我的战胜贫困的经历一(转贴)

衔枚疾进

四十六、
　　毛梅应该是个有故事的人，但不好意思问她。
　　好几次我都有意把话题引到她的经历上去，都被她轻易的避开，并且回避得不露痕迹。
　　但她乐意和我谈经商之道，谈生意理论方面的事情，用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。
　　她问我，一个企业，从起步到成熟主要靠什么？
　　她给了我三个答案，要我选择：
　　一、靠产品，得产品者得天下；
　　二、靠市场，得市场者得天下；
　　三、靠资源，得资源者得天下；
　　她补充说，权力、朋友等都属于资源类别。
　　我对这类问题不感兴趣，这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己高深而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。

　　毛梅摇摇头，说，靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一个产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。
　　毛梅又说，很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，会接触到多少资源。有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种误判，现在这社会，没人敢为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人最大的幸福感是什么，也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是他感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。
　　如果说我开始对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。她看东西很透。
　　我问她，象我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？
　　毛梅反问，你潦倒吗？
　　我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的确不同寻常，有非常深厚的生活基础，看问题很深刻。
　　我需要人指点。
　　毛梅笑着说，其实你的眼神已经告诉了我，因为你从来都不敢坦然的看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了，这样才会自卑。
　　我默然。
　　毛梅说，我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就象一个游击队员，哪里有钱冲向哪。你这样做是不能持久的，身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了，最终会放任自己倒下。
　　毛梅的这一席话让我汗毛直竖。
　　毛梅接着说，不过你当时的情况我能理解，你只有这样做才会生存下去。但你现在得改变思路了，我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。
　　我听见专而精这个词时，不由一拍大腿，想说英雄所见略同，春节的时候，这个话题我也同弟弟讨论过。但我没有说不口，我知道，和毛梅并位英雄，我不配。

　　毛梅又说，我想像得出，以前你猴急急的冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁的看着西瓜别别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？
　　我点点头。
　　毛梅笑了，她说，那是别人的西瓜，现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。
　　我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思，养力气就是积累资本。怎样积累资本呢，我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条一直走下去，不管这条路是对是错，都要坚持走下去，即使是一条错误的路，只有坚持，也会走到正确的方向上来。
　　这样的例子生活当中也不少，许多小店，开始看起来不起眼，生意很差，但他坚持做下去，逐步在行业内站稳脚跟，几年时间，就是天翻地覆的变化。
　　我感觉我在走神，急忙调整自己的思路，回到现实中来，继续听毛梅说话。
　　毛梅却在讲电话，似乎是有一笔什么生意，但她搞不太懂，这时她看了我一眼，说，我这里有一个朋友，我问问他懂不懂这个，回头和你联系。
　　毛梅挂了电话，问我：你对弱电产品熟不熟悉？
　　我搞了差不多一年的建材产品，对建筑相关的材料都多少知道一些，弱电产品我多少也了解一点，就说，勉强知道一点，但没做过，不太熟悉。

　　按我的秉性，管它熟不熟悉，先答应下来再说，但在毛梅面前却不敢造次，只能据实以答。
　　毛梅说那好，明天我带你去见一个人，和他沟通一下。
　　我说，明天你不是还要看装修材料吗？
　　毛梅说，再抽时间我自己来看得了，装修是个漫长的过程，不急这一天。
　　和毛梅分手，已是接近夜里12点钟，毛梅说我送你吧，这会不好坐车。我说不用，我自己打车回去就行了。
　　我坐上出租车，走了不到三公里，见计价器马上要跳字了，我立即叫停，付了出租车6块钱，下车在路边等候公交车。

mashipu

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衔枚疾进

四十七、
　　回到家的时候，儿子已经睡觉了，老婆一个人在客厅看电视。
　　见我进屋，老婆愠怒的问了一句，干什么去了，这么晚才回来？
　　我突然想起我早上答应今天晚上陪老婆到商场去给岳母买一件衣服做礼物，岳母明天过生日，满六十岁。
　　我连忙说和一个朋友谈事情，搞忘了这事。
　　老婆就冷笑，说，你那点心思我还不清楚？
　　我说我有什么心思？真的是谈事情啊。

　　老婆又冷笑，怕花钱也就算了，总是拿谈事做借口。
　　说实话，本来这事是我不对，但老婆的那两声冷笑让我很反感，便没好气的说，好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕花钱。
　　一摸钱包傻眼了，我想起钱包里只有十三块钱，原来包里总共二十块钱，打了六块钱的车，坐了一块钱的公车。数都不用数。
　　老婆见我站在那里不动，又冷笑。
　　我讪讪的说，搞忘在弟弟那里拿钱了，要不明天我给你？

