必不是一次明智的选择。如风达优良的配送服务曾是凡客的一块招牌，各大电商纷纷布局自建物流是大环境，但是对于凡客当前的市场份额和处境来说，自建物流却未必是好事，凡事审时度势，具体问题具体分析，才不会在错误的道路上越来越远。尽管曾经是一块招牌，但是现在环境变了，招牌早变成了“包袱”，甩掉包袱才能轻装上阵，否则的话，结局更惨。凡客只有“断臂求生”，才有翻身机会。比如腾讯也曾做过将旗下的拍拍和易迅网甩给了京东。现在的腾讯帝国谁敢说没有崛起啊。凡客现在必须利用套现的资金，着重打造产品质量，研发有吸引力的款式，打造极致用户体验，以“诚”促销，去夺回本属于他们的市场和口碑。如此，相信在不远的将来，凡客一定还会迎来属于他们的春天。

2.两家同样是自办快递的电商大佬却命运迥异，一是刚刚在美上市的京东，就连东哥也亲自操刀送快递，另一个是凡客，经过7轮融资、累计超过5亿美元，但仍没有上市时间表。为何差异如此之大？凡客到底是怎么从顶端跌落的？

   个人觉得还是凡客当年的定位没有定好吧。。营销出来的品牌定位和实际产品错位，产品没能和营销能力匹配。市场的对手更强，目标用户跑了。。

3.雷军出手相救，凡客学小米饥饿营销，能否屌丝逆袭，走出低谷？

      
   饥饿营销已经救不了凡客了，凡客现在必须利用套现的资金，着重打造产品质量，研发有吸引力的款式，打造极致用户体验，以“诚”促销，去夺回本属于他们的市场和口碑。如此，相信在不远的将来，凡客一才会迎来属于他们的春天。

pure_lotus

1.有的网友认为凡客卖血能够换来翻身机会，也有网友认为凡客卖掉如风达只是饮鸩止渴，未来翻盘的机会依然渺茫。您认为呢？
凡客上的衣服等产品对物流时限的要求不是太高，其他物流公司完全可以接手，说不定成本更低。至于凡客能不能在未来翻盘成功，和卖掉物流关系不是太大，短期看肯定是有利的，长期翻盘机会的赢面会比以前大一些，业务更高聚焦了。

2.两家同样是自办快递的电商大佬却命运迥异，一是刚刚在美上市的京东，就连东哥也亲自操刀送快递，另一个是凡客，经过7轮融资、累计超过5亿美元，但仍没有上市时间表。为何差异如此之大？凡客到底是怎么从顶端跌落的？
还是无法比其他电商更加让利于顾客，向顾客让渡的价值有限，能够让顾客感觉到与竞争对手有明显的优势，才能一直保持在顶端。

3.雷军出手相救，凡客学小米饥饿营销，能否屌丝逆袭，走出低谷？
营销只是特定的时空有效，扭曲一下供求关系。要长久，还要靠好产品和好服务。
雷军相救， 是图利吧，能否屌丝逆袭，走出低谷还是要继续观察有啥新动作