供应链管理讨论之一：需求预测

levite · 发表于 2003-5-27 16:46

定性预测方法是那些利用判断、直觉、调查或比较分析对未来做出定性估计的方法，采用专家、客户或目标顾客的评价而形成判断。如果你没有历史数据，你不可能执行对它的统计分析，那么或许定性预测方法是一种行之有效的预测方法。典型的定性法有：特尔斐法–是以匿名方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种集体经验判断法。对比类推法 – 用与相似产品对比作出销售预测。技术预测法 – 研究技术的发展趋势。客户观察–与市场及目标消费群座谈。集体经验判断法（JEO）–利用市场执行者的集体讨论而形成预测的方法。

levite · 发表于 2003-5-27 16:46

因果分析方法是将一些外部因素与销量建立关联的预测方法，因果预测模型的基本前提是预测变量的水平取决于其它相关变量的水平。例如：假设电脑销量与电脑价格，促销存在一定函数关系。为了预测电脑销量，通过历史数据将这三者之间的函数关系算出，然后将现在的电脑价格及促销分量代入此函数，推出电脑销量，公式表示为：Z=F(x,y),x:电脑价格，y,电脑促销金额,z,电脑销量。因果模型有很多不同形式：如回归分析法、计量经济模型，投入产出模型。