推荐一本不错的职场商战小说《IT十年》

laobai1982

能不能多点   我都没去收索  准备细水长流   但是都要断流了

dada138

第五十四章
　　　　
　　　　三天之后，陈辉从深圳传来了一个消息。德阳银行的事比较棘手，对方一定要求重新做开发。
　　　　陈辉在深圳已经到了焦头烂额的地步，实际上德阳银行的事比他们当初想像的，要严重的多。甲方已正式向天宇公司提出申请，要求更换项目经理，因为对格图肯的工作不满意。
　　　　陈辉叹了一口气，格图肯还是太年轻了，也太意气用事，本来事情不会弄得这么糟糕。不过，也不怪他。毕竟这样的事，发生在任何人头上，谁心里都有气。
　　　　事情原由是这样的。
　　　　需求调研结束后，格图肯带着项目组开始没日没夜的编程序，大家工作了一段时间，德阳银行项目组的人才突然发现，少了一部分需求，于是要求格图肯把新需求添加进去。这个事情说起来容易，做起来很难。意味着之前大家所有的开发工作，都废掉，全部需要推倒重来。
　　　　于是摩擦就这样产生了。
　　　　对于天宇公司而言，这个项目任何一个关健点都是严格按照计划在进行。现在突然要重做开发，那是一件很大的事。这是格图肯无法做决定的事。更重要的是，这个漏掉的需求，根本错不在天宇公司，而是德阳银行自己造成的。现在对方要把一切过错，推给天宇。格图肯实在愤愤不平。
　　　　双方开始起争执。一个坚持重做开发，一个不愿意做。
　　　　格图肯认为，可以重做开发，但德阳银行必须承认这是新的需求，算新的工作任务。这句话意味着，对方得为这部分新出来的需求追加款项。
　　　　这个要求，德阳银行显然不能答应。
　　　　对于银行而言，任何IT费用的投资都是有预算的，追加款项，等于重新走一遍流程，非常繁琐，也非常多事。领导可能会追究，为什么要追加款项？是预估不足，还是有别的问题？这一追究麻烦就大了，得有人出来解释原因。
　　　　这还是其次，最主要开发推倒重来，肯定会搭误工期。这个项目是老总伍建辉特别关注的一个项目，时间上出了搂子，谁敢去承担责任。
　　　　格图肯并没有看到深层次的原因。
　　　　他一直坚定不移的执行，对自己公司最有利的做法。拿着客户亲笔签名的调研需求确认书，去找对方的项目负责人理论。格图肯认为，这白纸黑字签下来的东西，总不能不承认吧。这个行动，恰恰踩中了德阳银行项目组痛点。
　　　　很快，客户的意见出来了，要求天宇公司更换项目经理。
　　
陈辉到深圳，得到的这是这样一个结果。
　　　　陈辉也做过不少项目，跟客户打交道也有些年头，比格图肯要精明事故的多。一听事情的经过，再看客户的反应，就大致猜出另有隐情。陈辉也一直觉得这个项目，有点不同寻常。现在从客户方来看，似乎也很重视。他心里不敢马虎，更不敢轻意做决定。
　　　　唐帅有点发懵，事情怎么越变越严重了？他耐住火气，一字不落的听完陈辉在电话里的汇报。随后，赶紧请由甲过来，商量对策。
　　　　看着由甲坐着自己面前，一幅赏风赏景的好神色，唐帅话未张嘴，先叹了一口气。
　　　　“怎么了？”
　　　　“德阳银行出事了。”
　　　　由甲终于正直身子，精神集中过来，“什么事？”
　　　　“刚才，陈辉打来电话说，德阳银行，要求换项目经理。”
　　　　“什么原因？”
　　　　“需求调研阶段出现了重大失误，漏了一部分需求，而且还是很重要的一部分需求。现在对方说是我们项目组漏了，项目组又说是客户漏了，双方在扯皮呢。格图肯一直不愿意推倒重新做研发，可能言语上有些冲撞，把客户惹毛了。”
　　　　“那实际责任在谁？”
　　　　“陈辉说，责任确实在德阳银行，不过对方不认帐。”
　　　　“需求调研完，不是有确认书吗？”
　　　　“那东西有用吗？”唐帅摇摇头，“格图肻就是拿着这份东西，找客户理论，结果谈蹦了。”
　　　　两人一时无语。这个问题比他们想像中还要严重。一是时间上肯定有拖延，二是这个项目成本要增加；三是把客户得罪了。
　　　　由甲掏出手机，又给高原打了个电话，两人谈了很久。由甲几乎没怎么说话，但唐帅看到她的脸色越越来越差。由甲放下电话，看了一眼他，缓缓说道：“我们可能得换人了。”
　　　　“有这么严重吗？”
　　　　由甲点点头，“问题确实出在客户方。确切的讲，出在一个人身上。这个人叫孙建国，是这个项目组中，德阳银行业务方面的骨干，他漏了一部分需求。但此人有后台，平时就有点目中无人，也没人敢说他。就连他们的处长，都得让他三分。”
　　　　“他想把黑锅让我们背？”
　　　　“嗯，是这个意思。”
　　　　“那也不至于换人啊？我们重新做研发可以。”
　　　　“既然都已经闹到这份上，这戏就得做足，才好给上面一个交待啊。你不要忘了，德阳银行的老总伍建辉跟我们一样，最看中的就是时间。”
　　　　“你的意见呢？”唐帅问道。
　　　　“要不，你决定吧。我没啥意见。”
　　　　“这事还得向老板汇报啊。走吧。”
　　

