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最初由 hdeyong 发布
[B]我说的订单
客户订单是指 有终端客户需求的。即:最终用户下的订(定)单,生产后即可可以买掉。
分销订单是指没有终端客户需求的。按照分销商/经销商的需求,制造厂商将自己的资源前置。
现在这个分销订单就很难控制。这个经销商该控制多少,那个分销商该控制多少?
管理上面,商务政策会支持。当然,商务政策也是根据总部的管理需求来制定的。两者相辅相成。
我觉得,我应该用一个管理者的身份来看这个问题。可我不是管理者,能怎么办?
感谢你的 PPT,看了一下,这个东西不错。可惜啊。
我是S&M部的,不是 SCM部的。 [/B]
S&M=SALES & MARKTING ?
分销的汇总处理是谁?内部计划员还是销售员啊?
里面确实有技巧,就象原理里面说的:对于较大的物品组合,预测更准确些.这个比较大的组合包括了地区上的组合,然后按照总数量再倒推回去,这也是方法之一.
尝试着去寻找规律是一种办法,但是效果不会很好.
用管理者的角度看问题很好,企业里面需要解决问题的人,而不是发现问题的人.而且,如何正确的做事,比做正确的事情更重要. |
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