报价1000万，水分有多少？

trigger_lau · 发表于 2008-5-9 17:16

原帖由 qiuli0 于 2008-5-9 15:58 发表

看样子你是软件公司的喽，你要是觉得这是最低价，你就坚持好了，如果不是，你认为能接受的价格和这个报价之间的差价就是水分喽，软件这东西虚的很，软件公司也是见风使舵，公司大点就多叫点，公司小点就少叫点。我们的钱又不是自己印出来的，难道为了满足需求，人家叫多少就给多少，还得陪笑脸生怕以后人家不重视，不要把ERP说得那么神秘兮兮，和菜场买白菜是一个道理。

所以说这个东西是你情我愿的。没有要你多给，也没有人说ERP多神秘。

这个很多时候不是ERP的问题，跟买一件衣服一样，如果人家认为你是大客户，对你就是会好点，然后就是你自己对这个衣服的态度，需要的是品牌还是其他的你认为值得付那么多钱的东西。

cs19801023 · 发表于 2008-5-9 20:15

呵呵，事情要是这么简单，就不需要存在销售人员跟采购人员了，还什么经理、总监的，都成摆设了。
举个例子，你去菜场买白菜，有人卖的贵了，但是白菜很好；有人卖的便宜，但是菜都快烂了，这时你可以轻易的作出判断，要么图便宜，要么买好的。不过你可以轻易的作出决定，并且把选择权完全握在手里的前提是，你能够轻易的明白什么是好的白菜，什么是坏的白菜，换言之就是你还是懂得怎么买白菜的。想想如果你不知道什么样的白菜是好，什么样的白菜是坏，抑或者说你压根儿就没见过白菜，你还能轻易的做出判断吗？
选ERP也很简单，就和菜场买白菜是一个理儿。

twslh · 发表于 2008-5-10 09:58

很难恭维楼上的观点
首先说一下，楼上把两个慨念搞混了

白菜是一个“实例”，ERP是一个“类”，不能混为一谈

如果实在要这样的比较，那也只能是
蔬菜＝ERP
白菜＝SAP,AX,ORACLE ERP,K3,U8

ERP是一套理论，ERP软件是依据ERP理论开发的，软件只是ERP理论的载体，这里面就有很多讲究了，不同的ERP软件生产商，对ERP理论的理解也不同（不同的农民种出来的白菜，能一样吗？不同的地理环境，长出来的白菜也不同的），不同的行业，有不同个性（我要圆白菜做汤，你喜欢长白菜清炒）。

客户选择ERP软件也一样。

再说一点：
对白菜的功效和其使用，很简单，
对ERP软件的认知，那就是一项系统工程了。

简单的说，
如果让你做一餐5个人以下的米饭，基本都是简单可行的，如果让你做一餐5万人的米饭，你能做到吗？这就是业余跟专业区别
如果让管10台计算机的网络，可能你轻而易举，如果让你管1万台计算机的网络，可能你只能看着哭了，这就是工程师与专家的区别