30岁MAN 6年尴尬的IT人生

anycall2010

<六>从ORACLE得到的回报

       做生意方面，我们不能不佩服温州人，他们和北方人不一样的地方在于：同是一件看似艰难的事情，北方人一看这个事情比较困难，就直爽的说，这个事情太难了，做不了，随之就放弃了；但是温州人不一样，越是艰难的事情，温州人越不轻言放弃，而是从困难的事情上找规律，通过摸索，判断出解决事情的办法，从而由被动走向主动。
    其实，我在ORACLE方面也尝到了这个甜头。遇到任何事情，绝不轻言放弃，然后找到事情解决方法，由成功走向成功。通过在ORACLE方面的学习，我在精神上和物质上都得到了回报。

精神上得到的回报：
1、我结识了更多的朋友，比如“枯荣长老”，“EYGLE”，“D.C.B.A”，“KARMAS”，"yanggq"等等大佬。俗话说的好”下棋找高手“，我这个臭棋篓子在这样的氛围下，也能熏陶出个之乎者也来；
2、我也很欣赏“BITI”老前辈，其实BITI在论坛里，苦口婆心说出了很多工作中，为人处世的道理。特别是”眼界决定边界，态度决定高度“，这句话说得很有道理。无论从那种层面的人，那种角度都能够悟出不同的新意来。
这些都是宝贵的财富。
随后，我对这些人的职业生涯做了研究，这个算是后话吧。

物质上的回报：
     青岛是个旅游城市，搞数据库和主机的真的是寥寥无几。公司以此作为炫耀资本，让我去做更多数据库的服务。在公司眼里，只要有数据库的活，你都要搞定。为此，需要承受更大的压力，得到了更大的锻炼。随着技术的成熟，慢慢的也有人找我做私活。为此，我也经常在课余时间冒充大公司的名下，给用户做技术服务。这样，我慢慢得到了一些属于自己的灰色收入。算是自己得到了物质上的回报。
   我在做这样技术服务的时候，也让我懂得了一个”名牌效应“，什么是“名牌效应”呢？举个例子说，中国产的皮鞋在中国只值100人民币，但是出口到法国，打上”老人头“的标签，在卖回中国，他就值10000人民币。价格的差异不是鞋的质量，而是牌子的差异。做技术服务也是这个道理，你到客户那里以一个小公司的名义去做，客户对你可能会翻白眼，一点的毛病，客户都认为你没有能力；但是你要是打着大公司的旗号做技术服务，只要你做的能说得过去，客户一般不会挑你毛病，甚至即使你做不出来，用户对领导汇报说” 原厂都搞不定，别人更搞不定“，诸如此类的话来。不知道这个是做技术的荣耀还是做技术的“杯具”！

[ 本帖最后由 anycall2010 于 2010-3-20 20:33 编辑 ]

xxxyyy

继续支持

anycall2010

随后，我的帖子会有个《薪水论》分析

anycall2010

<七>《薪水论》分析
        
        有人问我的薪水有多少？呵呵，青岛目前平均工资可能还不足2000，你觉得我的工资会多少？如果你选择做销售或者老板，工资多少看的是业绩；但是作为技术，你在平均工资的基础上，你拿的工资比平均工资高出越多，你可能要付出比别人更多的努力，要承受比别人更大的压力。
     一个很简单的例子，比如你是个销售，你给公司创造1000W，公司给你200W，公司没有一个人敢不服气的。但是，你是个技术，如果你拿3000块，而别人拿2500块。那么你有可能就被”鹤立鸡群“，不服气你的人大有人在。有的人觉得，他比你资历老，有的人觉得自己做的也不会比你差； 换位思考一下，你作为一个老板，你给甲涨了500块钱，就要考虑到给乙也要涨个200，或者300的。否则，让乙知道了，会打消他工作的积极性。所以，老板当考虑给你涨300块钱工资的时候，可能需要给N个人考虑涨100-200块钱。因此，这就是技术涨工资很慢的原因。但是，技术的工资比较稳定，说的不好听话，既饿不死，又富不了。当然，我只是说普遍的小公司，至于大公司什么机制，不得而知。
      所以，往往技术人员在某个公司的工资提不上去的时候，很多选择跳槽。跳槽毕竟有风险的，成功跳槽的技术人员，在新的公司要得到大家的信任和认可一般需要半年甚至一年的磨合。跳槽失败，就意味着你需要无休止的跳槽，无休止的接受别人的认可和信任。

     我在08年下半年到09年上半年，曾萌发过多次跳槽的念头，但是由于种种原因，都没有跳成。一个是合适的工作不太好找，另外一个，要找到工作，我需要背景离乡，到别的陌生城市，重新奋斗，重新站稳脚跟。
<未完待续>

