推荐一本不错的职场商战小说《IT十年》

dada138

各位大哥，我有本职工作啊。每天都是抽空粘贴几章上来......
我容易不？！

周末，争取把剩下的全转完。

dada138

第五十九章
　　
　　这个男人从表面上来看，一切都没得说，应该是很不错。长相英俊、事业有成、彬彬有礼、夫妻相敬如宾、工资全部上缴，也从不在外面乱来，但田丽总觉得有点不对劲，但又说不出来。
　　直到几个月前，她的一个好友说了一句话，让她猛然醒悟。
　　“田丽，你们两夫妻相敬如宾，举案齐眉啊。”
　　“这话听得怎么有点酸啊，有问题吗？”
　　“不知道是不是问题？”
　　“有啥想法就说。”这是她多年的好友。
　　“你老公对你有点太客气了，夫妻之间怎么这么客气，看起来有点怪。”
　　“其他夫妻会怎么样？”
　　“开玩笑，拌嘴，抬扛，甚至打架，可能每对夫妻都不一样的过法，但起码两人呆在一起比较随意。”
　　“我们不随意？”
　　女友看了一眼她，“有点刻意。”见田丽脸色变了，赶紧伸出手安慰她，“别往心里去，我随口说说的。不过，女人，还是有个孩子比较好。”
　　这句话，田丽还真往心里去了。
　　从那以后，想要个孩子，就成了田丽心头的一件大事。
　　两人安安静静吃完饭，没再提孩子的事。
　　饭后，照旧。一人在楼下看电视，一人在楼上看电脑。
　　唐帅打开电脑，心绪并不在屏幕上。蓝色的光照在他的脸上，显得整个人有些深沉。刚才田丽的话，只在耳朵边一闪而过，根本就没往心里去。他现在满脑子里想的是，许抒的短信。点了一烟根抽着，看着烟圈在头顶上盘旋，唐帅突然想起许抒以前说的一句话。
　　当时两人关系，正是浓情蜜意的时候，许抒拿过他手上的烟，狠狠吸了一口，又狠狠咽了下去，结果自己呛得不行，正当唐帅要去帮她时，许抒突然说了一句话：
　　“把你的名字，写在烟上，吸进肺里，留在离我心脏最近的地方。”
　　唐帅当场激动的不成人样，这句话是两人在一起，许抒说得最动听的一句情话。后来这女人追另一个男人去黄土高原时，他才猛然醒悟，当时她说这句话时，也许对象压根就不是自己。
　　唐帅抽烟不多，但牌子很固定。
　　以前在武汉时，老抽黄鹤楼。现在北京，又老抽中南海。他抽烟通常是在心情波动起伏的时候抽，比如心情特别好或特别差。对于别人，可能抽烟显得更有男人味道，显得更酷。对于唐帅，烟只是一种心理和精神上的慰籍。点一根烟，能够燃烧寂寞，能够平静心情，能够屡清思路。
　　此时，他抽烟就是为了平静心情，同时屡清思路。他翻了翻日历，再过两天就是许抒的生日了。今天这个女人的回信，让他对自己的计划更有信心。
　　
　他起身从抽屉里拿出一个信封，往桌面上倒了倒，里面立刻掉下来几张手机卡，每张卡都装在一个透明袋里。唐帅打开灯，拿了其中一块，上面贴着一张小便签纸，写着：“2006年，生日快乐！”放下，又拿起一张，也贴着一张小便签纸，上面写着：“2007年，生日快乐！”。这就是他每年在3月21日那天，换下来的手机卡。一年一张，只为了写生日快乐这四个字，给那个女人。
　　今年，唐帅要寄给许抒的生日礼物，就是这几年的手机卡。
　　唐帅想起了以前在校园时，一群同学在讨论现代人做什么事最冒险？
　　登山、滑翔、极限运动……说什么的都有。结果，几个人得出一个结论：其实，感情才是最大的冒险，而且在任何年代都如此。因为种种冒险行为大不了一死，但感情的折磨却让人生不如死。 　
　　他看着这个信封，轻轻放在嘴边吻了一下，“许抒，这回不知是谁折磨谁了？”
　　唐帅把顶楼的大露台改装成了一个充满田园风光的大阳台。
　　这里有低垂的窗帘，绿色植物攀长，一款原木色的藤制吊椅，点缀着小碎花，放在角落一边，视线正对着远处广阔的天空。右边放着一个遮阳伞，伞下有一个木制餐桌，周围配了四把木椅。闲时靠着松松软软的靠垫，坐在摇椅上小憩，整个身心都会变得很放松。
　　唐帅有时累了，也会从书房走到阳台，放松一下心情。
　　比如现在。
　　他坐在吊椅上，看着难得出现的月亮和满天的星空，边抽着烟边在想，这个时候许抒在干什么？
　　田丽上来时，看到的就是这样一幅景色。这个大男人靠着吊椅竟然睡着了，还有半截掉在地上的烟。她看着自己的丈夫，也发起呆来。
　　这个男人性格比较内向，内敛含蓄，心思细腻，不爱多话，更爱思考。有时，她感觉他的心就像一座谜宫，看着在那儿朝她招手，走近却找不到门。
　　有时候，她也想，也许婚姻本来就是一种有缺陷的生活，完美无缺的婚姻只存在于恋爱时的遐想，和骗尽无数痴男痴女的小说里。
　　年轻时，她看过一本书，上面说中国现在的社会里，一百对夫妻里有九十九对是凑和着过的。至于为什么会走到一起，原因多种多样，千差万别。
　　田丽认为这种说法太悲观了。
　　她更相信另一种说法，正常的婚姻生活中，两个人走到一起，能百分之百适合的人很少，只有百分之六十，但这百分之六十也是一种缘。
　　田丽认为，她和唐帅，就是因为这个百分之六十的缘分，结成了夫妻。夫妻之间更多的不是爱情，而是亲情。所以，她更相信，平平淡淡才是永恒。