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　第五十五章
　　　　
　　　　两人随即站起身，朝姚祖山办公室走去。姚祖山正拿着一个高尔夫球杆，在办公桌前，起劲的朝空中挥舞着。
　　　　“你们俩来了？坐！”姚祖山随意招呼了一下，又继续练习挥杆。
　　　　由甲没坐，直接走到老板面前，笑着说道：“怎么，今天有应酬？”
　　　　“是啊，上海那边来了个朋友，多年的老关系了。这个人就喜欢打高尔夫，一定要我和老何陪他玩玩。老何是领导，拒绝就拒绝了，我不行啊。你看，这不是难为我吗？我和老何，都不好这个。我们呢，就喜欢打那个不花钱的乒乓球。”
　　　　姚祖山难得在下属面前发牢骚，可见这个朋友关系不同一般。
　　　　“你们俩找我有事？”他终于放下球杆，擦了擦手，坐回了大班椅里。
　　　　“嗯，”唐帅硬着头皮开口了，“德阳银行的事。”
　　　　“说吧，看你们俩这脸色，有麻烦？”
　　　　两人对望了一眼，紧接着，唐帅把事情相关经过说了一遍。姚祖山脸上看不出任何表情，这是他多年来养成的习惯。下属汇报工作时，一般脸上都很平静，只听不说话，极少打断，也很少发脾气。一旦决定起来，又快又准，也极少更改。
　　　　姚祖山听完唐帅的汇报后，沉思了一下，只说了一个字：“换。”
　　　　唐帅和由甲早已猜出是这个结果，点点头，准备离开。
　　　　突然姚祖山又加了一个句：“小唐，好好安抚一下格图肯。另外，我要的是时间。其他你看着办好了。”
　　　　唐帅点点头。
　　　　两人回到办公室，又商量了好一会儿。最后决定直接让陈辉接手做项目经理，一则他从商务谈判阶段就开始参与此项目，熟悉情况与需求；二则他是老项目经理了，无论是技术，还是沟通，带团队方面都没有任何问题。现在，当务之急就是时间，其他都要往后排。
　　　　唐帅在电话里，跟陈辉简单说了一下公司的决定。让陈辉立即回来，收拾行李去深圳做封闭式开发，同时再从北京多带几人过去，把损失的时间抢回来。
　　
　第二天，陈辉就从深圳回来了。
　　　　第三天，由唐帅和由甲亲自带队，一行人去了深圳。
　　　　几人一到德阳银行，唐帅和由甲首先去见了项目组成员，亲自承认错误，并且一切遵循德阳银行的意见处理。换人，重做开发，赶进度。
　　　　现场关系很融洽，德阳银行的项目组也说了很多客套与感谢的话。看样子，关系已经修复了。格图肯尽管之前，已经被陈辉打了预防针，当场脸色仍然很难看。
　　　　唐帅心想，这个黑锅已经背了，索性好人做到底，送个人情给他们。于是拉着由甲，和德阳银行的项目组成员，一起到伍建辉那儿演了一场戏。把德阳银行几个处长，加技术与业务骨干大大称赞了一番，同时保证这个项目在双方的努力下，一定能按时按质完成。这些都是人精，也纷纷表态，全力配合天宇公司，竭尽全力把项目做好。
　　　　伍建辉见事情已经解决，也没再多说，例行公事问候了一下。
　　　　晚上，德阳银行设宴款待唐帅和由甲，本来蒋雨璇要来亲自坐陪，结果临时来了一个检查组，她得陪伍建辉应付那头的事，就改由德阳银行项目组陪同。包括业务与技术两处长，也包括那个肇事者，孙建国。
　　　　此人大约四十五、六岁，个头较矮，应该不到165CM，头发掉了不少，有点秃顶。眼睛里带着倨傲，不太搭理人，属于那种独来独往型。
　　　　唐帅仔细观察了一下他，跟内部同事关系也不太融洽。这样的年龄，这样的性格，典型的硬骨头，谁也搞不定，往往这种人智商通常不太高，容易被人利用。
　　　　唐帅又看了一眼，黄处长和刘处长，这两个人可就圆滑和聪明多了。出了这么大的篓子，作为项目组的正副组长，拖不了干系。他们却很好的躲在了后面，让这个孙建国出头，跟天宇公司闹。无论最终结果如何，要不天宇公司背黑锅，要不孙建国承担责任，都跟他们俩没关系。
　　　　饭桌上，宾主也都很客气，关系融洽，大家都没再谈工作的事。唐帅人在饭局，心里却担心格图肯和那几个小伙子。所幸，饭局很快结束。唐帅和由甲拒绝了接下来的安排，回到酒店，找到那班小伙子开了一个会。

