老胡想聊聊私人银行

家住海淀

ygjchina 发表于 2012-2-28 18:24
我倒，个人银行比私人银行范围大多了，还是私人银行好玩........

天天都是看有钱的人呀

国内这种业务除了北上广深开展的不错外，山西的煤老板、内蒙的鄂尔多斯都是开展的有声有色

从个人私密性、专属绿色通道与礼遇、量身定制的理财产品、再到海外理财、留学服务、企业拓展、信贷支持，一条龙，很多事儿可以做

家住海淀

高端的信用卡也是其中的一个方向，一般都是定制100万以上额度的，在机场、高尔夫球场、高档娱乐场所等多处都有专属的礼遇，

家住海淀

从实际的运营情况来看，开展私人银行业务，除了以上产品、服务等配套外，关键的还是有客户信任的人，这个是最重要的

客户肯买你的金融产品，肯将资金交付给你打理，都是处于对理财经理的人信任

没有这个，中国这个人脉社会，很难做下去

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这里面也有八卦的，业界就有某理财女经理，和客户太信任了，最终成了人家lp的事情

身价成色，太一目了然了

ygjchina

私人银行更大程度不是传统的商业银行业务，而是财务咨询公司的业务。从这一点看，私人银行本来就是关系营销的结果（这种关系营销比财富管理中的关系营销，客户的依赖度更高，服务团队的专业性更强）。
国内将私人银行和商业银行捆绑在一起，是因为商业银行把私人银行、个人业务和财富管理混在一起经营，而专业的理财人员技能缺失，基本没有这样的人。

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ygjchina 发表于 2012-2-29 06:46
私人银行更大程度不是传统的商业银行业务，而是财务咨询公司的业务。从这一点看，私人银行本来就是关系营销 ...

国内毕竟还是在发展初期的，对业务理解等还不会很成熟

特别是这种扎堆式的开展

客户认同及市场培育都需要时间

现在在运营上有的时候和其他业务有的时候混在一起，既有内部的考核利益关系有待厘清的问题，毕竟存在客户的争夺。也有对我运营的压力，例如一部分银行就是少于50个客户的分行，不能设置专属销售团队进行维护

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rockyin58 发表于 2012-2-28 06:33
个人觉得移动+CRM可以提高和维护与客户的粘度，转换成有效地银行业务，会是个人银行的趋势。当然，还需要政 ...

还有税务服务
这个有实际的案例，虽然在中国避税还是一个不太新的话题

laou2008

家住海淀 发表于 2012-2-29 09:38
这里面也有八卦的，业界就有某理财女经理，和客户太信任了，最终成了人家lp的事情

身价成色，太一目了然 ...

这个行

JT新征程

学习了，为早日成为私人银行业务的客户而奋斗！

ygjchina

我们深入一些，如何？
私人银行的客户关系是私人关系，销售的产品是定制的，能公开谈的不多。
我们就从避税开始，如何？