dada138

　第六十章
　　
　　第二天一上班，唐帅就拿来一个快递，把昨晚收拾好的信封放进去，又亲自封好后，再交给前台，要求快递公司今天送到。
　　吃完中饭，下午一上班，唐帅跟由甲一起，到姚祖山那儿汇报了一下德阳银行工作情况，及处理结果。姚祖山只是笑着点点头，没有多说什么，却突然说起了耀龙。
　　“我周末去打球时，碰到了严天宇。”
　　唐帅和由甲对望了一眼，叫这个名字的人不同一般。如果说耀龙是天宇的死敌，那么严天宇就是姚祖山的死敌，两人斗了好几个年头，各有胜负。
　　由甲比唐帅对这个人的了解更深，安插在耀龙的眼线，会经常汇报他的一些情况过来。这个人在这个圈子里小有名气，很多人都知道他。应该说，知道他的人比知道姚祖山的人要多。
　　严天宇是从一线销售开始做起，一直做到了副总裁，所以他比一般的领导更重视销售。圈内人一提起严天宇，就会说起他的管理风格，非常独特。他有几大特点：
　　首先，他手下女销售很少，尤其是漂亮的女销售。因为严天宇认为女销售不能做大单，尤其是关系复杂的大项目，她们一般头脑简单，思路狭窄，眼界不够高。说白点，就是搞人搞不定，看事又看不透。他更排斥漂亮的女销售，认为这样的女人一般不勤快，心沉不下来，也呆不长。
　　其次，脾气暴躁。严天宇脾气很差，吹胡子瞪眼，常常喜欢骂下属，人前不留情面。拍桌子，扔东西，指着鼻子骂人，这是常有的事。没有很强的心理承受能力，一般人在他手下呆不住。女销售绝迹，也跟他爱骂人有关系。
　　第三个，用钱控制人。他对金钱的使用比一般领导更直接，更露骨。很多领导喜欢人前讲大道理，背后用金钱或薪水来赏罚下属，但严天宇不会这样，他觉得虚伪。他从不避讳自己用钱来控制人，甚至常常在内部会议上，公开说明自己的这种管理方法。
　　简单说，赏罚分明。
　　他的罚有很多种，有时令同行的销售都感觉毛骨悚然。比如：
　　业绩没完成，不仅没提成，还要罚，因为你浪费了公司的资源，废物一个；
　　约不到重要客户，罚。不仅销售罚，连带的销售经理也跟罚；
　　搞不清项目情况，罚。罚销售也罚他的直接领导；
　　丢了重大项目，重罚。销售罚、销售经理罚，销售总监也要罚。
　　跟着罚相辅相成的，就是赏。
　　严天宇在钱上面比姚祖山，出手大方很多，他是一个非常痛快的人。他把罚来的钱，全部赏给做得好的员工和干部。用他曾经一句豪言，能在他手下做够三年的销售，就有能力在北京买房。
　　正因为这种独特的性格，他的手下们偷偷在背后叫他“阎王爷”，也常常自嘲：
　　跟着阎王爷，要么上天堂，要么下地狱。
　　跟着阎王爷，只要票子，不要面子。
　　
由甲问了一句，“他，说啥了吗？”
　　“没有，随便打了一声招呼。”姚祖山笑了笑。
　　“我们还是小心点好。”唐帅说道。
　　“他的鼻子很灵。如果真让他嗅到了，肯定不会尚罢干休。到时，想要打跑这头狼，得费不少功夫啊。”姚祖山正色道。
　　唐帅和由甲，同时点点头。
　　事事难料，就在姚祖山他们三人议论严天宇的同时，耀龙那边在开销售月末会议。主持人，正是“阎王爷”严天宇。这是一个四十五、六岁的男人，面相冷峻，剪着寸头，身体已经发福，坐在那儿自有一种威严。
　　在听完大家汇报完上个月的销售业绩、收款情况，以及大项目跟踪进展后，严天宇突然朝各个经理人问道：“你们听说过，德阳银行的单子吗？”
　　“知道，耀龙新签得一个项目，听说不到300万。”销售总监韩智问答道。
