推荐一本不错的职场商战小说《IT十年》

dada138

　第十七章
　　　　
　　　　由甲微笑着问：“这次最大的赢家，你猜是谁？”
　　　　“当然是你了。”
　　　　“错，最大的赢家是姚祖山。”
　　　　“老板？”
　　　　“就是他。”由甲看了一眼窗外面飘浮的白云，“老板更是个玩心理的高手。知道他为什么不给我们定底价吗？”
　　　　“你让我好好想想。”唐帅低下头，不到半分钟，“因为他对谈多少金额心里也没底。”
　　　　“你脑袋转得很快。”由甲乐了，“什么做得？”
　　　　“浆糊做得。”
　　　　由甲莞尔一笑，“不定任务有两个原因：他心里没底，任务订得过高过低都有风险。这是其一；其二，职员通常把老板的任务看成终极目标，而不会竭尽全力去争取最大利益。”
　　　　“所以，老板才会对我们谈到248万赞赏有加。”
　　　　“我猜老板的心理价位，不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价，”由甲呵呵直乐，“我敢打赌，我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场，他能不高兴吗？”
　　　　两人都笑了起来。
　　　　“你最害怕碰到什么对手？”唐帅很好奇，“比你水平更高的高手吗？”
　　　　由甲摇摇头，“相反，我最喜欢跟高手过招，很过瘾，无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手，他没经验，杂乱无章，出牌不按常理。这样一来，我们根本没办法做分析与判断，也就找不到他的破绽。”
　　
“有意思。由甲，你为什么做销售？”
　　　　“来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。
　　　　“你这几年销售业绩这么好，拿得钱应该不少了。”
　　　　“没有人嫌钱多。你会吗？”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的样子。
　　　　“够花就行。”
　　　　“越多越好。”
　　　　“看样子，我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。
　　　　“很正常。”
　　　　“你要这么钱干嘛？”
　　　　“没听说吗，纸币在这个社会就是安全感的代名词。”
　　　　“你有恐惧。”
　　　　由甲回过头看了一眼唐帅，眼晴里有少见的认真，“你难道没有恐惧？唐帅，如果你告诉我说没有，我会觉得你很虚伪。”
　　　　唐帅没有生气，“你说得对，每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感，男人则希望通过权利与金钱找到安全感。”
　　　　“你好像对钱不是特别感兴趣，对权利呢？”
　　　　“也一般。”
　　　　“如果以上你所说的话是真实的，那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处，“你的恐惧，来自于女人。”
　　　　唐帅不自然的笑了笑，“是不是女人的想象力都很丰富？”
　　　　“应该说女人的第六感很准，也就是直觉。”
　　　　“如果人人都靠直觉做事，那天下会大乱。”
　　　　“曾经有一个台湾人，他是一个大公司的老板，每次做重大决定，他都会打电话征求妻子的意见。她妻子是一个家庭主妇，常常一边洗菜淘米，一边做选择题，这个台湾人言听计从。台湾人的下属们很不服气，几千万上亿的投资项目，怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇做决定？台湾人说了一句话，让所有人都闭上了嘴。他说，这么多年来，我妻子每次做得选择题都很准，从没失误过，这就是直觉的作用。”
　　　　“一家之言。”唐帅摇摇头，觉得不可思议。
　　　　“对于公司最高的领导者，有时候直觉比经验更可靠，直觉能让一个企业规避隐性的、看不见的风险。无论是投资，还是用人。”
　　　　“这句话，倒有一定道理。”
　　　　“别夸，我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。
　　　　“噢，谁说的？”
　　　　“也是一个台湾人，叫曾仕强，上次看他的《中国式管理》有这段，就记下了。”
　　

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这篇小说没写完，作者在做连载，我是从另一个网站上粘贴过来的。