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第五十六章
　　会议在酒店一个多媒体会议室里举行。
　　陈辉是主持人，由甲和高原做为列席，也参加了。
　　陈辉首先宣读了公司决定，项目经理由陈辉当任，然后又介绍了几位新加入团队的同事，最后又强调时间的紧迫性。
　　唐帅看着几个月之前还生龙活虎的小伙子，现在个个都无精打彩，面上带着悲愤，心里也有些感慨。
　　陈辉一讲完，马上就有一个小伙子站起来：“为什么要换掉格图肯？他做错了什么？”陈辉看了一眼唐帅，见他没有说话的意思，答道：
　　“这是客户的要求。”
　　“明明是他们做错了，为什么要我们背黑锅？”
　　“公司出于整体考虑。”
　　“我希望领导能再考虑一下，格图肯这几个月，为了这个项目每天晚上都是深夜1-2点才睡，第二天又继续干。”大刘站了起来，语气沉重，“没有功劳，也有苦劳啊。”
　　“是啊，”马上有人接话，“请公司再考虑考虑。”
　　由甲在心里叹了一口气，这样的局面已经无法改变。事情没闹大之前，还有回旋余地。现在领导都知道了，一定得有人出来承担责任。格图肯已经得罪了他们，自然会被对方死死盯住。同时，这场戏也才能演得更逼真。
　　陈辉硬着头皮，“大家不用再讨论了，还有其他问题吗？”
　　“请公司再考虑考虑吧，格图肯在这个项目上，确实花了非常多的心血。女朋友特意来深圳看他，都没有时间陪，结果人家姑娘哭着回北京了。”
　　大刘憋不住了，又一次站了起来。
　　“太不容易了，如果真是错在我们，公司无论怎么处罚，认了。别说是格图肯，就是整个项目组，也完全愿意接受公司的处罚。但是，现在问题不在我们，明明是客户的错误，为什么要牺牲我们，要让一个无辜的同事去做替罪羊？”
　　他的话一说完，整个会议室都议论纷纷。
　　由甲看了一眼唐帅，脸色阴沉，看样子有些不高兴了。
　　
果不其然，唐帅慢慢站了起来，走到台前，双手撑住办公桌面，目光冷峻地扫视在座的每一个人，顿时会议室安静下来，没人再说话。
　　“如果你们是新手，我可以理解。可你们很多都是老手了，都在各个项目组上呆过，有些也做过项目经理，今天说这样的话让我感到惊讶。在IT行业，做项目经理，有谁没受过委屈？有谁没背过黑锅？这种事情，天天都在发生，有什么可愤愤不平的？”
　　唐帅看样子真的发怒了。
　　“要说到辛苦，谁不辛苦，就说你们的老大，陈辉。他当年做新达集团项目时，老婆在医院生小孩，父亲跌断了腿也躺在病床上，就他老妈一个人团着医院打转。那个时候，他在哪儿？他在项目上，新达集团正准备上线呢，能走开吗？结果呢，客户过意不去，派了两个女员工，去照顾他的父亲与妻子。女儿出生的那一天，他没办法赶回去，打电话给老婆时，羞愧得话都说不出来。”
　　唐帅环视了一圈，见大家面色已经缓和，决定再加把火。
　　“我也是从最底层的程序员开始做起的，也做过项目，也带过团队。你们今天所经历的事，所受的委屈，我都经历过。
　　当年我在贵州一个山区做项目，条件很坚苦，深圳跟那儿比，简直就是天堂了。本来6个月的项目，客户需求加了又加，改了又改，一直做了14个月，我们整个团队在那个鬼地方呆了一年多，吃遍了周围的餐馆，直到吃到发腻。
　　结果呢，客户说，我们做出来的东西没有达到他们的要求，拒绝付款，直到现在还是烂尾工程，尾款还没收回来。
　　整整14个月，这是我们整个团队的心血。条件艰苦我们不怕，吃苦受累我们不怕，受委屈也不怕。但这个项目就像我们的孩子一样，看着它一点点长大，却被客户轻飘飘一句‘不符合要求’，就判了刑。整个项目组都被打击的不成人形了。可，那又能怎么办？
　　说句你们不爱听的话，对于公司而言，一个项目团队，如果收不到款，那就是最大的浪费和最大的犯罪。所以，有些苦，有些累，有些委屈，我们必须得往下咽。再说了，男子汉大丈夫，又不是娘们，连这点委屈都受不了？！你们真要争一口气，就把这个项目做漂亮了，让德阳银行的人好好瞧一瞧，我们是靠本事吃饭的，让他们打心眼里敬佩我们。这才是爷们！！”
　　