　　“这个项目，前期我们参与过吗？” 严天宇这话一问完，下属们都不敢吭声了。
　　“怎么不说话了？”
　　“对不起。”一个人站了起来，“我们工作上有疏忽。”
　　“噢，那么说德阳银行，这条线是你们部门跟的啦。”严天宇站了起来，慢慢走到他面前，“刘德伟，你可是香港知名艺人刘德华的表弟啊，怎么水平相差这么远呢，难道是假冒伪劣产品？”
　　大家知道阎王爷要发威了。
　　“人家把单都签了，你们竟然不知道，连友情参与一下都没份，就这样爽快地，把蛋糕拱手相让给敌人？” 那个叫刘德伟的销售经理被训得一句话不敢吭。
　　严天宇轻笑了几声，“做朋友到这个份上，够哥们。啊？！如果不是因为我对你还算了解，德伟，我都怀疑你是不是拿了天宇的好处。”
　　“对不起。”刘德伟再次抱歉。
　　“德伟，等下你自己带头，和销售去交罚款吧，每人300元。”销售总监韩智出面解围。
　　“每人1000元。”严天宇答道。
　　“是。”
　　严天宇转过头对韩智说道：“你去打探一下，我总觉得德阳银行这个项目，有点不对劲。听说他们的这个项目出了点小问题，姚祖山竟然把唐帅和由甲这两员大将都派去深圳，这个举动不同寻常啊。”他边说边思考，随即又加重一下语气，“这里面肯定有猫腻，你赶紧去打听。要快！”
　　“好。”韩智恭敬答道。
　　
　　

dada138

　第六十一章
　　
　　
　　许抒的生日终于到了。
　　唐帅今天的目的只有一个，约她出来吃饭，而且还是晚餐，因为晚餐比中餐的意义要大得多。他在许抒公司附近订了一个包间。
　　说心里话，他并没有多少把握，许抒一定会来。
　　不过，唐帅从由甲身上学到了一样东西，那就是玩心理战术。
　　从下班他离开办公室开始，每隔三十分钟，他会准时，给许抒发一封短信。
　　“我现在准备离开办公室去停车场，预计6：10分到餐厅。”
　　“现在路上有点堵车，可能6：30左右到。”
　　“我已到餐厅，在二楼‘巴山夜雨’包厢等你。”
　　“我喝完了一壶茶，等了三十分钟。”
　　“我又喝完了一壶茶，等了一个钟头。”
　　“我的肚子有点饿了，因为等了一个半钟头。”
　　“我又喝了一壶咖啡，加了很多糖，不觉得饿了。两个钟头过去了……”
　　正当唐帅玩电脑游戏进入关键时刻，包厢门被推开了。服务员领着一个阿娜多姿的漂亮女人走了进来。
　　唐帅朝服务员挥了挥手，“点菜吧”，然后微笑着对许抒说道：“坐吧，要不，先喝点咖啡？”
　　许抒莞尔一笑，在他对面的位置坐了下来。
　　唐帅接过菜单，顺手递给她。
　　“你点吧，随便。”许抒摇摇头。
　　“那好吧，我就做主了。”唐帅指着菜单，飞快给服务员下单。
　　饭菜上桌，两人开始有一搭没一搭的闲聊起来。
　　“现在工作忙吗？”
　　“有点。”
　　“经常加班吗？”
　　“还好。”
　　“家离这儿近，还是远？”
　　“还比较方便，不是很远。”
　　……
　　两人边吃边聊，说的都是一些无关痛痒，不咸不淡的话，表面上看很轻松很自然，其实都在暗暗较劲。唐帅看着许抒，不知为何，脑海里突然闪过田丽的身影。一个北方姑娘，却是外刚内柔；一个南方女子，反倒外柔内刚。
　　很早以前，唐帅就非常清楚许抒的性格。
　　这个女人，表面看起来很柔弱，弱不惊风，让人怜惜，容易让男人心生保护的冲动。其实内心十分要强，外秀慧中，做事有自己的想法与主见。再加上姣好的容颜，众多男人的爱慕和追求，让她养成了性子刚烈，心高气傲的个性。