[ 本帖最后由 anycall2010 于 2010-3-20 21:03 编辑 ]

anycall2010

<八>《异地城市跳槽论》分析
           
        小城市的优势：
       青岛城市的生活节奏比北京，上海的生活节奏慢很多。在青岛生活惯的人，不一定适应北京的生活；而且，北京的气候比较恶劣。
     在北京做技术的叫”北漂“，名字的由来，顾明思义，就是你给我钱合适，我就再你这里干，你给我钱不合适，我就走人。这样情况比较普遍。公司对个人没有任何感情，个人对公司也没有任何感情。工作纯粹是谋生的手段，谈不上太多乐趣。每天都在紧张的工作之中，没有丝毫生活乐趣可言（上面纯属个人观点，没有任何褒贬之意）。
     北京的租房和生活成本都比较高，如果我没有记错的话，在北京3环内租房子，套二的房子估计得3K+吧？如果要是买房子的话，四环内的房子每平米已经有3W+了吧？曾几何时，我2007年底想在北京买房子，看到北京天价的房价，脑仁都是疼的。北京的交通不知道现在如何了，以前是堵得一沓糊涂；而且，在新闻里看到，在北京看病都得要从黄牛哪里买号。。。。如果有了孩子，孩子上学，花费就更不用说了。（上面个人观点，没有任何褒贬之意）
   
    大城市的优势：  
   
    大城市有大城市的优势，大城市毕竟有更多的就业机会和可以选择的就业途径。很简单一个例子，就拿我们系统集成来讲，你花费同样的精力，搞定一个公安局，那是公安部！搞定一个审计局就是一个审计署！也就是可以通过首都的资源优势，将客户辐射到全国各地，创造更大的价值。因此大城市有更多的就业机会，对于有能力的人来讲，也是一个不错的机遇。有句俗语“海阔凭空越，天高任鸟飞”，eygle不就是从一个小城市成功的跳槽到了北京的成功案例。
      去年，我也有跳槽去北京的冲动，为此也咨询过EYGLE，结听取他跳槽的经验。最后，经过自己仔细分析，得出一个结论，在没有完全把握的情况下，不要盲目的异地跳槽。
<未完待续>

[ 本帖最后由 anycall2010 于 2010-3-21 08:34 编辑 ]

fulzu

不错不错

anycall2010

<九>IT的职业生涯

   
       对于集成领域懂数据库人员来讲，不同的阶段，给我们提出了不同的要求。就拿我们做乙方的来讲：初期，能够给用户安装数据库，能够敢操作数据库，能够在数据库上排错就算高手了；随着RAC的出现，DBA由1.0进化到DBA2.0，对我们乙方的要求是能够部署集群，能够管理好集群，能够排错，能够优化，也算得上高手了；2010年后，对我们提出什么样的要求呢？其实，我们生存的法则就是能够帮助行业提供更多，更完善的解决方案。如果退到一个更高深的境界来讲，IT存在的意义是：能够提高行业整体效率，从而推动生产力的发展。所以，对我们的要求是能够迅速熟悉并且逐步精通行业知识，要帮助用户找到目前IT存在的问题，并给用户或者用户领导提出解决方案的办法。这个就要求我们不但需要会做，而且需要面对客户不同层面的人（高层领导，中层领导，IT管理员）将你的想法用通俗的话讲出来，让不同层面的人能够佩服你，你才有价值。为了达到这个境界，除了，我们自身天赋外，我们需要付出更多的努力。。。。。。。作为而立之年的人来说，一方面要不断向上面的层次努力，令一方面需要担负家庭的责任和义务，往往显得力不从心。。。。

因此，我这几年在关注技术的同时，也在关注一些高手们的发展方向。可以归纳这样几种情况。下面的观点只代表我个人的看法。

1、大多数高手们通过自己的技能，找到一个好的单位，谋求一个好的单位，在单位里面，踏踏实实的做DBA工作，也许是个无奈之举。。。。
2、一部分高手慢慢的放弃技术，往领导层发展，做了IT主管。（BTW，个人观点，如果企业有CIO的话，他的排名应该在BOSS,CEO之后，和CFO，HR,销售经理，平行的第三把交椅。可是，有多少企业是这样的架构呢？）
3、还有一部分高手，不满足现状，从一个公司跳槽到另外一个公司，如同一个优秀的跳高运动员。
4、还有一部分高手直接跳槽出来，另立门户，通过自由职业或者自己开公司的方式通过做服务，做培训，实现自己的生存价值。
5、还有一些高手们，转换自己部门角色，由售后转化成售前，由售前转化为销售，最终实现做一个技术型销售。

除了上述之外的途径，我看到另外一部分高手通过一些标新立异的生存方式
1、有些高手通过写书，以书作为媒介，闯出自己名气，然后自己去创业，我觉得这个思路也比较好。
2、有些高手通过对数据库的熟知，然后在招一些开发人员，给用户提供解决方案，也是个非常好的思路。
3、也有些高手创新思维，通过QQ培训，创建自己的培训机构，这样可以节省前期投资，也是个不错的想法。
<未完待续>

