行业顾问和功能顾问的分工是什么？

xiayong1142 · 发表于 2011-6-19 11:37

来了解一下

jiawu8000 · 发表于 2011-6-19 12:42

我说下个人的看法：
  若行业顾问和功能顾问都很强，实施结果，企业也未必满意.中国人一般都会说，恩，还行吧、就这样吧、一般情况.这就是满意。如果不满意，就会说,这是什么啊，怎么可能这样子，然后罗列罪状。

  行业顾问和功能顾问都很弱，现实中这种情况很少很少，因为这样情形，应该是拿不到单才是.

行业顾问很强，功能顾问很弱，在做presales时，行业方案忽悠的天花乱坠.反正不用落地，先拿下单再说。这种情形有没有，确实有。为什么呢，其它事情也是如此，说十分把握，对方最多只信七分，那自然要说到十二分，才能有九成希望，大家都这样子，如果行业顾问一点不忽悠，实事求是，估计会最先被企业方淘汰掉。
  在进一步谈实施费用时，企业开始压价，这也是惯例。行业顾问出的售前解决方案那是有前提的，这个前提就是不考虑实施时间、实施资源和实施成本的。企业在接受行业顾问之后，一步一步缩减资源、时间、成本。希望用最少投入形成最大收益。现实中，一分价钱一分货。企业想做多少事，需要花多少钱，自己心里没数，总以为是越少越好。咨询方也要考虑成本收益啊，只好也缩水，售前方案中该有的模块不用了，该开发的，系统外处理了。咨询方投标时的报价，不是考虑实施方案需要多少人/天，而是考虑企业能接受多少。一千万能做好，企业预算只有300万,结果就可想而知了。

行业顾问很弱，功能顾问很强，这种情形拿到的单子，一般是靠关系拿下来的.就算功能顾问很强，在项目进度的压力之下，凡事也不会做得尽善尽美。

企业方自己实施呢，又有诸多方面的顾虑。顾问就是背黑锅的主，无论是不是顾问的问题，形式上都由顾问承担负面问题，而成功实施的项目，则是企业方的功劳.

最后想问句，有没有企业说，你们报价500万，我给你们700万，前提要确保实施结果，有这样的企业吗，我想是没有的。这能怪谁呢?