我的战胜贫困的经历一(转贴)

daroot

人活着好累啊
唉

bpmfhu

please go on...

衔枚疾进

日期：2008-12-11　21:48:59

　　回到办公室，弟弟正在接电话。我在旁边听，似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。
　　我在旁边轻声说价格卖高点，弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。
　　挂了电话，弟弟说PVC管价格很透明，大家都清楚，一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户。
　　我说你放心，保证不会。

　　凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉，如果熟悉，不会说要多少米，他得说要多少根，因为PVC管都是按根论的，一根号称4米，实际上只有3.8米。杂牌的，3.6米的都有。
　　再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他不一定记得住今天我们给他的价格，如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。
　　一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细，如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。
　　很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个单位，利润就增加了。
　　弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话，我说把电话转到手机上，咱俩一起到市场去走走。
　　在路上，我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了，弟弟表示支持，说如果在市场上有个门市，那么炒货的时候不用付现款，都在市场里混，价格也要便宜一些。
　　然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱，弟弟说现金只有千多块钱，别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。
　　我说这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款，把资金腾出来，先把门市租下来再说。
　　弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的，去年我们说起来也挣了一点钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及到钱的事能拖就拖。
　　我说你尽量嘛，咕噜个毛。
　　接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月，假设一个月三千的租金，就得九千块钱，按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉，当然可以找市场上其它商家借点货做样品，但多少得有点库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的，总得要象那么回事。

　　算来算去，觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
　　这可不是一笔小钱呐，对于我们来说。
　　两弟兄边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让，看了好几处，不是价格太高就是位置不好，位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？
　　转悠了两个小时，没个结果，突然想起还没吃中饭，便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。
　　吃了饭都在等对方付账，我说我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。
　　弟弟笑，说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞，在我面前晃了晃，说，公款消费。
日期：2008-12-11　22:37:10

衔枚疾进

五十一、

　　一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾，我说吵了几句嘴，没啥大事。
　　我没敢给弟弟说准备离婚，怕传到母亲嘴里，她老人家又可得伤心了。
　　想想也是，说来有五个后人，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人嘛，多半被城里的女人把钱裹干净了，现在没钱了一脚蹬了。唉，恰好我又没钱。

　　这些都是我的担心，担心她老人家听到这类似的话。
　　有些时候事情就这么凑巧，这边刚有点心里活动，另一边就有感应了。
　　母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。
　　母亲在电话里问我，你和你媳妇关系还好不？
　　心里一紧，硬着头皮说还好啊。
　　母亲说，刚刚你媳妇还给我打了电话。

　　又一紧，她说什么啦？
　　母亲说，没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。
　　我松了口气。
　　母亲在电话里开心的说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。

　　女子很有孝心，要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。

金马甲

又没有了。

wind_lin

look, up

衔枚疾进

五十二、
　　搞门市的事，资金成了瓶颈。
　　门市的位置已经物色好了，但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借，但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。
　　人就是这样，信誉的建立需要很多事情来积累，而毁掉信誉则只需要一件事。

　　突然想找我的那些朋友借钱。
　　在前几年我身处绝地的时候，我从来没有想过找朋友借钱，即使我生病住院，我也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。
　　但现在我却有向朋友借钱的冲动，虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。
　　这里面肯定有什么不同。
　　想了想，这份底气，来自于钱的用途。我借钱是用来做生意，说好听点，借钱是用来发展事业。
　　发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。
　　相反，找人借钱还带有些炫耀的意思。喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。
　　而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
　　靠，同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。
　　梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和吴前关系最好，但吴前肯定缺钱，他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
　　张鹏吗？摇摇头，尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧，不准确的讲，就叫圈子已经不一样了。
　　只有找赵二了，那天在大浪，赵二说得还是蛮诚恳，再说，赵二有钱。

　　电话打过去，赵二说正在应酬，问我有啥事。
　　我说想找你借点钱周转一下，赵二一口就答应了，说没问题，要多少，我打你卡上。
　　我说我要开个门市，想借个两万块钱。
　　赵二就沉默了，然后说，这样，我应酬完了给你打过来。
　　没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应，以为我不过借点小钱，看来在他心里，我的份量是不上万的。

　　可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
　　哎，只能这么说，嘴里诚恳不是真的诚恳。
　　左右想了一圈，竟然发现真的没地方借钱。
　　也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。
　　现在不一样了，人们似乎自私了些。
　　借不到钱就意味着门市开不起来，那我对今后生意的规划又要落空了。
　　路有千条，既然我选定了这一条，我就要想尽各种办法把这条路走通，如果磨磨蹭蹭，犹豫不决，始终办不成事情。所以，我决定把所有的工作都围绕开门市来做。
　　突然想到了毛梅，当然不是想找她借钱，而是想起了她前两天说的事情，本来这事我没兴趣，但是两天没见她找我说这事，似乎又有点失落。

衔枚疾进

日期：2008-12-13　19:54:49

　　人就是这样，都想活得有价值一些，价值怎么体现，就看别人找你的时候多不多，别人是不是足够重视你。
　　似乎没有获得毛梅的重视，我为这个有些失落。
　　五十三、
　　又过了两天，张鹏给我打来电话，约我晚上一起吃个饭，让我早点去。
　　张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了，我心里激动了一阵子。

