讨论帖——供应链物流项目：商务优先还是运作优先？

zyumi

双方都在管理和控制风险，都存在极度的担心和困惑。所以说在双方没有合作基础，心态都还不够成熟的情况下，商务和运作哪个优先就是双方的一场博弈。
个人认为没有简单有效，或者复杂但有效的方法解决。

alone1998

我认为，先期的售前绝对需要运作的，仔细的做到位了，就客户关心的、迫切要解决的问题，了解清楚，做出初步解决方案，这个解决方案一定要能解决到客户的心里去。若解决的问题较多，则需要制定计划分期解决，定好每一期要解决的问题和实现的目标，这个计划及解决方案需要水平较高的人来做，要能抓住客户的心。
    让客户看到一个美好的预期后，上商务吧！该怎么喝就怎么喝，该怎么签合同就怎么签，该赚的钱一定要赚。
    售前的运作是重要的，但运作不是去干具体的事。是要把情况摸熟，对客户形成先入为主的存在，以专业化的姿态赢取客户的信任，也可以帮助自己评估工作量。否则，你怎么报价？拿什么合同给客户签？

jackbin

有点道理。

sigh2008

一定是商务再前，然后根据客户态度适度运作，这样可以控制风险最小化，无论是商务还是运作带来的风险都可以掌控，我司以前交了很多学费。悟出来这么一个路子。。。。切不可盲目运作