SAP Business One 自2003年在中国推广以来，凭借SAP的品牌赢得了不少客户，但市场对SAP能否适应小型企业仍有很多疑虑。通过与众多SAP客户和Business One 代理商调研，小结以下SAP Business One 仍需改善的几点建议：



产品弱点：

BOM缺陷：仅能定义标准的物料用量，无法清晰管理副产品、关联产品和工装模具等；
采购管理：不支持长期采购协议的分批消耗；
外协加工：不能清晰管理外协加工、外协采购订单；
生产计划：不支持按预测采购同时按订单生产的混合生产模式；
工序管理：无生产工序及车间调度管理；
质量管理：无质量管理模块，多采用合作伙伴本地开发；
成本管理：对生产成本及其差异无法有效管理和分析；
人事管理：多数客户反映HR管理不适合中国企业；
集团财务：集团财务解决方案明显不如本地软件适用；
系统平台：仅能在Windows and SQL 数据库上运行，不支持Oracle数据库和Unix等操作平台。
其它小缺陷象不支持多库位、库存状态单一、批号跟踪不能到半成品、报表等部分相信SAP已经有一定改善。



三大风险：

SAP Business One与SAP R3产品的冲突和不一致一直是行业内关注的话题； 虽然SAP强调2010的目标是扩大用户群（目标10万家客户，目前约4万家），但Business One产品并不是SAP的拳头产品，产品发展仍具有不确定性；
合作伙伴实施质量和顾问资源：中国中小型ERP市场一直是军阀混战，真正专注于服务的代理商是凤毛麟角；Business One的顾问资源有限，特别是生产顾问，且目前SAP和合作伙伴都没有建立起有效的售后服务支持体系，Business One中国的团队不足以支持SAP的宏伟发展战略；
多数选择SAP Business One的中国客户都是看重SAP的品牌，期望值很高，但很可能对性价比失望。
期望SAP能在未来解决以上问题和风险，为中国的中小型企业带来更多实际、实惠的管理价值。

听说以上的产品弱点在SBO的制造版（四班版）里面能解决大部分制造的问题。
请问有人有四班版SAP的资料吗？

如果想了解SBO制造版信息请联系MSN Jlnt_1@hotmail.com.

坚决支持SBO

100个弱点都能说出，关键是企业的需求是什么

你说的这些需求,如有企业有这些需求的话,他就不是B1的目标客户.
用一个产品,先搞清楚他的目标客户群是什么.

楼主是想花10万的钱做100万的事，呵呵

一分钱一分货这是市场的规律。

题目起的很好...

立意也不错....

只可惜内容太单薄了....

但三大风险个人觉得说的挺好,许多用户包括代理应该都会有这样的疑问吧.....偶补充几句:

风险一:SBO后续发展的不确定性
SBO在SAP的产品系列中,个人认为是可有可无的一块,也没有感觉SAP对其有多大投入。当然这只是个人感觉，还得SAP的人才能说了算.
但即便如此,SBO至少目前的客户还是很多的，而且短期来看前景也并不坏.
因为........中国是个太大的市场,十六大以后(这句话怎么冒出来的..)中小企业实在是多的不能再多了...按照中国传统以及SAP的品牌,我想"人傻,钱多,速来"的情况还是会持续一小段时间的吧..虽然现在原材料涨价,出口加工又受美国经济衰退的影响,正好可以去掉一些中小型制造企业，反正SBO也不支持他们的业务(生产管理).

风险二:支持较弱
支持弱,无论SAP的支持还是代理的支持都很弱,这是一个风险.
但SBO产品毕竟也简单,哪怕自己培养一个熟悉SBO的速成顾问也很方便...无法改变这是个风险,但好歹可以抵消一部分

风险三:性价比
产品是很弱,但其实价格也不贵,现在什么都在涨价,但偶记得早年曾经似乎有家厦门代理开出了"现在"的价格在报纸上做广告，结果当时就被SAP取消了代理因为他标的太低了.......
如果发现真的是花了太多的钱在你的项目上,算下来往往并不是花在SBO上....
你们公司更新全套正版软件了么?做AddOn了么?你买了新服务器重建了局域网么?更新了所有PC了?啥,还买了水晶报表?

一点浅见.

"100个弱点都能说出，关键是企业的需求是什么"
"你说的这些需求,如有企业有这些需求的话,他就不是B1的目标客户.
用一个产品,先搞清楚他的目标客户群是什么."

版主说的好“关键是企业的需求是什么”，企业的需求是发展的，诚然每个产品都不是完美的，有弱点才要发展。
据SAP的官方统计，SBO在中国的几百家客户中，制造企业超过50%；SBO实施出现问题和纠纷最多的也是在制造业。

如果SBO的代理商们自己很清楚产品的定位和客户需求，销售没有“过多的”Over Promises，实施过程也没有“被迫裁减需求”，那产品的“弱点”不过就是不同产品间的比较定位而已，对客户说不定是好事，因为客户可以用更合适的价格购买合适的产品。

从另一个方面讲，如果SAP能够改善这些弱点，对SBO的代理商来说应该是一个利好，可以面对更大的客户群。毕竟在SAP的产品线中，SBO与R3之间的差距太大。。。

人家便宜啊
没可比性