请教:关于销售预测和服务水平(案例讨论)

xwrs2000 · 发表于 2006-10-24 15:36

你们公司销售的是什么类型的产品呢？

msren · 发表于 2006-10-24 18:19

学学

mysophiesun · 发表于 2006-10-24 21:16

最初由 xwrs2000 发布
[B]你们公司销售的是什么类型的产品呢？ [/B]

电子产品,你们公司是什么部门和客户讨论确定FORECAST 呢? 我一直觉得PLANNER会直接一点,不知道是否是这样?

xwrs2000 · 发表于 2006-10-26 10:39

最初由 mysophiesun 发布
[B]

电子产品,你们公司是什么部门和客户讨论确定FORECAST 呢? 我一直觉得PLANNER会直接一点,不知道是否是这样? [/B]

我们公司有个demand planning 部门，他们和销售团队有紧密的合作

xwrs2000 · 发表于 2006-10-26 10:40

我们公司的预测是有13个月，6个月，3个月，1个月，一个星期的不同level.滚动实现。

mysophiesun · 发表于 2006-10-27 22:14

最初由 xwrs2000 发布
[B]我们公司的预测是有13个月，6个月，3个月，1个月，一个星期的不同level.滚动实现。 [/B]

----------------------------------------------------
我实在不知道这是怎么滚动的,我们10月份收到客户11月后的一年FORECAST,经常改动,这叫ROLLING FORECAST 么?

xwrs2000 · 发表于 2006-10-28 11:51

最初由 mysophiesun 发布
[B]

----------------------------------------------------
我实在不知道这是怎么滚动的,我们10月份收到客户11月后的一年FORECAST,经常改动,这叫ROLLING FORECAST 么? [/B]

我不是做具体那个事情的，只是感觉是你在任何一个时间点都能够看到1周，1一个月，3个月，6个月，13个月的预测数据，当然是时间越短的越准确了，但是没有时间长的比如13个月，6个月的预测，就无法准备生产，这个我觉得不能够僵化地使用和理解，要结合实际情况和经验。没有100%准确的预测，但是可以用正确的分析方法去尽量缩小差距

请教:关于销售预测和服务水平(案例讨论)

浏览过的版块