供应链管理讨论之一：需求预测

log96

最初由 ztka 发布
[B]介绍以下底部预测,是不是根据销售情况做的预测??以产品销售为中心? [/B]

这个让levite帮你解答

ccwlm741212

和ERP里的预测原理差不多，可惜现在更多的靠的是经验和实际的定单

levite

行业不一样,对需求管理的紧迫性也不同.

自顶向下方法（top-down approach）或称分解法，先展开国家层次的S K U预测，然后按照历史的销售模式把流量分摊到各个地点。
预测管理部门必须针对每一个特定的情况选择最佳的方法。自顶向下方法对于稳定的需求环境或者当需求水平在整个市场统一地变化时，是一种集中化的和适当的预测。例如，当需求水平在所有的市场统一地增长1 0 %时，因为所有的变化都是相关的，所以利用自顶向下方法有助于展开新的详细预测，
另一方面，底朝上方法(bottom-up approach)是一种分散化预测方法，每一个配送中心独立地展开预测。作为结果，每一次预测都能更精确地跟踪和考虑在特定市场内的需求波动。

log96

补充一下：
分别通过top-down approach和bottom-up approach得到预测结果之后，两者互相对照调整，得到最终一致的目标，整个预测过程结束。

这应该说是一种比较完美的结果，只是有些人、有些企业出于某些目的不是这样做罢了，比如一个企业要上市，肯定要把远景做得好一些：这是人为地问题，不在我们的讨论范围之内

crazybugcn

我想，对于成产企业来说，构建pyramid形的结构对于进行需求预测是非常明智的，Pyramid Forcing Down (top-down approach)和Pyramid Summarization(bottom-up approach)能够提供方便的需求和预测的往上层垒加和往下层下压。