楼主: sun164

现在从事销售职位了。

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日期:2008-03-03 11:05:03灰彻蛋
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 楼主| 发表于 2009-5-7 19:47 | 只看该作者
今天没什么事情发生。上午到工作一天的公司,同事们各自做着自己的事情,铁打的营盘流水的员工。 说起辞职的事情,经理表示理解,旁边工位的同事还给了一张名片,说是人往高处走,今后多联系,以后有机会还可以合作。
    在qq群里看到一条关于猪流感的笑话,很刺激,转过来大家看看

         猪病了,但是没有医保,即便想出圈问诊,但满大街都是给猫狗看病的医院,猪想进去打个点滴还要饱受猫狗的白眼,为了维护猪的最后一点尊严,只能是干挺着也不进宠物医院,宁肯站着被屠宰,也不能躺着受狗气,就这样,猪采取了沉默,有病也不哼哼!

        终于还是没有挺住,猪便趴在地上,侧着头,轻轻的打了一个喷嚏!猪流感从此便在沉默中爆发!接着便以摧枯拉朽之势席卷全球。


[ 本帖最后由 sun164 于 2009-5-7 19:48 编辑 ]

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 楼主| 发表于 2009-5-7 22:15 | 只看该作者
歌手:花儿乐队
歌名:穷开心
小小的人儿啊 风生水起啊 天天就爱穷开心啊
逍遥的魂儿啊 假不正经啊 嘻嘻哈哈我们穷开心
我是谁家那小谁 身强赛过活李逵
貌俊赛过猛张飞 赶沾发型亮又黑
是走南闯过北 气质出众又拔萃
长江黄河喝过水 和鞭炮地雷亲过嘴
您面容很憔悴 是满脸的欠人捶
您是西山挖过煤 还是东山见过鬼
这人生苦短累 今朝有酒今朝醉
为了不哭大声笑 为了不烦大声呸
小小的人儿啊 风生水起啊 天天就爱穷开心啊
逍遥的魂儿啊 假不正经啊 嘻嘻哈哈我们穷开心
小小的人儿啊 风生水起啊 天天就爱穷开心啊
逍遥的魂儿啊 假不正经啊 嘻嘻哈哈我们穷开心
她是谁家那小谁 身材赛过杨贵妃
貌美赛过七仙妹 婀娜多姿如翡翠
是红男绿女配 都是二十锒铛岁
纯洁幸福勇敢追 挨打挨K绝不气馁
可她很自卑 是满脸的认倒霉
您是白天抹过黑 还是夜里做过贼
这人生苦短累 今朝有酒今朝醉
为了不哭大声笑 为了不烦大声呸
小小的人儿啊 风生水起啊 天天就爱穷开心啊
逍遥的魂儿啊 假不正经啊 嘻嘻哈哈我们穷开心
小小的人儿啊 风生水起啊 天天就爱穷开心啊
逍遥的魂儿啊 假不正经啊 嘻嘻哈哈我们穷开心
(为了不输大声擂 为了不服大声吹
为了不哭大声笑 为了不烦大声呸)
(为了不输大声擂 为了不服大声吹
为了不哭大声笑 为了不烦大声呸)
小小的人儿啊 风生水起啊 天天就爱穷开心啊
逍遥的魂儿啊 假不正经啊 嘻嘻哈哈我们穷开心
小小的人儿啊 风生水起啊 天天就爱穷开心啊
逍遥的魂儿啊 假不正经啊 嘻嘻哈哈我们穷开心
小小的人儿啊 风生水起啊 天天就爱穷开心啊
逍遥的魂儿啊 假不正经啊 嘻嘻哈哈我们穷开心
小小的人儿啊 风生水起啊 天天就爱穷开心啊
逍遥的魂儿啊 假不正经啊 嘻嘻哈哈我们穷开心

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日期:2013-06-21 14:52:05ITPUB社区12周年站庆徽章
日期:2013-10-08 14:54:39马上加薪
日期:2014-10-23 16:03:28马上有对象
日期:2014-12-22 11:23:38知识
日期:2015-08-11 10:22:26知识
日期:2015-08-11 10:34:17秀才
日期:2015-09-21 09:46:16
13#
发表于 2009-5-7 22:54 | 只看该作者
有希望成为精华。

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求职 : 首席技术执行官CTO/首席信息官CIO
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弗兰奇
日期:2018-01-22 13:00:00马上有钱
日期:2014-08-16 11:44:07马上有车
日期:2014-07-28 09:59:15马上有钱
日期:2014-02-18 16:43:09雪佛兰
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14#
发表于 2009-5-8 13:09 | 只看该作者
LZ也是一個追求著自己夢想得熱血青年,哈哈  和我一樣
銷售是一個先苦后甜工作  其實有很多人想去做  包括我  但是就是沒有勇氣辭去現在的工作
希望LZ能夠成功   
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生肖徽章2007版:猴
日期:2008-03-03 11:05:03灰彻蛋
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15#
 楼主| 发表于 2009-5-8 20:10 | 只看该作者
销售第一课——忽悠   有人用另外的词——喷   还有人用——天花乱坠,地涌金莲  