　　老婆把手上的遥控板一扔，说，我们家的人，哪一个你放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我们家老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好？非要嫁给你，要什么没什么，还一天到晚在外面谈事，把自己装扮成多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好，好房住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人，我们这一家人不是人，什么事都不放在心上，自私自利的东西。

　　这一顿数落句句见血，象刀子一样割在我心上，我极力忍受着内心的痛楚，眼睛无奈的盯着她。
　　老婆不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹比较。
　　听着她的数落，我心里的痛楚也逐渐演化成愤怒。我想发作，但她说的又何尝不是那么回事？
　　末了，我叹口气说，如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，还可以再嫁。
　　老婆嚷道，你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。
　　我说好啊，去嫁吧，我真心祝你嫁得比我好。
　　这是我和老婆结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。
　　坦率的讲，老婆应该算个不错的女人，我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，并没有太嫌弃我，即便是我那几个月不回家，她都从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。
　　我理解她，但是，她的那些话却让我感到作为一个男人的失败。是的，我很失败，我一个人失败就够了，没有必要连累她。她也没有义务陪我一起失败。
　　离婚，我已决定了。
　　我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回的开门走了出去。
　　在合上门的瞬间，我看见岳父已从他的房间探出脑袋，茫然的看着外面。
日期：2008-12-9　21:54:52

　　四十八、
　　初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。
　　我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。
　　夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆，想了半天，决定到办公室去凑合一晚，我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。
　　我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。

　　脑子异常活跃，往事纷至沓来，和老婆从相识到结婚，再到今晚，一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。
　　一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。
　　男人，得干事业，没有事业，什么都没有，即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
　　算了，不想这些，想想自己的未来吧。
　　嗯，未来。未来是一个迷，但也不全部是迷，很多东西，是可以通过把握现在来掌控未来的。
　　我怎样来把握现在呢？把握现在就是做好手上的每一件事情，让这件事情为今后带来预期的影响。
　　我现在要做的事情就是象毛梅说的一样，选择好一个产品，做到专而精。
　　选什么好呢，突然想到了开关。
　　这看起来是个小生意，但实际上量大得很，不但建筑工地需要，家家户户也都需要，并且单价不高。
　　在建材市场，几乎每家每户都摆放着开关，很多商家其实都是炒货做。炒货的性质就是买空卖空，跟我现在一样。有人要货，就说马上到库房去拿，实际上一溜烟就跑到其它门市去了，提了货过来，交钱交货，甭管利润高低，赚个过手钱。
　　假如我能和某个厂家合作，在C市做代理，批发开关，即便是每个开关赚一角钱，也是不小的一笔数目。
　　想到厂家，又气馁了，之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触，动不动就问我一月承诺多大的销量，准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。
　　但我想我可以先开个门市，从某个代理商手上分货做，等积累了一定的资金和客户量，再找厂家谈代理。
　　这样想着，脑子里就有了一些眉目，但还不太成熟，明天会见到毛梅，向她请教一下，看看她的见解。
　　忽然很担心毛梅忙，怕她没时间来理会我的事，自从和毛梅交流过后，我便有些拨云见日的感觉，虽然年龄比我小，但很多方面，可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看，她是个愿意表达观点的人，我诚心向她请教，她应该会表达她的看法的。
　　不过话也说回来，即便她没时间和我探讨也没关系，路，最终还得自己走。
　　脑子就这样胡思乱想着，直到进了办公室，看看时间，已经是凌晨四点。
　　又累又困，还有些冷，我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上专心睡觉。
　　新的生活开始了。
日期：2008-12-9　22:20:45

衔枚疾进

四十九、
　　第二天一早我就离开了办公室，到弟弟那里去洗了个脸，因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友，特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。
　　我打通毛梅的电话，和她约好见面的地点，就直接坐车过去了。
　　见了面，坐上毛梅的车，就想迫不及待的对毛梅说说我的想法，但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
　　想了想，觉得今后不一定能经常见到毛梅，假如你没事经常去打扰人家，即便是人家开始对你印象好，后来也会烦的，甚至会觉得你别有用心。

　　于是我说，毛老师，你昨天的话对我触动很大，现在我心里有个想法，想跟你谈谈。
　　毛梅笑，她说怎么叫毛老师了，我不习惯，还是叫名字吧。
　　其实这是我低人一等的叫法，我没法与她平等相待。但听她这么说，我就尽量做得随便一些，有时候，太尊重人家，其实是在主动的拉开距离。
　　我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下，毛梅就说，你并不一定非要做厂家的代理，以你现在的实力，做代理是不现实的，代理需要很大的流动资金，需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法，开门市不一定要挣钱，但至少把招牌亮出去了，让别人知道你在做什么。

