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最初由 partal 发布
各位都说的很好,现在中介行业的信息做到什么程度了
还有就是能有什么创新

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有啊，现在的中介都是独立操作的,能把这些中介的信息联系到一个平台上，就是最牛的

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最初由 obenben 发布
就算是广而告之吧，不过却是针对LZ对中介问题的精确回复吧，新书讲的就是房地产，而且里面有几位资深中介的访谈，以及一些房地产中介以及电子商务平台的设想

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精准定位，案例销售

<<圈住客户>>书已收到,在当当网买的,打折价为21.57,三天时间就送货上门了,还是瞒方便的
现在正拜读中...

多谢捧场，希望读完多提宝贵意见，以便以后再版改进呀

中介虽然以客户为中心，并非传统上的CRM理念。中介公司的大部分客户是一次性交易，很少回头客。因为95％的中国人一辈子只买一次房子。大型中介的核心业务是通盘管理、业绩(佣金)管理、人力资源管理、财务管理。这里提到人力资源管理是因为中介的业务员流动性非常大，是很多中介公司的棘手问题之一。

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最初由 partal 发布
各位都说的很好,现在中介行业的信息做到什么程度了
还有就是能有什么创新

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中小型中介信息化基本在房源和客户管理层面，大型中介公司上升到企业级别的管理，除房源和客户外，还有人力资源、佣金管理、财务管理、交易管理等，这几个系统都是互通，各子系统关联性很强。目前商品化软件都不能很好满足中介需求，大型中介公司都是定做系统或自行开发。

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最初由 ThomasLiang 发布
中介虽然以客户为中心，并非传统上的CRM理念。中介公司的大部分客户是一次性交易，很少回头客。因为95％的中国人一辈子只买一次房子。大型中介的核心业务是通盘管理、业绩(佣金)管理、人力资源管理、财务管理。这里提到人力资源管理是因为中介的业务员流动性非常大，是很多中介公司的棘手问题之一。

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看来这位兄弟对中介行业还是瞒了解的
对人力资源管理要做到什么程度比较好点,既减少复杂性,又实用

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最初由 ThomasLiang 发布

中小型中介信息化基本在房源和客户管理层面，大型中介公司上升到企业级别的管理，除房源和客户外，还有人力资源、佣金管理、财务管理、交易管理等，这几个系统都是互通，各子系统关联性很强。目前商品化软件都不能很好满足中介需求，大型中介公司都是定做系统或自行开发。

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房源和客户管理这应该是系统的支点,但是设计到人力资源、佣金管理、财务管理、交易管理等
我想分模块上线,应该是一个什么顺序呢,还有就是各个模块相互独立又实现精密关联,接口怎么定义哦
望赐教

分析的都挺对，大家都对这个行业很了解啊，我前些日子做过调研，目前该行业的软件宣扬的都是ERP，软件里都没有中介模型

而中介实际上是弱化的CRM，应定位为销售管理软件+企业信息化

最后我们给客户推荐了 房博士软件

该客户前期找了人定制软件，结果整个信息部跑了出去自己开软件公司了

不过现在房地产中介处于淡季,
很大部分销售依赖外网,这个是网络营销,这儿暂时不讨论
内部其实需要是三块:房源管理,客源管理,业务员的管理
每一块都很重要,很多公司担心房源的泄露,客源跟进不到位,或者是技巧不足,
造成客户管理不到位,丢掉客户,直接是影响公司市场份额
业务员的管理,其实设计到公司的企业文化,分店店经理的管理风格,山高皇帝远的情况
依靠信息化拉近这样的距离.加强管理