本人做RFID几年了，技术上确实有一些缺陷，但是如果方案设计的好，实际应用效果还是不错的，目前在烟草、汽车识别等领域成功案例很多

想到哪说哪系列
--如何看待目前的RFID项目机会
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最近，经常有合作伙伴反映能够碰到很多客户对RFID有兴趣，但是比较困惑这是否会是一个销售机会，或者应该如何去跟进这种机会？我们进行了一些交流，结合我们自己的经验，给出一些建议供大家参考：

1/ 认知与学习
        首先，基于以下两点，我们应该对RFID的基本知识进行认知与学习：
        RFID技术，正在产生一些不错的潜在机会，同时也必然会成为未来自动识别的一个新应用方向，我们需要与时俱进；
        企业需要的是顾问式销售，我们需要在客户面前树立专家的形象，需要对新技术、新热点有所了解。
        我们需要知道，RFID的基本工作原理；HF/UHF不同频段的技术差异；有源于无源的应用区别；EPC Gen2和ISO 18000-6b之间的不同……

2/ 判别与验证，三有分析
        现在，碰到对RFID有兴趣的得客户是一件非常容易的事情，但如何进行判别和认证，有效保护自己的销售/技术投入，我们可以总结为“有效、有理、有利”，从这几个方面考虑：
        有效---有钱的客户：
放弃了“成功的客户”、“优质的客户”一类用词，而直接拥有钱这么直白的表示，就是想提醒大家，目前阶段RFID一定还是属于高端应用、需要针对高端客户。
        有理--技术与业务：
RFID和条码相比，具备一些什么技术优势？例如：批量读取能力、不可见标签的读取性能、可读还可写的特殊优势等；
因为这些技术特点，RFID（UHF）一般应用在企业的什么环节，实现什么业务？例如，在企业仓储应用中，可以用于出入库的检验管理、也可以实现仓库的货位管理，或者是移库、盘点、拣货、码垛等应用。当然，还有在生产过程中的在制品管理、看板管理、质量管理等，或者供应链过程中的可视化监控、移动资产跟踪等。
        我们弄清楚了客户对RFID的兴趣是落在了哪个业务环节，这样的业务环节是否利用到了RFID的技术优势，这样就能够帮我们比较好的去判别RFID业务的
        有利--投资回报分析：
        投资回报，ROI的问题，已经是老生常谈，尤其是针对RFID这种新技术应用，更加是这样。我们需要教育市场，但不能只是担当传教士的角色进行传道授业解惑。如果仅仅是技术好，那么大家交流完，用户说声好，然后一转身，该干吗干吗，而不会为此买单。
        因此，我们一定要细致的去讨论和分析，用户在哪些环节存在一些什么样的问题，这些问题用RFID来解决产生的收益与投资对比如何？否则，大家热火朝天的讨论后，还是不可避免出现项目取消或者无限期推迟的尴尬面对。
当然，在一些特殊行业，我们需要注意收益不仅仅是一笔经济账，可能会有形象、政治等其他方面的回报考虑。

3/ 交流与生意
        很多时候，RFID还有一个功效，就是成为你切入高端客户、高端应用的手段和工具。作为一个新热点，RFID能够让你更容易绕过一些障碍，去接触和影响客户。
虽然，很可能谈到最后，具体的问题解决是通过条码或者其他传统的方式去实现，与RFID没有关系，但是这又何妨？毕竟，我们的终极目的还是生意，只要能创造生意机会，有何惧“挂羊头卖狗肉”……