　现在虽然已过去十年，这么长的时间也许会把一个人改变得面目全非。但唐帅相信，许抒的性格改变应该不会很大。从她见面逃离，极少回短信，以及这次的约会，所有细节之处，都可以看出这个女人一如从前。
　　“你测过字吗？”唐帅轻声问道。
　　“没有。你还信这个？”许抒挑了挑眉。
　　“不是，”唐帅笑了笑，“只是前几天突然看到一个字，感觉很有意思。”
　　“什么字？”许抒果然上当。
　　“欢。一个‘欢’字。”
　　“这个字怎么了？”
　　“中国的汉字非常有意思，你看这个‘欢’字，拆开来看，就是‘又’和‘欠’。”唐帅微眯着眼睛，开始聚神看着对方，“你欠了我，我又欠了你，怎么也还不清，于是就生出了不少悲观离合的故事。”
　　许抒低头不语。
　　“真有意思的一个字。”唐帅再一次提醒对方。
　　许抒淡然一笑。“有一个字，也有意思。”
　　“噢，是什么字？”
　　“卡！”
　　“卡？”
　　“你说它是“上”，那么“下”少了一横；你如果说它是“下”，那“上”又少了一横。不上不下，卡在中间，这是一种很难受的感觉。”
　　唐帅哈哈大笑起来，这个女人比十年前变聪明了不少。这么快的时间竟然反应这么敏锐，令人称奇。
　　“脑袋瓜子，比以前变聪明了？！”
　　许抒腼腆的笑了笑，对方的这种赞扬，还是让她很受用。
　　
“我订了一份手机报，每天早晚两次。晚报有点意思，里面常常会有一些笑话和小测试题。前段时间我也测了一个，你知道是关于什么的吗？”
　　许抒摇摇头，“我不信这个。”
　　“嗯，别不信。这些题目很多是心理专家写得，有一定道理。”
　　“什么？”
　　“题目是，你的旧情人还爱你吗？”
　　许抒一听，立刻眉头紧锁，低头喝茶。
　　唐帅嘴角不自觉得笑了笑，继续往下说：
　　“结果我选了两个答案，刚好相反。一个答案说：她对这段感情已经淡忘了，你却念念不忘；另一个答案却说：对方现在仍时刻惦记你，或许不久之后会回头找你。是不是很有意思？”
　　对方仍然低头不语。
　　唐帅开始抽烟，透过云雾缭绕中看着面前的这个女人，会有什么反应。房间里一下子变得安静下来，两人都没说话，似乎都在等对方开口。唐帅知道，其实异常安静的场合更令人神情紧张，无法掩饰自己。
　　时间一点一滴过去，最终还是许抒挺不住：
　　“我觉得，天底下所有的爱情故事其实只有一个版本，换的只是演戏的人。”说到这，她停顿了一下，想了想，突然笑了起来，露出脸颊两边的小小酒窝。“戏里大多会有一个人清醒、一个人陶醉；一个人骗人，一个人被骗；一个人理性，一个人感性；一个人付出得多，一个人付出得少；一个人相信爱情，一个人怀疑爱情。”
　　唐帅拍起了巴掌，大声笑道，“好，今天就属这句话最有意思了。”
　　“唐帅，十年后的今天，我们俩都不再单纯了，是吗？”许抒的笑看起来礼貌而又疏远，“知道为什么吗？因为，你的眼神变了。”