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第十八章
　　　　
　　　　从深圳到北京，三个钟头的飞行时间，大家都坐得很累。一下飞机，寒意逼人，四人就像从夏天直接穿越到秋天的感觉。这次在深圳呆了整整五天，周一出发，周六才回。大家看起来风尘仆仆，略显憔悴，但气色都不差。
　　　　由甲住在南三环公主坟一带。出租车司机一听她报地名，喜上眉梢，这趟活至少在100元以上。她在钱上面一向比较痛快，很少计较，颇有男人风范。
　　　　由甲有一次晚上出差回来，也是从机场到公主坟，司机见她睡着了，偷偷调整了收费器。到达目的时，原本120元左右的车费，竟然被打到了207元。明明知道对方搞鬼，她二话没说，掏钱走人，没有一句废话，爽快得让司机都吓一跳，暗暗惊喜自己碰到了一傻冒。由甲对金钱的定义是：纸币是给自己带来快乐，而不是麻烦的工具。
　　　　司机很殷勤地寻问由甲听什么节目。
　　　　“请您放点音乐，好吗？。”由甲按了按太阳穴，刚才在飞机上没睡够觉，头隐隐有点疼。
　　　　北京的出租车司机都很有个性，也很有礼貌，同时很看中别人对他们的尊重。由甲的这个“您”，听进心里特别舒坦，自然服务得也就更到位了。
　　　　由甲并不是特意讨好他，这是她多年养成的习惯。无论对方是什么职位，什么身份，她都会尊称为“您”，极少用“你”。曾经有一回，她施舍街边的一个乞丐，把钱递给对方时，说了一句，“您请收好！”乞丐足足愣了半分钟，然后泪水滚滚而下。
由甲的这个习惯是受了一个人的影响。
　　　　那是她刚进入社会的第二年，当时孤身一人在那座城市流浪，身上也没几个钱。而由甲又铁了心的要做销售，从办公室文员改行过来的她没有任何经验，在招聘会上处处碰壁。那时她根本不知道什么叫IT，尽管1999年正是互联网泡沫吹得最大的时候。简历投出了一大把，只收到两家公司的回应。一家是保险公司，另外一家就是互联网公司。
　　　　由于对互联网的极其陌生，她选择了去保险公司面试。结果零底薪高提成的工资结算方式吓退了她，因为她已经身无分文走投无路了。
　　　　去互联网公司面试的路上，由甲非常忐忑不安，并为自己即将断粮的窘境而忧心重重。前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后，又把她引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气，只简单得问了几个问题之后，又把她引见给了这家公司的老总。
　　　　由甲没想到，这个老总竟然很年轻，比自己大不了几岁。
　　　　他看到她踏进办公室，马上从座位上走过来，站在由甲面前，向她伸出手，说了一句话：“很高兴能跟您见面。”当时她的心情就跟那个乞丐一样，只差热泪盈眶了。
　　　　由甲就这样被命运带进了IT行业。
　　　　这家互联网公司并没有存活多久，泡沫结束得很快，这家公司也如昙花一现般迅速地消失在滚滚浪潮中。年轻地老总在烧完投资者的钱后，又回到了美国。而由甲却留在了这个行业，随即去了一家软件公司。这么多年，她心里一直有个遗憾，希望能再见到当年的那个年轻地老板，跟他说声谢谢！
　　
出租车司机的手机铃声，让由甲想起一件事，忘开手机了。连忙翻出来打开，只听见消息铃声响个不停。定盯一看，六条。
　　　　第一条，广告，朝阳区某楼盘大降价，给你惊喜折上折；
　　　　第二条，广告，某高尔夫球场会员卡优惠大酬宾；
　　　　第三条，还是广告，复制手机卡偷听所有电话和短信；
　　　　第四条，蒋雨璇发来的：“花很漂亮，谢谢你。”
　　　　第四条，伍建辉发来的：“谢谢你的细心，伍建辉。”
　　　　最后一条，“明天下午2点记得去相亲，千万别迟到了。”
　　　　由甲的偏头疼终于发作了，这个病症已经跟了她十几年，一直都治不好。后脑勺的血管老是不停地胀痛，一阵一阵，慢慢延升到额头。
　　　　司机从后视镜发现了由甲的异样，“大姐，怎么了？”
　　　　“师傅，麻烦您帮忙找个药店停一下，我的头疼得厉害。”由甲捂着额头有气无力的说道。
　　　　回到家，眼皮在打架，倦得不行，刚才的药起效果了。由甲衣服也没脱，直接爬上床睡觉。这一觉睡到第二天上午十点才醒，偏头痛也奇迹般地好了。

