请教：对于服装行业，供应链管理与生产管理怎样很好的结合呢？

carchur

关键在于对销售的预测上面  这个至少要精确到每一个网点每一个大类上
这个是可以做到的   这一步做好了 后面就会少很多问题
然后是铺货 调剂上面  
铺货就是根据销售来铺货  铺货的每个大类每个货号的数量
调剂则是在预测和铺货与实际情况出现偏差的时候的补救行为


更多的时候实际上工作内容是市场 而不是供应链

carchur

比如说我
现在遇到的最大的问题就是
到货不能像我预想那样的时间数量
另外还有一个就是往年产品的处理上面

zyd520

最初由 carchur 发布
[B]关键在于对销售的预测上面  这个至少要精确到每一个网点每一个大类上
这个是可以做到的   这一步做好了 后面就会少很多问题
然后是铺货 调剂上面  
铺货就是根据销售来铺货  铺货的每个大类每个货号的数量
调剂则是在预测和铺货与实际情况出现偏差的时候的补救行为


更多的时候实际上工作内容是市场 而不是供应链 [/B]

销售预测方面我们是这样做的:做一份订货规划表,里面的内容主要有以下方面:1:每个产品的进销存明细（了解各大类单品最高销售数量及库存数量，从而决定在订货时对畅销产品的数量）,2、各大类的进销存明细（主要作用分析各大类的销存情况来预测明年的大致的订货数量）；3、各大类的销存规格分布情况（主要作用是在订货时来根据这张表分配规格），4，各大类价格带销存情况5、铺货基数的安排及产品分类；5、根据往年的产品销存情况进行分类；6、各往年大类款式，花色的进销存情况及明年的需求规划（主要在于预测销售和库存情况来订需求）；通过这一系列的分析预测出总体的大类需求情况，这应该是比较准的，但是在订货会时再各单品的下单就可能会有误差，（比如畅销产品看走眼了，到季末就成为库存了），所以在最后库存和预计的就会有偏差。目前还一个问题是总部设置的安全库存经常看走眼，而且发货不能按分公司的订单发货，那么造成库存积压也就再所难免了！
希望在做服装行业的高手多指点，多进来讨论！

关键在于对销售的预测上面 这个至少要精确到每一个网点每一个大类上

如果预测能精确，那母猪都会上树啦！特别是服装行业，竞争激烈！

singinging

我们是直营和代理结合的方式，直营是做品牌的，代理是跑量赚钱的。目前也主要是直营店不好控制，但是直营店是做品牌必须要保留的，很头痛

singinging

最初由 zyd520 发布
[B]


3、直营+代理：这种模式的话主要还是在订货会上根据直营的订单和代理的订单来生产，正常来说代理的订单是100%满足的，总部在设置安全库存的时候产生偏差或者分公司经理订货的偏差就会到季末就会产生很大的库存了。虽然上了信息系统，并且通过一定的数据分析，才参加订货会下订单，但是很难预测到准确的款式，数量，因此库存始终是困扰服装企业的一大难题~~
     以上是个人粗浅观点，欢迎大家参与评论！ [/B]

就是这个难题。。。
我们的规模不大，也不可能对供应商很强势，要做品牌，直营店是必须保留甚至要继续拓展的，代理的方式更有利润，但目前我们也无法对代理商很强势，
造成的困境就是受夹板气。。。

我们的规模不大，也不可能对供应商很强势，要做品牌，
－－－－－－供应商也有小的啊啊！

carchur

最初由 dondon1023 发布
[B]关键在于对销售的预测上面 这个至少要精确到每一个网点每一个大类上

如果预测能精确，那母猪都会上树啦！特别是服装行业，竞争激烈！ [/B]

我的意思是要能为铺货的品种数 每个品种的数量提供准确信息就行了
这个兄弟不要误解我的意思
另外像我在工作中铺货时的品种数考虑更多的是这一季到货的品种数
比如说这一季到了10个货
最好的网点8个货  每个货20件
一般的网点5个货  每个货10件
之类的

我做的是男装
所以老货也还能卖

kingkan422

我是新手 发表下自己不成熟的观点   我觉得在这个案例中要解决问题还是要抓住渠道，既然是自己经营渠道，那这里就大有文章可作，利用这个渠道建立真正意义上的供应链，毕竟供应链的本质并非是简单的供应商、企业、顾客的联系，它中间需要有沟通和合作，需要针对所生产服装的顾客群来设计与其相适应的供应链，比如附加值高还是低？总之，既然搞供应链管理，首先需要有供应链的最初始的形态，在此基础上进行整合，才能发挥供应链的作用

kingkan422

最初由 zyd520 发布
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销售预测方面我们是这样做的:做一份订货规划表,里面的内容主要有以下方面:1:每个产品的进销存明细（了解各大类单品最高销售数量及库存数量，从而决定在订货时对畅销产品的数量）,2、各大类的进销存明细（主要作用分析各大类的销存情况来预测明年的大致的订货数量）；3、各大类的销存规格分布情况（主要作用是在订货时来根据这张表分配规格），4，各大类价格带销存情况5、铺货基数的安排及产品分类；5、根据往年的产品销存情况进行分类；6、各往年大类款式，花色的进销存情况及明年的需求规划（主要在于预测销售和库存情况来订需求）；通过这一系列的分析预测出总体的大类需求情况，这应该是比较准的，但是在订货会时再各单品的下单就可能会有误差，（比如畅销产品看走眼了，到季末就成为库存了），所以在最后库存和预计的就会有偏差。目前还一个问题是总部设置的安全库存经常看走眼，而且发货不能按分公司的订单发货，那么造成库存积压也就再所难免了！
希望在做服装行业的高手多指点，多进来讨论！
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新手的不成熟的观点：对于服装行业特别是附加值高的产品的预测，我觉得难度非常大，不管你用多么复杂的数学方法和统计手段，当然，在供应链建设的初级阶段，这不失为一个无奈的选择。对于一个优秀的服装生产商，应该致力于供应链的建设，让供应链的信息流动和协作慢慢代替预测。这又遇到另外一个问题，怎么建设？也许这就是上帝区分优秀企业和一般企业的方法了！