laobai1982

原帖由 dada138 于 2009-8-6 18:40 发表
各位大哥，我有本职工作啊。每天都是抽空粘贴几章上来......
我容易不？！

周末，争取把剩下的全转完。

laobai1982

不喜欢儿女情长的段落

dada138

呵呵，儿女情长这东西，有人喜欢有人不喜欢，
英雄也得有血有肉吧。
这篇小说，不全是干货，生活与感情写了不少。
楼上兄弟，不喜欢看，跳过去好了。

dada138

第六十二章
　　
　　
　　格图肯自从深圳回来后，一直情绪提不上来。不大爱搭理人，面无笑容地说话做事。同事们都知道德阳银行的事，也觉得他挺委屈。见他心情不太好，每次中午吃饭，常常叫上他。
　　几人随便进了一家餐厅。赫然发现，唐帅和由甲也在这儿吃饭，于是大家就凑上了一桌，进了一个包厢。
　　由甲看了一眼格图肯，见他只跟自己点头打招呼，对唐帅视而不见。不禁心下叹息，这小子心气也太高了点。唐帅不介意，特意指了指身边的位置，让格图肯坐过来。几人点完菜，开始随意闲聊起来。
　　从时事政治，聊到金融危机，再聊到股市现状，最后聊到附近哪一家餐馆，味道最好最划算。格图肯整个过程几乎不怎么发言，只低着头闷着吃饭。
　　唐帅乐了，“怎么了，没吃早饭？”
　　 “吃了。”格图肯没有抬头。
　　唐帅又说：“这一桌子菜，我看你一个人干掉了三分之一。”
　　大家笑了起来。
　　格图肯仍然没有抬头，“多吃是福。”
　　“男人嘛，心胸放宽广一些，”唐帅拍了拍他的肩膀，“马上又会新签几个项目，到时你们又得忙起来了。”
　　格图肯放下碗筷，淡淡地说道：“听天由命吧。”
　　同事们看气氛有点不对劲，马上有人说道：“我们听领导安排就是。”
　　唐帅表情自然，没有说话。
　　“这小子常常早上不吃饭，到了中午就拼命吃，贼精。”又有一同事打圆场。
　　由甲看了一眼唐帅，把话题岔开了，“结婚的男同胞，不要去四川啊？”
　　“为什么？”有人好奇问道。
　　“你们没听说吗？许多外地游客到成都，都要做三件事情。第一是欣赏周边的风景名胜，如峨眉山和九寨沟之类；第二是尝尝名小吃，如夫妻肺片、麻婆豆腐和担担面之类；那第三呢，便是看美女。”
　　一群人听了呵呵直乐。
　　有一小伙子开腔了，“是的，我就是四川人。成都大街上都能看到很多美女。”
　　由甲点点头，“人家说，上海的大街上，美女是一个一个出现；北京的大街上，美女是偶尔冒出几个；广州的大街上，美女通常只能看到背影；但是，成都的大街上，美女是一批一批出现，感觉进了大观园。”
　　
　有人忍不住了，“老大，这回有没有四川的项目，我先报名了，兄弟们，别跟我抢啊。”
　　众人大笑。
　　唐帅也笑了起来，“你们别听由总忽悠，做销售的嘴，可不是一般的厉害。”
　　大家都讨论得很热烈，格图肯仍然没怎么说话，自顾自的在一边抽烟。
　　唐帅皱了皱眉头。
　　“格图肯，哪回带女朋友过来，让大家瞧瞧？听说长得不错啊。”由甲打趣道。
　　“当然漂亮，美女啊。对了，好像就是四川人，对吧？格图肯。”
　　“分手了，被气跑了。象我们这样的人，常年出差在外，天天加班加点，又老替人背黑锅，女孩能看得起吗？我自己都看不起自己。”
　　唐帅突然发难了，“这里没有谁比谁强，想拽得有拽的资本。”
　　“是吗？！”格图肯冷吭了一声。
　　“不服气？”
　　“是不服气，怎么样？”
　　“那好啊，我给你表现的机会。让大家看看，你格图肯，有多牛？”
　　“好啊。”格图肯的眼睛里带着挑战。
　　唐帅表现上看很镇定沉着，其实脑海里却在不停的转。这个下属是他一眼相中的，有潜质，有能力，也很有责任心。但缺点也很明显，韧性不够，心高气傲，沉不下心。有一句老话说得好，剑气伤人傲气伤已。只有先打掉他的傲气，让他服软，心态才会改变，也才能听进别人的意见。今天，刚好趁这个机会，唐帅想狠狠挫挫他的傲气。
　　看到领导真的生气了，大家都不敢吭声。
　　有人为格图肯捏着一把汗，性子怎么这么倔？！
　　也有人认为他一根筋，不就是受了点委屈吗，没少工资也没少奖金，犯得着冲撞领导，以后还有好果子吃吗？
　　由甲也有点疑惑，不知唐帅糖葫芦里卖得什么药？
　　