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第十九章
　　　　
　　　　唐帅星期天也约了人。
　　　　他每月的最后一个星期天都有个固定的约会。
　　　　那是一家位置比较稳秘的咖啡馆，唐帅要见的人就是这家咖啡馆的老板，还有一个是北京一家大学的教授。他们三人是在网络上无意认识的，因为谈得投机，又都在北京，于是从网友变成了朋友。
　　　　咖啡店老板姓秦，今年四十三岁。他还有一个身份，北京某IT公司老板，为人低调。因为此人非常爱好喝咖啡，又很有讲究，于是投资开了这个店。店里生意不好，确切地说一直亏损，原因有两个：位置太偏，没人流量；秦勇又有个癖好，喜欢安静的喝咖啡，遇到声音大的顾客就赶跑人家，开得越久生意越冷清。
　　　　唐帅第一次碰到这样的生意人，细了解才知道这家店只是秦勇的玩票，目的是为了有个地方能让自己喝到正宗的咖啡。从没打算赚钱，赔本买卖也无所谓。
　　　　大学教授姓吴，女性，教哲学。三十八九岁，一头乌黑的披肩长发，体态轻盈，举止得体。此人特别爱思考，是属于思想境界很高的那种人。
　　　　唐帅走进咖啡店的时候，两人都已在了。店里的服务生对他很熟悉，亲切的打着招呼。
　　　　“不好意思，迟到了。路上有点堵。”他向两位道歉。
　　　　“今天气色不错啊。”吴玉珍笑笑说。
　　　　“出差刚回来，很憔悴吧。”唐帅怀疑自己受秦勇的影响太深，现在的他对咖啡的要求也越来越高了。
　　　　“脸憔悴，但眼神却有一种兴奋。”秦勇戏弄他，“有艳遇？！”
　　　　“别说，还真让我碰到一个。挺漂亮的，就是太冷。”
　　　　“想下手吗？我教你几招。”
　　　　“男同志们，”吴玉珍故意大声咳了几声，“除了女人，我们还可以说点别的吧。”
　唐帅与秦勇眼神交流了一下，没再继续。秦勇是那种性情中人，不做作，喜欢玩乐，喜欢思考，看人看物有独到的见解。这些特征唐帅都有，因此两人有很多共同话题。
　　　　“既然你们说女人，那我也来说女人吧，讲一个故事给你们听。”
　　　　“好啊。”唐帅知道吴玉珍的故事通常是有寓意的。
　　　　“洗耳恭听。”秦勇也点头示意。
　　　　 “这是个真实的故事，发生在南方，那座城市叫无锡。”吴玉珍喝了一口咖啡，开始慢慢道来，她的声音细腻略带磁性，听得很舒服。
　　　　“女的是一家电视台的主持人，生得明眸皓齿落落大方，男人是一个名声鹊起的青年作家。两人都还年轻，本不打算这么早就结婚，不料一不小心女方怀了孕，两人商量说还是先结了婚再说吧，于是就去登了记并选择了婚礼的日子，也怪女人天性太浪漫了吧，女人坚持洞房花烛要在船上才浪漫。
　　　　于是两人就搭乘了一艘太湖的游船。
　　　　半夜时分两人听见舱外许多异样的响声，接着广播说船触了礁，并在下沉，请大家赶紧逃生。男人就拉着女人跳出窗子扑进水里，那天夜里风高浪急，不怎么会游泳的女人只几下子就呛了水，正在这时她看见男人游了过来。
　　　　她想这下子好了，我丈夫来救我了，于是一把拉住男人的胳膊。夜色中的男人忽然很凶恶地吼了一声：“快放开我！”女人还不知怎么回事时，男人一脚踹在女人的胸口上，这一脚踹得女人万念俱灰。
　　　　也许是命不该绝吧，女人最终还是获救了。女人上岸后的第一件事就是和那男人解除了婚约，并去医院打掉了那个不幸的小生命。后来有一天，女人接到了那男人托人转给她一封厚厚的信，信中详细地剖析了人性和人的本能，并不请求女人原谅他，只求女人好好活着并照顾肚中的孩子。”