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第五十七章
　　
　　这是由甲第一次看到唐帅教训团队，老实说，也很有威慑力。刚才还个个义愤填膺的小伙子们，现在被训得服服贴贴，没人再敢吭声了。
　　唐帅一口气说完，看到大家的反应，也比较满意，团队不能乱，人心不能乱，否则会出大事。再看看这群小伙子被自己这一番话，训得过于沉重，转过头来看了一眼由甲，笑道：“大家记住，咱们由总可不是一般的娘们，她可是巾帼英雄。”
　　大伙又开始笑了起来。
　　唐帅又加了一句，“今天也累了，早点回去休息吧。明天中午我请大家吃大餐，各位辛苦了。”
　　陈辉马上附和道：“兄弟们，机会难得，明天好好宰一宰唐总，挑最贵的点啊。”整个会议室一下子热闹起来，笑声不断，大家随即散会，陆续离开。
　　由甲也站起身，正准备跟唐帅说点玩笑话，看到格图肯从身旁经过，脸上阴沉沉的，愤愤的丢下一句话：“他妈的，下辈子，我一定做甲方。”
　　唐帅也听见了，只是笑笑，在他肩上拍了拍，“好，有志向。这次受委屈了。”
　　格图肯没什么反应，像没听见似的，径直走了过去。陈辉有点看不顺眼，正准备上前理论，被唐帅的眼神制止了。
　　第二天中午，唐帅挑了附近一家高档的粤餐厅，宴请了所有的项目组成员。格图肯来得最迟，但唐帅仍然在身边为他留了一个位置。点菜也是让他最先开始，然后一人点一个最爱吃的菜。
　　对于格图肯，唐帅心里一直有些内疚，但他也不想多做解释，对于这种事情，一时心里不痛快，这是人之常情。回北京后，另外再给他一个项目做，也能弥补。
　　由甲注意到唐帅，又点了一个鱼，忍不住打趣道：“唐总，你上辈子有可能是鱼变的。”话音一落，全场哄堂大笑。
　　唐帅在私下场合，人比较随合，听这玩笑话，索性配合到底。看向大家，“谁能告诉我，刚才由总点了什么菜？”
　　马上就有人嚷嚷，“东江盐焗鸡。”
　　“看样子，你们由总上辈子是……”唐帅突然发现自己犯了一个低级错误。在广东，鸡有谐音，代表“妓”。全场小伙子都明白这个意思，见领导卡住了，有看笑话的，也有几个忍俊不禁，还有人笑出了声。
由甲并不在意，笑着接过话，“我曾经做了一个测试，结果显示，我上辈子是个有钱人。”
　　“你还不够有钱啊？”马上有人抱不平了，“做销售，钱来得多快啊。”
　　“谁会嫌钱多，没听过一句话吗？人生最快乐的事莫过于，数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒。”高原马上出来打圆场。
　　“说到钱，”唐帅已经镇定下来，“我给大家讲个笑话。”
　　大家齐声说好。
　　“有一群强盗，想弄点钱花，于是去抢银行。这伙人里有玩狠的，有玩高科技的，也有玩枪的，还有活地图。一伙人精心策划了一个多月，终于行动了。车子停在拐脚处，每人脸上套一个黑尼龙袜，手里拿着刀枪，凶神恶煞的冲进银行。一到门口，全都傻眼了。”
　　唐帅故意停了下来，喝了一口酒。
　　“警察早等着了。”有人乐呵呵的回答。
　　“不是。银行紧闭的大门上贴着一张纸条，上面写着：今天系统故障，歇业一天。”
　　小伙子们拍掌笑闹起来。
　　“还没说完，”唐帅轻轻抬手，示意大家安静，“强盗头子狠狠盯着那一行字，眼睛里闪过寒光，‘弟兄们，有人断我们财路。走，我们去干掉那群做IT的。’”
　　这回，全场捧腹大笑。
　　