dada138

　第六十三章
　　
　　唐帅朝站在最近的一位女服务生招手，正当大家都以为他要买单时，他却从钱包里拿出一张50元钱，轻轻放在桌子上，然后微笑着对着这个女服务生说道：
　　“小姑娘，你只要回答一个问题。如果答对了，这50元就归你。”
　　所有人都面面相觑，小姑娘更是不敢相信。
　　“我问你一个问题，然后叫别人先回答一遍，你只要把他回答的重复一遍，就可以拿钱了。”
　　“大哥，您瞧我现在挺忙的，就别蒙我了。”小姑娘一听，这不就是天上掉馅饼的事吧，怎么可能呢？笑着连连摇头。
　　“我说得是真的，这桌人都是你的证人，只要答对了，拿钱走人，绝不骗你。”
　　看唐帅说得很诚恳，小姑娘半信半疑的答应下来。
　　“格图肯，我来问，你来回答。”唐帅转过头，看着他，“这个问题很简单，就是我们的职业。你给这个小姑娘解释一下，什么叫IT？”
　　格图肯脸色一下子变了，腾得站起来，这个领导存心想羞辱他。
　　“你是觉得问题太容易了，还是太难了，答不上来？”
　　“真的要回答？”
　　“对，只要小姑娘能把你的答案重复清楚，就算你赢。”
　　“好，这可是你说的。”格图肯快步走到小姑娘身边，“你听好了。什么叫IT？简单说，就是信息技术。I就是Information，T就是Technology。明白吗？”
　　小姑娘似懂非懂的点点头。
　　格图肯一想不对，这小姑娘肯定不懂英文，重复会出问题。
　　“刚才我说的这两个单词，你记住了吗？”
　　小姑娘脸红的摇摇头。
　　格图肯想了想，“这样，IT呢，包括三个层次。第一层是硬件，主要指主机和网络通信设备；第二层是软件，比如OA、ERP之类的各种软件。第三层是应用，在各种软件里面跑得数据，流程，分析等各种信息。所有加起来，就叫IT。”
　　说完，格图肯不放心，又重复一遍，然后问道：“三个层次，记住了吗？”
　　小姑娘使劲点点头。
　　唐帅见格图肯说完了，轻声细语地，笑着对小姑娘说道：“好了，你现在把他的答案重新说一遍吧，说对了，这50块就归你了。”
　　小姑娘看了一眼摆在桌上的钱，有些兴奋。摸了摸脑袋，一边回忆一边思考，“IT，是信息……，然后就是三个层次……，好像叫什么软件，主机，应用，还有什么…..”
　　小姑娘似乎也没想到，自己记忆这么差，回答到后面，脸已涨得通红，然后无奈的看了一眼格图肯，索性摇摇头，“我忘了，记心不好。”说完转身就走。
　　“等等，”格图肯傻眼了。自己重复了两遍，这个小姑娘竟然还是没记住，不可思议。顿时火冒三丈。“你用过电脑吗？”
　　“没，没有。我刚来北京。”
　　“知道电脑长什么样吗？”