　　下午五点，我来到张鹏说的饭店，这是个蛮豪华的场所，张鹏在里面订了个包房。
　　里面已经有四个人了，张鹏，毛梅和周总。
　　见我进去，毛梅按了一下桌边的呼叫铃，门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶，说现在还早，等会再上菜。
　　小姐上完茶出去了，张鹏对我说，都认识了？

　　我笑着点头。
　　张鹏说，就是嘛，要多出来走动走动，多交朋友，朋友多了路子才宽嘛。
　　张鹏说，你别光笑嘛，可能你对他们二位不是很了解，我再给你介绍一下，只有了解清楚才能合作愉快嘛。
　　指着周总说，这人身份蛮复杂，他是听党和老婆的话，做党和老婆的接班人。
　　周总就笑，说你小子少瞎扯，不过我今天可真是代表我老婆来的哈。
　　通过张鹏介绍，才知道周总名叫周仲，在税务机关工作，老婆原来是一个企业的会计，后来出来开了一家会计咨询服务公司，我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司，周仲平时不大到他老婆的公司去，只有谈私事或信得过的朋友，才会带到那里去。
　　毛梅则是个纯生意人，开一个印务公司，主要承接书籍和宣传资料的印刷，主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来，难怪他们和毛梅走得比较近。
　　对周仲的事情我不大关心，对于毛梅所从事的职业，我则心里稍稍有点失望，以我和毛梅接触的两次来看，这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好，想像空间越大，期望就越高。
　　张鹏介绍完后，接着就说到正题了。
　　原来H县某局正在修建综合楼，项目负责人是周仲的同学，已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作，整个项目的预算是二百五十万，周仲老婆和毛梅商量了一下，由于她们对弱电这一块都不懂，就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。

　　我一听就明白了，他们是想找一个炮灰，而我恰好进入他们的视野。
　　我说过我对此事不感兴趣，我想开门市做产品，我不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了，还没有任何事业基础，时间一天一天的过去，人也一天一天的变老，忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业，它不一定有多大，但能让我心里踏实。而做这类项目，都是一锤子买卖，赚了就赚一笔，除了能赚点钱，仍然看不到以后的路。亏了呢，我根本就亏不起。
　　再说了，即使真的赚钱了，也是帮人家赚，我就是一个短期打工仔。假如出了问题，责任就是我的了。
　　在我沉思的时候，周仲发话了。他说农老弟，我听张鹏和毛梅都说起过你，也和你见过一面，觉得你蛮适合做这个项目，今天约你出来就是想听听你的意见，我们蛮想和你合作，你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。
　　我笑，我说我哪敢有想法和要求啊，不过我并不是你们理想的合作伙伴啊，我没钱，对弱电这一块也不熟悉，怕辜负你们的期望啊。
　　周仲说钱的事你别担心，我们只是需要你出面来运作这件事，专业上的东西你不懂也没关系，大不了运作成功后再转包出去。另外，关于待遇上，如果运作成功，我们按利润的15%分给你，如果运作不成功，我们也不怪你，待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你，你看如何。
　　我说待遇方面没关系，我就出个人，能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑，为啥不让毛梅亲自来运作这事呢？她的能力应该很强的，还能省下15%啊。
　　毛梅说，我实在是精力有限，自己公司的事情比较多，再加之前几天我母亲在小区摔了一跤，现在还在医院呢。

　　毛梅看来是有些不想出面，想想也是，这种与主营业务不沾边的事，以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力，说穿了，这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业，他们是顺带的，我一旦介入，就必须全身心投入。
　　心里有一种不平衡，但这是现实，不得不面对。
　　想了想，便说，能不能让我考虑一下，我心里没谱。
　　毛梅说，笑非兄，前几天我们也谈过不少，对你目前的情况多少有些了解，我觉得你应该答应下来，这是挣快钱，你需要它。快钱是什么呢，是马的夜草。一个人要干点事情，有时候得挣点快钱。慢钱是做事业，细水长流，越积越多。但目前来讲，前者对你更重要。
　　我陷入沉思，从他们介绍的情况来看，要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础，但也不是象他们想像的那么简单，里面还有很多具体的工作要做，比如方案设计，比如产品选型，因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的，还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠，总之，还有很多细节要做，我想这也是他们找我的原因，他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说，这种机会也不是说有就有的，对于有些专门的弱电公司来说，削尖了脑袋都在寻找这种机会，而现在，这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话，觉得也有道理，我现在的确需要快钱，我没房子，没家，我需要尽快安顿一个窝，好让我年迈的父母有颐养天年的地方，也许他们并不愿意到城市来，但作为儿子，我得给他们准备着。

　　除了答应，似乎我并没有其它选择。
　　我对毛梅说，能不能再坚定一下我的信心？
　　毛梅笑，好办，喝酒，酒壮英雄胆。

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写的很好,而且在这个时候看到这样的文章,给在目前的情况下的各位自勉哈!

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