konj

哎。。。作者去出书了，写到80几张，不写了。。。真会调大家的胃口

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希望转帖人能全部转完，否则你将会背个罪名：广告宣传人。。。

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各位大哥，我有本职工作啊。每天都是抽空粘贴几章上来......
我容易不？！

周末，争取把剩下的全转完。

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第五十九章
　　
　　这个男人从表面上来看，一切都没得说，应该是很不错。长相英俊、事业有成、彬彬有礼、夫妻相敬如宾、工资全部上缴，也从不在外面乱来，但田丽总觉得有点不对劲，但又说不出来。
　　直到几个月前，她的一个好友说了一句话，让她猛然醒悟。
　　“田丽，你们两夫妻相敬如宾，举案齐眉啊。”
　　“这话听得怎么有点酸啊，有问题吗？”
　　“不知道是不是问题？”
　　“有啥想法就说。”这是她多年的好友。
　　“你老公对你有点太客气了，夫妻之间怎么这么客气，看起来有点怪。”
　　“其他夫妻会怎么样？”
　　“开玩笑，拌嘴，抬扛，甚至打架，可能每对夫妻都不一样的过法，但起码两人呆在一起比较随意。”
　　“我们不随意？”
　　女友看了一眼她，“有点刻意。”见田丽脸色变了，赶紧伸出手安慰她，“别往心里去，我随口说说的。不过，女人，还是有个孩子比较好。”
　　这句话，田丽还真往心里去了。
　　从那以后，想要个孩子，就成了田丽心头的一件大事。
　　两人安安静静吃完饭，没再提孩子的事。
　　饭后，照旧。一人在楼下看电视，一人在楼上看电脑。
　　唐帅打开电脑，心绪并不在屏幕上。蓝色的光照在他的脸上，显得整个人有些深沉。刚才田丽的话，只在耳朵边一闪而过，根本就没往心里去。他现在满脑子里想的是，许抒的短信。点了一烟根抽着，看着烟圈在头顶上盘旋，唐帅突然想起许抒以前说的一句话。
　　当时两人关系，正是浓情蜜意的时候，许抒拿过他手上的烟，狠狠吸了一口，又狠狠咽了下去，结果自己呛得不行，正当唐帅要去帮她时，许抒突然说了一句话：
　　“把你的名字，写在烟上，吸进肺里，留在离我心脏最近的地方。”
　　唐帅当场激动的不成人样，这句话是两人在一起，许抒说得最动听的一句情话。后来这女人追另一个男人去黄土高原时，他才猛然醒悟，当时她说这句话时，也许对象压根就不是自己。
　　唐帅抽烟不多，但牌子很固定。