　　小姑娘摇摇头，又点点头，“别人，带我上过一次网吧。”
　　“多大了？”
　　“16，不，18岁。”
　　格图肯气鼓鼓的回到座位上，心里自认倒霉，碰上一个这么蠢的人。
　　
唐帅又看了一眼由甲，乐了，“由总，来，让我们见识一下，真正的高手。”
　　由甲连连摇头，“你，就别拿我开玩笑了。”
　　“来吧，这个问题对你小菜一碟，回答一下。人家小姑娘拿了50块钱，肯定会感谢你。别让她失望了。来点掌声，兄弟们。”大家都起哄，拍掌的拍掌，鼓臊的鼓臊，他们也很想看看由甲怎么回答。
　　对于这些技术员而言，他们内心里更多是支持格图肯的。这个小姑娘答不上来，错不在格图肯，而在于她自己。
　　由甲一看躲不过，只好笑着站起来。
　　她知道如果按字面上来解释，小姑娘仍然记不住，因为这个行业对她来说太陌生了，就像一个遥远的世界。一个人在这么短的时间内，记住一连串从没听过的词汇，是件非常困难的事。不仅小姑娘做不到，大部分人都做不到。
　　唐帅一早就已猜到这样的结果，由甲不禁赞叹这个男人的聪明。
　　销售里有句行话叫“见人说人话，见鬼说鬼话”，很多人都理解为贬义词，由甲更认为是中性词。它更深层的含义是，你要用对方听得懂的语言，或感兴趣的方式说话，才能得到他们的认可。
　　由甲没有急着回答，而是在包房里绕了个圈，不停地东张西望。大伙都看不懂她在干什么，目光疑惑，面无表情。
　　只有唐帅一人微笑着点头。
　　由甲的目光最终停在了他们身后的一个咖啡色的茶几上，这个茶几有点旧，拐脚处都掉了一些油漆，上面摆了不少东西。一些干净的碗碟，纸巾盒，也有同事们放的随身物品，还有一台二十九寸的彩色电视机。
　　她微笑着走过去，自顾自地点点头，这里是小姑娘的工作场所，她应该最熟悉，就是它了。由甲在电视机旁站定，指着它对小姑娘说道：
　　“你们这儿能看到什么台？”
　　“很多啊，中央一台，二台、三台、八台、北京电视台，几十个呢。”小姑娘尽管心存疑惑，但这个问题比刚才那个容易多了，马上回答道。
　　“你最喜欢看什么节目？”
　　小姑娘想了想，脸上露出微笑，“韩剧了，还有唱歌。”
　　由甲也笑了，“IT是什么呢？这个电视机，就是硬件；不同的电视台，就是软件；电视台里放得各种节目，就是应用。统统加上一起就叫IT。但是它不在电视机里看，而是在电脑里看。明白吗？”
　　“我明白了，”小姑娘有些兴奋，“就是电视机，加上电视台，再加上节目，就叫做IT，只是它是通过电脑看的。对吧？！”
　　“很好。”“正确。”
　　由甲和唐帅几乎异口同声，看着小姑娘美滋滋地拿走50元，餐桌上的每一个人心里都很震撼。
　　
　　