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　第二十章
　　　　
　　　　“结果呢？”唐帅追问道。
　　　　 “男人自杀了，用了一种颇为奇怪的方式，据说那是世界最残酷的一种结束生命的方式。”
　　　　 “一个悲剧。这个女人并不值得同情，她害死了两条人命，一个是她丈夫，一个是她肚里的孩子。”唐帅说道。
　　　　 “夫妻两人都没错，他们的反应都是基于人性，所以都能理解。”秦勇的语气很平淡。
　　　　“我把这个故事讲给我的学生听，结果他们告诉我：很正常啊，夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。”
　　　　“呵呵，这说明现在的小孩看问题很透彻。”秦勇的率真让唐帅忍俊不禁。“夫妻嘛，不就那么回事！我老婆以前谈恋爱那会儿总逼问我，要是有一天我和你妈掉在水里，你先救哪个？害得我好几天脑袋都疼。如果现在问我，我会说：去你妈的，老子也不会游泳，先自己逃命再说！”
　　　　两个男人哈哈大笑起来。
　　　　“中年人的悲哀往往是经历太多，变得世故和麻木了。被许多人生经验所教诲，被定格，却自以为把握了现在。”吴玉珍平静地说道。
　　　　秦勇脸上的笑意更深了，“你说得对，我认可。那我再说一个社会现象给你听，你给解释解释一下。”缓缓吐出一口烟，然后才慢条斯理的说出来：
　　　　“男人随着年龄变化，对女人也会发生很大的心理变化：年轻的时候第一眼看女人的脸蛋，第二眼看胸部；三十岁后第一眼看女人的腰，第二眼看女人的PG；四十岁后第一眼就能看出女人裸体的全貌，第二眼就能想象出她在床上的表现。”
　　　　见吴玉珍没吭声，秦勇调侃道，“是不是觉得男人很邪恶，很无耻？！”
　　　　 “这是欲望的一种体现，也是人性的一种，可以理解。” 吴玉珍笑了笑，“你想看我生气吗？很抱歉恐怕让你失望了。”
　　　　秦勇赞赏地点点头，“二十岁的人用对错去衡量一件事情，可以理解。小唐，你要记住一点，如果三十岁的人，还只用对错去衡量一件事情，那就是愚蠢。”
　　　　“这话是对的，”吴玉珍也表示同意， “人的成熟首要标志就是接受，接受所有合理与不合理的存在。三十岁的人应该要成熟了。”
　　　　
　　
“四十岁的人呢？”唐帅笑着问。
　　　　秦勇转过脸问吴玉珍，“你说说看？”
　　　　“我想是包容吧。”
　　　　唐帅的吸收速度也很快，“怎么理解包容？”
　　　　“每一刻发生的人/ 事/ 物，你都接纳得了，你都不认为新奇怪异，值得愤怒、抗拒，你都很自然的认为‘他有权那样做、事情有理由变成那个样子’……而别人为什么做这件事情的理由，你可能还都不明白——而你都能先认可他们的‘存在是合理’的，这就是包容心了。”
　　　　“不错，不错！”秦勇拍起了巴掌。“作为女人，你有这样的胸襟是很难得的。”
　　　　吴玉珍腼腆地笑了笑，“面对同样一件事情，二十岁的人，常常会去批判它；三十岁的人，更多会是理解与接受它；四十岁的人，只需要包容它。”
　　　　“人生哲理啊。”唐帅重重的点了点头。

　“小唐，如果你想在管理这条路上，走得更远一点，那就花点时间好好研究一下人性。”秦勇喜欢教唐帅，看到他会有一种时光倒流的感觉。应该说，唐帅比十年前的他学习欲望更强，悟性更高。
　　　　“是的。无论是政治家，还是企业家，成绩卓越的往往都是研究人性的高手。世界上的所有事都是人操作出来的，千变万化的关系和物质的极大丰富都是人创造出来的，因此增加解决事情的办法和手段，只会使人更加‘精明世故’的活在表面成功的空间里。如果在深厚的人性基础上积极探索，那么你所要解决的事情就会变得很简单。”
　　　　吴玉珍说道。
　　　　“知道一个公司的人力资源部经理首先要学的是什么？研究人性。在人性的利用与开发上，中国有个典型人物，那就是史玉柱。无论是脑白金，还是征途游戏，这两款产品的成功都源于他对人性深刻透彻的理解。”秦勇笑了笑，自嘲道：“他是用火箭的速度在赚钱，哪像我们，蜗牛的速度，还赚得都是血汗钱。”
　　　　“别标榜自己，资本都流着相同的肮脏的血，没有本质区别。”
　　　　“你瞧瞧，”秦勇笑着对唐帅说道，“人民教师思想境界就是不一样。人家是雅，我们是俗。幸好，还有很多人连俗都算不上，总算心理平衡一点。”
　　　　“我就是没有资格的那类人。呵呵，能说雅俗的人，都得有一定资本。”
　　　　“那你是什么人？”
　　　　“庸人。”
　　　　“雅人，俗人，庸人。”秦勇乐了，“说得好。”