　　以前在武汉时，老抽黄鹤楼。现在北京，又老抽中南海。他抽烟通常是在心情波动起伏的时候抽，比如心情特别好或特别差。对于别人，可能抽烟显得更有男人味道，显得更酷。对于唐帅，烟只是一种心理和精神上的慰籍。点一根烟，能够燃烧寂寞，能够平静心情，能够屡清思路。
　　此时，他抽烟就是为了平静心情，同时屡清思路。他翻了翻日历，再过两天就是许抒的生日了。今天这个女人的回信，让他对自己的计划更有信心。
　　
　他起身从抽屉里拿出一个信封，往桌面上倒了倒，里面立刻掉下来几张手机卡，每张卡都装在一个透明袋里。唐帅打开灯，拿了其中一块，上面贴着一张小便签纸，写着：“2006年，生日快乐！”放下，又拿起一张，也贴着一张小便签纸，上面写着：“2007年，生日快乐！”。这就是他每年在3月21日那天，换下来的手机卡。一年一张，只为了写生日快乐这四个字，给那个女人。
　　今年，唐帅要寄给许抒的生日礼物，就是这几年的手机卡。
　　唐帅想起了以前在校园时，一群同学在讨论现代人做什么事最冒险？
　　登山、滑翔、极限运动……说什么的都有。结果，几个人得出一个结论：其实，感情才是最大的冒险，而且在任何年代都如此。因为种种冒险行为大不了一死，但感情的折磨却让人生不如死。 　
　　他看着这个信封，轻轻放在嘴边吻了一下，“许抒，这回不知是谁折磨谁了？”
　　唐帅把顶楼的大露台改装成了一个充满田园风光的大阳台。
　　这里有低垂的窗帘，绿色植物攀长，一款原木色的藤制吊椅，点缀着小碎花，放在角落一边，视线正对着远处广阔的天空。右边放着一个遮阳伞，伞下有一个木制餐桌，周围配了四把木椅。闲时靠着松松软软的靠垫，坐在摇椅上小憩，整个身心都会变得很放松。
　　唐帅有时累了，也会从书房走到阳台，放松一下心情。
　　比如现在。
　　他坐在吊椅上，看着难得出现的月亮和满天的星空，边抽着烟边在想，这个时候许抒在干什么？
　　田丽上来时，看到的就是这样一幅景色。这个大男人靠着吊椅竟然睡着了，还有半截掉在地上的烟。她看着自己的丈夫，也发起呆来。
　　这个男人性格比较内向，内敛含蓄，心思细腻，不爱多话，更爱思考。有时，她感觉他的心就像一座谜宫，看着在那儿朝她招手，走近却找不到门。
　　有时候，她也想，也许婚姻本来就是一种有缺陷的生活，完美无缺的婚姻只存在于恋爱时的遐想，和骗尽无数痴男痴女的小说里。
　　年轻时，她看过一本书，上面说中国现在的社会里，一百对夫妻里有九十九对是凑和着过的。至于为什么会走到一起，原因多种多样，千差万别。
　　田丽认为这种说法太悲观了。
　　她更相信另一种说法，正常的婚姻生活中，两个人走到一起，能百分之百适合的人很少，只有百分之六十，但这百分之六十也是一种缘。
　　田丽认为，她和唐帅，就是因为这个百分之六十的缘分，结成了夫妻。夫妻之间更多的不是爱情，而是亲情。所以，她更相信，平平淡淡才是永恒。

