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QUOTE:
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最初由 wangxf 发布
1.你们公司的HIS已经卖给多少家医院了（光HIS,不包括LIS,RIS,全国的）
----------------------- o家（有实力的都在用了，即使是垃圾his，技术不是第一决定因素）
2.你们的目标医院类型是怎么样的？3级？，2级？，1级医？还是区级的部队的医院??
-----------------------不知道（院长只要有兴趣，不管是钱也好，信息化建设也好，就怕都没有兴趣的，咱没有背景啊）
3.那种类型的医院是贵公司最想要进入的？
-------------------- 公立医院（不管公的母的，能按合同给银子的都行）
4.一般的销售流程是如何的?例如：使用自己的销售团队，直接打陌生电话给医院。销售的流程有多少时间？例如：从售前到安装完成的实施过程有多长？
---------------没有（销售流程，等你找出流程别人也占领了，中国是个有特色的社会主义国家，不过还是欢迎老w来风投啊（疯狂的投资））
5.His的售价是多少，是否按照模块来分？模块是怎么样的，价格多少？
（你能最多出多少，我觉得能赚钱就卖给你，灵活定价，原则有时候不能当饭吃吧，有时候不讲原则也不行的；）
-------------很贵,但是国内没有用户
6.你们用渠道的伙伴去销售么？
------------没有渠道那成本投入也太大了，（渠道谁都可以建设，渠道要用银子铺出来，别就差一步就渠和道分开了）
7.最近几年的销售情况如何？有多少家？销售人员有多少个？
销售人员他们盈利么？
--------------销售没有一个盈利的，（所有的员工都是销售，所有能把产品上马的都是销售，别让马上你就可以了）
8.开发开拓这个市场最大的挑战是什么？
--------------需要时间（有能力就让比尔来中国搞个医学软件研究中心估计有戏）
9.对于将来的机会，你们关注的是什么？
--------------关注切入一些小系统,比如RFID设备管理,配血和病员管理，我们关注普及教育医生都应该会编程了
10.对于竞争对手来说，你们公司最擅长什么？
--------------系统集成，让比尔多搞几套试用的2008
我是咨询公司,受一家外资的公司的委托，想了解国内的市场情况，愿意的朋友，可以说说
（如果我的回答让你满意，请感谢这个论坛的所有his兄弟姐们，我代大家跟你说不客气了。呵呵） |
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楼主: wangxf
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狗仔卡
发表于 2007-7-17 04:55
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