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　第二十一章
　　　　
　　　　“前两天看了一篇短文，写得非常不错。作者也是你们IT行业的，一个著名的外企高管，刚退休。唐帅，你有空可以去看看，应该对你有所启发。”面对两人的嘲讽，吴玉珍已经习以为常了。
　　　　“说什么了？”
　　　　 “他把职场生涯比做一场体育比赛，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。”
　　　　“挺恰当的比喻。”唐帅一听就很有感觉。
　　　　“他说：初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点，很快就能让人脱颖而出。于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。”
　　　　“这话有道理。”秦勇也来了兴趣，“复赛又是什么？”
　　　　“能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了。单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……”
　　　　“小唐，你是不是目前卡在这个环节？”
　　　　唐帅有点不好意思，摇摇头，“我才刚刚赢得初赛而已，离复赛还有很长一段距离呢。”
　　　　“你这小子有几点我比较喜欢。不骄傲，有自知之明，同时学习能力很强，更难的是保持空杯的精神。”
　“怎么赢得复赛？”秦勇继续问道。
　　　　“看起来不容易，但，也不是特别难。因为这个世界的规律，就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人，往往不知道自己赢得的仅仅是初赛。有了一点小小的成绩，大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为，之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。”
　　　　“嗯，写得不错。看样子小唐你没有犯这样的错误。”
　　　　“这类人，就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。”
　　　　“这是我的目标啊。”唐帅毫不掩饰自己的野心。
　　　　“决赛的要求很高了。输赢就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。”
　　　　秦勇沉默了一会，“怎么感觉说我似的？”
　　　　“不是你一个人有，所有自认为成功的男人都会有这种体会。”吴玉珍说道。
　　　　“怎么说？”
　　　　“解释这个，又得说人性了。男人都像小孩子，在自己习惯的领域里玩得很熟练，但对人生整体缺乏感悟。能让一个男人抛开固有经验，去接纳一份新的观念，是非常困难的。男人的勤于动脑，使得他们能掌握资源调动能量，但是有能量的男人通常会使他，更加信赖自己头脑里已有的观念，所以常见这样的成功男人，刚愎自用的程度一定超过他心胸开放的程度。”
　　　　 “很有道理，那要怎么做？”
　　　　“对新的东西能不加批判的接受下来，这是开放心胸的能力，也是聆听的能力，更是包容的能力——它们的基础就是自信。因为新的东西意味着改变，使人感到可能失去现有东西的恐惧。如果一个人并不担心自己会失去什么，比如财富、权力、感情、面子……，那么他便可以随时保持一颗接受的心，来面对每一刻的新体验。
　　　　包容接纳，就是即使你不理解的，在你内心里什么评判都没有的空杯状态下先接受了，
　　　　再分析，正面的纳入自我系统，负面的丢掉放下，而不是愤怒、抗拒和消灭它。这正面/ 负面的能量在你心中就都有了自己的渠道和去处，如此慢慢的，你的能量扩展到全都可以消化了，你自身也就转换得更高级了，你不就很厉害了吗？
　　　　人的所有状态，都在考验你在两个极端之间运动的能力。从全面、细腻、丰富，再到简化、宏观、单一。从这个极端感受再到另一个极端感受之间，你走了多远，你体验了多少，那便是你拥有的能量与财富。”
　　　　 秦勇和唐帅都在认真思考吴玉珍的话。
　　　　“我见过很多经济上独立的女人，极少见到精神上独立的女人，你是另类。”秦勇颇为感叹道，“今天很有收获。谢谢！”
　　

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