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　第六十章
　　
　　第二天一上班，唐帅就拿来一个快递，把昨晚收拾好的信封放进去，又亲自封好后，再交给前台，要求快递公司今天送到。
　　吃完中饭，下午一上班，唐帅跟由甲一起，到姚祖山那儿汇报了一下德阳银行工作情况，及处理结果。姚祖山只是笑着点点头，没有多说什么，却突然说起了耀龙。
　　“我周末去打球时，碰到了严天宇。”
　　唐帅和由甲对望了一眼，叫这个名字的人不同一般。如果说耀龙是天宇的死敌，那么严天宇就是姚祖山的死敌，两人斗了好几个年头，各有胜负。
　　由甲比唐帅对这个人的了解更深，安插在耀龙的眼线，会经常汇报他的一些情况过来。这个人在这个圈子里小有名气，很多人都知道他。应该说，知道他的人比知道姚祖山的人要多。
　　严天宇是从一线销售开始做起，一直做到了副总裁，所以他比一般的领导更重视销售。圈内人一提起严天宇，就会说起他的管理风格，非常独特。他有几大特点：
　　首先，他手下女销售很少，尤其是漂亮的女销售。因为严天宇认为女销售不能做大单，尤其是关系复杂的大项目，她们一般头脑简单，思路狭窄，眼界不够高。说白点，就是搞人搞不定，看事又看不透。他更排斥漂亮的女销售，认为这样的女人一般不勤快，心沉不下来，也呆不长。
　　其次，脾气暴躁。严天宇脾气很差，吹胡子瞪眼，常常喜欢骂下属，人前不留情面。拍桌子，扔东西，指着鼻子骂人，这是常有的事。没有很强的心理承受能力，一般人在他手下呆不住。女销售绝迹，也跟他爱骂人有关系。
　　第三个，用钱控制人。他对金钱的使用比一般领导更直接，更露骨。很多领导喜欢人前讲大道理，背后用金钱或薪水来赏罚下属，但严天宇不会这样，他觉得虚伪。他从不避讳自己用钱来控制人，甚至常常在内部会议上，公开说明自己的这种管理方法。
　　简单说，赏罚分明。
　　他的罚有很多种，有时令同行的销售都感觉毛骨悚然。比如：
　　业绩没完成，不仅没提成，还要罚，因为你浪费了公司的资源，废物一个；
　　约不到重要客户，罚。不仅销售罚，连带的销售经理也跟罚；
　　搞不清项目情况，罚。罚销售也罚他的直接领导；
　　丢了重大项目，重罚。销售罚、销售经理罚，销售总监也要罚。
　　跟着罚相辅相成的，就是赏。
　　严天宇在钱上面比姚祖山，出手大方很多，他是一个非常痛快的人。他把罚来的钱，全部赏给做得好的员工和干部。用他曾经一句豪言，能在他手下做够三年的销售，就有能力在北京买房。
　　正因为这种独特的性格，他的手下们偷偷在背后叫他“阎王爷”，也常常自嘲：
　　跟着阎王爷，要么上天堂，要么下地狱。
　　跟着阎王爷，只要票子，不要面子。
　　
由甲问了一句，“他，说啥了吗？”
　　“没有，随便打了一声招呼。”姚祖山笑了笑。
　　“我们还是小心点好。”唐帅说道。
　　“他的鼻子很灵。如果真让他嗅到了，肯定不会尚罢干休。到时，想要打跑这头狼，得费不少功夫啊。”姚祖山正色道。
　　唐帅和由甲，同时点点头。
　　事事难料，就在姚祖山他们三人议论严天宇的同时，耀龙那边在开销售月末会议。主持人，正是“阎王爷”严天宇。这是一个四十五、六岁的男人，面相冷峻，剪着寸头，身体已经发福，坐在那儿自有一种威严。
　　在听完大家汇报完上个月的销售业绩、收款情况，以及大项目跟踪进展后，严天宇突然朝各个经理人问道：“你们听说过，德阳银行的单子吗？”
　　“知道，耀龙新签得一个项目，听说不到300万。”销售总监韩智问答道。
　　“这个项目，前期我们参与过吗？” 严天宇这话一问完，下属们都不敢吭声了。
　　“怎么不说话了？”
　　“对不起。”一个人站了起来，“我们工作上有疏忽。”
　　“噢，那么说德阳银行，这条线是你们部门跟的啦。”严天宇站了起来，慢慢走到他面前，“刘德伟，你可是香港知名艺人刘德华的表弟啊，怎么水平相差这么远呢，难道是假冒伪劣产品？”
　　大家知道阎王爷要发威了。
　　“人家把单都签了，你们竟然不知道，连友情参与一下都没份，就这样爽快地，把蛋糕拱手相让给敌人？” 那个叫刘德伟的销售经理被训得一句话不敢吭。
　　严天宇轻笑了几声，“做朋友到这个份上，够哥们。啊？！如果不是因为我对你还算了解，德伟，我都怀疑你是不是拿了天宇的好处。”
　　“对不起。”刘德伟再次抱歉。
　　“德伟，等下你自己带头，和销售去交罚款吧，每人300元。”销售总监韩智出面解围。
　　“每人1000元。”严天宇答道。
　　“是。”
　　严天宇转过头对韩智说道：“你去打探一下，我总觉得德阳银行这个项目，有点不对劲。听说他们的这个项目出了点小问题，姚祖山竟然把唐帅和由甲这两员大将都派去深圳，这个举动不同寻常啊。”他边说边思考，随即又加重一下语气，“这里面肯定有猫腻，你赶紧去打听。要快！”
　　“好。”韩智恭敬答道。