【案例讨论】凡客忍痛割爱：能否走出低谷？（已公布获奖名单）

pipihappy8888 · 发表于 2014-7-15 17:44

近日凡客将旗下的自建物流如风达出售，引起业界轩然大波。想当年，老大陈年只甩下一句话：“上海库房被偷了，你别管库房了，去搞个快递公司吧。”跟他打江山的“老臣”李红义就拿着10万，风风火火倒腾了个如风达。

成也萧何败萧何，没想到一路狂飙的如风达现如今却与凡客告别了。随着凡客成交量的下降，如风达也遭遇寒冬，有人觉得凡客忍痛割爱，卖掉自己的物流招牌如风达，难以重塑辉煌；也有人觉得凡客订单萎缩，如风达也面临生存危机，凡客此举是自救。您觉得呢？

卖掉如风达，这让远在越南的陈年想到此事内心是否会略过一丝酸楚？如何自救？这个问题，对于陈年来说，或许有些沉重。

话题讨论：

1.有的网友认为凡客卖血能够换来翻身机会，也有网友认为凡客卖掉如风达只是饮鸩止渴，未来翻盘的机会依然渺茫。您认为呢？

2.两家同样是自办快递的电商大佬却命运迥异，一是刚刚在美上市的京东，就连东哥也亲自操刀送快递，另一个是凡客，经过7轮融资、累计超过5亿美元，但仍没有上市时间表。为何差异如此之大？凡客到底是怎么从顶端跌落的？

3.雷军出手相救，凡客学小米饥饿营销，能否屌丝逆袭，走出低谷？

活动时间：2014年7月15日-2014年7月30日

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hai503

flaming_tower

LH515BEST

LH515BEST · 发表于 2014-7-15 20:12

现在的问题不是出售不出售如风达！是凡客的定位问题。
可能大家都知道韩寒代言了凡客，但大家谁知道凡客主营商品，品牌定位是什么么？

对比jd和凡客。
京东主营3C数码产品，凡客主营衣服鞋子。
1. 3C数码产品比衣服鞋子利润高，众所周知。（JD采购量大，可以最低价拿到货）
2. JD在全国各地有仓储，只出售在各地有的物品，这样保证了物品及时送到顾客手中。
而凡客据我所知没有全国仓储，物流投入也不够。
3. 定位，3C数码定位是年轻人（男性），而凡客定位不明。
凡客更多的是靠衣服鞋子这些技术含量低，到处可以买的物品，很难有竞争力。
4. 品牌.
jd已经打出自己的品牌，现在买3C产品是以JD价作为基准价！而凡客的品牌价值在哪里呢？

凡客服务比不过jd，价格比不过淘宝天猫，物流速度比不过jd顺风，如果做线下电商比不过苏宁国美，感觉很危险。

就连炒作，也炒不过刘强东，大家可曾记得，年初的时候，腾讯爆出“强东和奶茶约会” 这就是tx和jd演的双簧。

flaming_tower · 发表于 2014-7-16 08:49

1、这么小的平台卖掉如风达是对的，养不起。
2、凡客当初定位有问题，自己做品牌成本高、风险高，自己没有那么深的行业积累。线下又没有店。
3、凡客的不是饥饿营销，是品牌营销。

hai503 · 发表于 2014-7-16 20:27

1.有的网友认为凡客卖血能够换来翻身机会，也有网友认为凡客卖掉如风达只是饮鸩止渴，未来翻盘的机会依然渺茫。您认为呢？
凡客不得已而为之，不过卖掉如风达是正确的决定！

2.两家同样是自办快递的电商大佬却命运迥异，一是刚刚在美上市的京东，就连东哥也亲自操刀送快递，另一个是凡客，经过7轮融资、累计超过5亿美元，但仍没有上市时间表。为何差异如此之大？凡客到底是怎么从顶端跌落的？
凡客的跌落，还是由于网站内容！凡客的商品，真的很平凡，甚至是低端，但这一层次的商品在taobao销售得比凡客要好得多。

3.雷军出手相救，凡客学小米饥饿营销，能否屌丝逆袭，走出低谷？
凡客要饥饿营销？！这恐怕要饿死自己吧！

ad847aq · 发表于 2014-7-21 12:43

凡客最开始学的当年的PPG，最开始的定位是男士服装，这个比较标准化，不必要有太多的品种。.
2007年开始在凡客上买自己的衬衣、裤子；2008年开始在其上买孩子的T恤、裤子等。太太也在上面买过一些衣服。那时衣服的质量很好、服务很好，价格也能接受。
但2011年在其上买过两次东西，均以退货结束，然后就再也不在上面买了（现在选择当当优品）。

我觉得凡客没落的最根本原因是没有坚持品质、没有聚焦品种。
品质是根基。
品种方面，也没有必要弄得太多，做自己擅长的东西即可，不一定要学别人啥都卖。