[ 本帖最后由 anycall2010 于 2010-3-21 10:29 编辑 ]

anycall2010

<十> 我尴尬的职业生涯

            我也到了尴尬的职业生涯阶段。我最大的尴尬是：舍不得已经曾经付出的几年技术，又在做着创新思维其他方面的工作。也许人生就是矛盾的结合体。
        工作初期，自己能从月薪800元提升到月薪1000元，我能兴奋的好几个晚上睡不着觉，毕竟看到了光明。。。。
        工作中期，自己的月薪能从1K提升到NK的时候，我也兴奋的不得了，因为我在公司找到了成就感和公司对我的认可度。。。。。
        目前，工资再给我提升的时候，我已经找不到这样喜悦的感觉了。因为感觉纯技术的工作，来钱真的太慢了，而且工作太辛苦了，如果在往上面提升，难度越来越大。
        技术就如同现在的石油，开采初期的时候，地上随便打个眼，就可能找到油；到开采中期的时候，需要经过地质勘探，通过种种数据从计算机上反演出相关地层分布，进行有目的的开采，也能出油；到了开采中后期的时候，就是反演出地层结构，经过专家多方面认证，你也不一定在打出油来。这个时候，你需要别的地方开发新的油田。
        这个道理，我几年前就懂得，所以在不影响工作的时候，不断的探索新的途径。在三鹿奶粉出事的时候，青岛的迈高奶粉卖的异常火爆，我联合我的朋友，在全国各地卖的不亦乐呼，曾经几何我想把迈高奶粉打入到北京市场，但是经过分析，发现投资太大。举个例子：如果供到北京家乐福，每种产品都需要打条码，一个条码很多钱，如果一上就要10多家，需要高额投资。而且，家乐福有月销售淘汰制度，本月销售产品排名倒数的，连续几个月倒数的就要被淘汰，每个月考虑如何促销等等。。。。看似简单的卖产品可能带来诸多问题；偶尔的机会，我回老家，看到家乡的木耳不错，于是兴冲冲的拿到青岛，进行推销。结果发现，东北的木耳质量更好，而且比我的更便宜；去年，是60年国庆，全国各地都在演出，我代理了一个肚皮舞服装品牌，短短几天内， 也卖出去了几十套。但是，过了国庆，衣服的销售就没有那么火爆了，而且卖衣服还会引起诸多问题，比如 颜色，大小，色调，面料等等，稍有一点不合适，就是一场不大不小的纠纷。
        经过多次投机性的成功和投机性的失败，发现做一个生意并不像自己单纯想象那样简单。不过，经过不断的探索，自己在非技术的道路上摸索出一个这样的道理：全世界的人都想挣钱，可是能正确掌握客户心理的人才能挣到钱。后来，我终于找到了一个不影响工作，又能挣到钱的办法。
        我老家河南南阳盛产南阳玉，南阳自古是个”玉石之乡“，早在安阳出土的殷墟玉器中，有7件就是南阳玉。在南阳县出土的南阳玉铲经过鉴定是新石器时代，距今有6000多年历史。南阳玉和湖北的绿松石，新疆的和田玉，辽宁的岫岩玉俗称四大名玉。而且南阳玉享誉全球，德国人曾称为“南阳翡翠”。独山玉色泽鲜艳，透明度好等优点，深受大家喜爱。
        我家在南阳有自己的玉石实体店面，通过网络联系客户，可以将玉销售到全国各地。而且生意比较不错。我的销售秘诀有这几个方面：
        1、自己家里开有自己的实体店铺，有比较好的进货途径，我能拿到一般批发商拿不到的价格。
        2、我有自己的工作，不是以卖玉作为生存法则，一块玉随便加点成本费，就可以了。再说了，挣一个人1000块钱和挣10个人100块钱的效果是不一样的。
        3、我在网上直销，不需要付店租，只需要付物流费和担保费就可以了。
        4、玉不是普通商品，如果运输途中出现任何问题，都有我担负；
        5、我的价格绝对在他们本地最低，如果他们能在他们正规商场找到一个比我卖给他们质量好，而且便宜的，我给他们赔付10个
        6、每个东西都是我精心挑选的，不卖假货，创立自己信誉和品牌。
      随着生意越来越火爆，技术已经成为我食之无味，弃之可惜的鸡肋，30岁的我，走向了尴尬的人生路口。。。。。同时，我也希望从事DBA的和准备不从事DBA的规划好自己的人生道路，走好，走好。。。。。
<未完待续>

[ 本帖最后由 anycall2010 于 2010-4-2 22:43 编辑 ]

quzhenfang

顶上，牛人大哥，还有下文么

chouxiangdaishu

顶一下