    听说过一些关于销售的文章例如“如何把梳子卖给和尚”。怎么理解这种销售行为呢?一个朋友给我简单解释了一下。正常的和尚应该不会买梳子的,这是一个思维定势。因为和尚没有头发,所以和尚不需要梳头发的梳子。
作为销售人员,不应该只如此肤浅的理解销售梳子,他应该想到,和尚没有头发并不代表他不需要梳子,即使和尚本人不需要梳子,也不代表和和尚密切相关的人或物也不需要梳子。 要明确的是文章“如何把梳子卖给和尚”只是再用故事说明,销售过程的逻辑关系,并不是要你真的把梳子卖给和尚。如果谁这么干,最好找没人的时候干。不然就算木雕泥塑的佛像不会动手,但是保不齐会被拜佛的香客们揍成猪头。

    另附  “如何把梳子卖给和尚”文章   再次明确  这讲述的是逻辑   不是销售实例


    把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。但是,对于推销高手与销售精英而言,更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战,而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想,把理想变成现实,将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!且看一段推销高手推销实务的精彩案例:

  从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)

  刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。(点评:反应迅速,行动敏捷)

  见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”(点评:摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇)

  方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”
  “每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”(点评:针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视)

  方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”(点评:客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机)

  “方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道。(点评:合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升)

  “多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的)

  “不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!”(点评:成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题)

  经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

  李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。

  “买了,不过不多,仅仅十把而已。”

  “什么!十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”(成功者找方法,失败者找借口)

  于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”(点评:摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)脑筋一转,计上心来,(点评:多动脑筋,少走弯路)当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。(点评:个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会)
  第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”(点评:新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章)

  “阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”

  “据在上调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!象您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!”(点评:从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣)

  “请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”

  “方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?”

  “阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢?”

  “方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”

  方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。(点评:更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好)

  张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开。(点评:有启发,有思考,就有更好的结局)
当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!”(点评:切入点升级,以求引起对方更高兴致)

  待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘:寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款1.4万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力)

  李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标)

  企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据,几乎每次招聘会都是僧多粥少,尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配,就业竞争更为剧烈,但是,奇怪的是,一方面很多人失业,找不到合适工作,另一方面,企业又在为招不到合适的人员,尤其是销售、业务人员而苦恼,其中原因很多,不一而足,但其中有一个非常重要的原因,那就是国内教育模式的种种弊病,导致了所谓人才,尤其是刚毕业的大学生,其所知所学根本满足不了市场的实际化需求,尤其是业务销售人员,大学内的课程、师资都与社会脱节太多。要解决这一问题,一方面作为应聘者要为自己正确定位,并积极寻找机会充电培训,不断充实提高自己,正如没有人生下来就是冠军一样,也没有人生下来就是推销高手,推销高手也是经过专业化培训训练出来的。另一方面,用人单位招聘后也要对员工进行正规的岗前培训,尤其是业务人员,其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域,不培训就能创造出优秀业绩,无异于缘木求鱼。而培训,不仅会为您培养出训练有素的一线营销部队,而且对提高团队士气,稳定员工队伍、提高销售业绩等均具有不可估量的作用。

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日期:2008-03-03 11:05:03灰彻蛋
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 楼主| 发表于 2009-5-9 20:57 | 只看该作者

回复 #15 sun164 的帖子

说说职业规划吧。  人们的职业规划应该为理想服务吧。  多数人在没有死心前都不甘心只做一个小兵的。官本位已经是中国人灵魂的一部分,而且感觉还在加强中。但是我自己似乎还没有深刻地认识到这一点。 一般情况下,在管理地位上,人们会有更多的选择权。 从工作中来看,管理职位也会有较高的收入。   
   
    有人说  按照自己的意志过一生 就是成功   就应该是幸福的

    作为一个普通人,是否应该拥有这个权利呢? 我没有看到肯定的答案。 有句话,不是每个厨子都能开餐馆,但是每个厨子都可以试试。 不过每个失败的厨子都要接受失败的后果。 我这个“厨子”在展示“厨子的意志”的时候,旁边的人看到的是什么呢?看到的是一个“想开饭馆的厨子”,还是一个“在机动车道里乱窜的驴子”? 驴子是个不守规矩的家伙,他不喝汽油,没长着轮子,他是驴爸驴妈生养的,他在走机动车道!
    有一天驴子听到同路的一匹老马说,我们干不过喝汽油的,要是我在年轻些一定去干其他的,你这么年轻不该总是在这条车道里跑。两个家伙同路了很久,最后老马给驴子留下两个字“执着”。或许是命运吧,记性不好的驴子竟然记住了这个带着未知力量的词。  
    其实驴子还记住了一句老马都没怎么注意的一句话“这是一个思想的世界”。

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2010年世界杯参赛球队:德国
日期:2010-06-29 10:14:00复活蛋
日期:2011-07-28 13:04:04ITPUB十周年纪念徽章
日期:2011-11-01 16:19:41红宝石
日期:2011-11-10 18:11:58季节之章:夏
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日期:2012-01-04 11:49:542012新春纪念徽章
日期:2012-01-05 21:19:06祖母绿
日期:2012-05-05 17:09:53灰彻蛋
日期:2012-05-19 15:39:55ITPUB官方微博粉丝徽章
日期:2011-07-01 14:13:35
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发表于 2009-5-9 21:41 | 只看该作者
upup!!!!!!!!!!!!!!

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日期:2008-03-03 11:05:03灰彻蛋
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 楼主| 发表于 2009-5-10 20:57 | 只看该作者
今天无话可说  但是也要冒个泡

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 楼主| 发表于 2009-5-12 21:08 | 只看该作者
公司资料也看过了  马上要展开工作  心里惴惴不安

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 楼主| 发表于 2009-5-13 20:09 | 只看该作者
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