dada138

第六十四章
　　
　　唐帅看着大家一脸的沉思，觉得是个好机会，开始训话了：
　　“我们做技术的，最常见的有两种心态：
　　第一种是怀才不遇。我们很聪明，智商也很高，有本事，也有能力，却无法清楚的表达，也不爱表达，我们更注重的是不停地吸收知识，却不懂输出自己的能力。时间一长，因为得不到别人的认可，最后一个个变成孤独的英雄。
　　第二种是追求完美。总是从自己的技术角度出发，事事追求完美，有着改造行业改变世界的雄心壮志，觉得自己在做一件艺术品而不是商品，所以，不考虑需求，不考虑市场，不考虑客户。最后，自己做出来的东西觉得是阳春白雪，而买东西的，却是下里巴人。
　　今天，我希望大家记住两点：首先，需求决定市场，市场决定产品，产品决定程序员的命运；所以简单地说，就是需求决定程序员的命运，而不是技术。第二点，存在就是合理。怀才不遇是一种现象，但为什么会存在，因为从另一个角度这是合理的。
　　刚才如果小姑娘是客户，那她的钱只会给由总，你们可能不服气，但存在了，合理吗？非常合理。因为由总做了两件我们没有做到的事，第一，她懂得输出自己的能力，懂得借用电视机的方式来达到目的；第二，她站在小姑娘的角度考虑问题，从她的理解与承受能力去考虑解决办法。因此，由总能得到对方的认可。
　　格图肯，你一直为德阳银行的事抱怨，觉得不公平，受委屈。因为你总是从自己的角度去想，你从没有站在客户的角度去想过，他们为什么这么做？在你看来，觉得很不合理，但对于他们而言，非常合理。
　　就像刚才，你不理解为什么小姑娘记不住你的话？所以你觉得她很笨。但真正的原因是什么，是由总做到的两点，你一个都没做到。所以一开始就注定你要失败。
　　德阳银行这件事，对你而言，是一个学习的机会，也是一种考验。你自己回去把我今天所说的话，好好想想。真正想明白了，你会收获很多；仍然想不明白，你这辈子也就这样了。”
　　看着大家鱼贯而出，唐帅和由甲两人都坐着没动。
　　刚才唐帅教训团队的时候，由甲心里也很感慨。这个男人在管理方面的意识，已经超过自己了，甚至他也在模仿姚祖山，开始识人、培养人。
　　“我刚才是不是有点过了？”唐帅问道。
　　“哪方面？”
　　“格图肯。”
　　“你看好他？”
　　“是个可造之材，不想浪费了。”
　　“他不了解这个项目的重要性。以后知道了，也就理解你的一片苦心了。”
　　“但愿吧。”
　　两人又随意闲聊了一会，才结帐出来。
　　
唐帅回到办公室，处理完事情，脑袋就有点空。一空下来，就会不由自主想到许抒。那个晚上的许抒，既熟悉又陌生，既让人怜爱又让人敬畏。
　　“因为，你的眼神变了。”
　　这句话老在唐帅脑里回荡。难道一个人的心思，真的掩藏不住。
　　由甲最近这几天也是心绪不宁，问题出在刘爱民身上。
　　几天前的一个周末，由甲正在家看碟，突然有人敲门。开门一看，是刘爱民。后面还跟着一个年龄大约40多岁的中年妇女，长得很顺眼，看起来很勤快。
　　“张阿姨，你今天认一认门，从明天开始，每天来这儿做晚饭吧。”然后又指了指由甲，“这是由小姐。”刘爱民又转过头，“由甲，张阿姨一直在帮我做饭，手艺很不错。你把钥匙给我。”由甲稀里糊涂，真找了一把钥匙给了他，他转头又给了那个女人。
　　两人看着张阿姨客气的告辞，由甲才猛然醒悟过来。
　　“我这儿又不需要阿姨？”
　　“不是给你请的，是我请的。”
　　“什么？”
　　“大小姐，我每天都饿着肚子，接送你去医院做针灸，这样下去很容易得胃病的，很可怜啊。所以，我才让张阿姨过来你这儿做，这样一来，我也能早点吃晚饭。有问题吗？”
　　“噢。”由甲有些愧疚，也就默认了。
　　结果呢，事情远不是她想像的那么简单。
　　这个刘爱民，从第二天开始，不停地搬东西进来。首先是把她家的冰箱全部填满了，从吃的到喝的，零食买了一大堆。奇怪的是，大部分还都是她爱吃的。
　　其次，他自己的私人物品开始一天一天增多，比如拖鞋，因为他说穿不惯由甲家里的拖鞋，不合脚；比如简单换洗的衣物，因为他习惯饭后简单冲一下凉，这样才舒服；再比如洗刷用品，因为他说自己已经习惯了这个男士专用品牌，而她家里都是女士用的。
　　每一样东西的添加，刘爱民都会征求由甲的同意。她不能不同意，因为理由都非常的充分。
　　夜深人静时，由甲也会坐起来想，自己到底怎么了？怎么这么轻意就允许一个陌生的男人，进入到自己的生活中来？甚至会想，这个男人值得信任吗？想着想着，突然感到犹豫和害怕了。
　　没办法，由甲只好打电话向苹果求救。两人在餐厅合计了很久，不过老同学的有些话，由甲还是听进去了。
　　对于刘爱民，她可以当成一个谈得来的朋友，先相处一段时间，找找感觉。如果喜欢了，可以尝试交往；不喜欢就算了。
　　如果刘爱民是真心的，而自己还是找不到感觉，对于一个33岁的女人而言，挑剔的资本越来越少，找到一个爱自己的人，也是一种幸运。
　　如果这个男人真的值得信任与可靠，由甲也有些感觉，那么就一点点放出自己的感情，一点点去尝试，也不太容易受伤害。
　　由甲觉得这方法可行，可进可退，也就坦然接受了刘爱民的闯入。