　　毛梅接着说，所谓专而精，其实就相当于一张名片，让别人需要这个的时候首先想到你，就意味着你已经专而精了。比如别人要开关，马上就想到了你在做这个，你就专而精了嘛，到时候，会有很多厂家围着你转的。
　　真是与君一席话，胜读十年书，毛梅对专而精的理解确实独到。
　　就这样有一搭没一搭的说着话，车子开进了一栋写字楼的车库，下了车，坐电梯到了十一楼，进了一处办公室，毛梅对前台的小姐说，找你们周总。（本节未完待续）

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机遇加努力

衔枚疾进

日期：2008-12-10　22:05:23

　　那小姐看见毛梅，笑着说，正等着你呢。
　　我看了一眼前台小姐背后的形象墙，上书某某会计咨询服务公司。
　　原来是个代帐的公司，专门给那些中小企业代帐的。
　　毛梅引着我们往里走，我打量了一下公司，不大，外面有几个办公隔断，每个隔断都有一台电脑，有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋，应该是周总的办公室。
　　果然是周总的办公室，很大，大约要占整个办公区的三分之一，地上铺着地毯，给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人，肥头大耳，一脸的福相。这就是周总。
　　毛梅和周总打着招呼，对周总介绍我说，这是农笑非，懂弱电产品，你们好好聊聊。
　　周总笑，毛梅啊，你真是热心肠，专干穿针引线的活，什么时候我也来个穿针引线，把你给嫁了。

　　毛梅还没结婚？我有些意外。
　　毛梅笑着说，候选人都一个排了，我才不要你操这心。
　　周总笑着说，佩服佩服，追毛小姐的，应该有一个连才对。
　　周总在说笑之间让了座，开门见山的说，他说他的一个朋友在H县某局上班，该局正在修综合办公楼，主体框架已经完成，即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的，但去晚了一部，已经被一个公司拿下了，剩下弱电工程还没定，便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂，想找一个懂行的一起合作，把这个项目抢下来。
　　我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。

　　我在建筑工地跑的也不少了，深知要拿下一个项目非常之艰难，我不熟悉弱电这一块，周总更是外行，尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行，但估计与这个也不沾边，不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来，难度可想而知。此其一。其二，通过昨晚到今天和毛梅的交流，我思想上的一个节已经打开，我决心走产品这条路，任它有多艰难，我会始终如一的走下去。我不和别人比实力，不和别人比任何优势，我只比耐心，比坚持，比对于该产品的忠诚。

　　我说过，我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去，而这个钱，我挣不了，它是个西瓜，大大的西瓜，我没有力气搬动它。更何况，这哪里是搬西瓜啊，简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻，拣稍微大一点的芝麻，但绝不是西瓜。
　　我想毛梅是个聪明的女人，明知我没法干这样的活，还把我带来干什么？
　　但我不好一口回绝，别人让你来谈是看得起你，我不能不知趣，但我的确无意于此，便说，就我目前的境况来说，我非常想得到和你们一起合作的机会，但是，我以前毕竟没有操作过类似的项目，我担心我会让你们失望。所以，请你们慎重考虑一下，如果可以的话，我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作，只是找他了解一下这里面的水深水浅，供你们参考一下，也是好的。

　　我说的是实情，但周总听了我的话之后却对毛梅说，你这朋友蛮诚恳，是个可以合作的人。
　　毛梅就笑，那是，我看人的眼光哪有走眼的。
　　什么跟什么呀，我越发摸不着头脑。
　　周总说，这样吧毛梅，我看就请你这位朋友来帮咱们，你回头把情况给他讲一下。说话口气很大，象下命令一样，让我有些反感。
　　毛梅说好啊，既然你都定了，我还有什么不同意的。
　　这时毛梅接了一个电话，着急上火的对周总说，那先这样，我得回去了一下，家里有急事了。
　　周总说那快回吧快回吧，有啥需要帮忙的打电话给我。
　　我和毛梅就下了楼，毛梅驾车自行离去。
　　我突然感到事情有些蹊跷，自从昨天见到毛梅以来，似乎发生了很多事情，节奏快得惊人。她不会是骗子吧。
　　还别说，骗子往往都是聪明人，还有一张伶俐的嘴，把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友，应该问题不大。张鹏不一定帮我，但肯定不会害我的。

　　我想给张鹏打个电话，想了解一下毛梅到底是做什么的，但电话关机。
　　算了，管她干什么的，我自屹然不动。
　　不过，她说的话还是很有道理的哦，只要观点正确，又何必去理论她的身份？

金马甲

期待明天的更新

koef

日阿，又没了