如何做好销售预测计划，请教各位大虾

jsnwu · 发表于 2006-9-7 08:47

非常感谢大家的帮助，但是我还是有很多疑惑。上次情况可能介绍的不是很清楚：我们公司是国内最大的商用车公司之一，年产销大约在10万辆左右，目前产品大概有400多种，常规生产和订单的品种大约有170多种，随着公司要求的提高：扩大销量、降低库存。给我们设定的库存周转天数为29天。而且生产部门对我们需求计划要求很高，要求调整次数不能多，调整幅度不能大、品种调整范围不能广。我们也通过压缩品种、提高订单比例、增强预测、通过大量行业和历史数据分析等方式来提高需求计划的准确度，但是仍然达不到公司的要求，很苦恼（虽然我们的库存控制在行业领先），请各位继续给与帮助

hzauer110 · 发表于 2006-9-7 10:09

你要加速原材料库存还是成品库存？
扩大销量，那你就指望市场别瘫痪吧。
降低库存多半指控制库存水平，但库存周转率高未必就降低了库存，兴许你库存周转率提升后，但后面加大批量保持持续供应，库存那摊水可能越来越多。而且库存周转率的核算各有各的方法，有的按数量，有的按价值。如果销售上不去，库存周转率难以提升，如果库存平均水平上升，库存周转率也难以提升。所以说，这东西在实际中没想象那么简单。
建议你对你们领导说，库存产生于整个流程过程中，不是一两个点能够说解决就解决的，应发动大家全面审视自己的流程。

gzchang · 发表于 2006-9-7 11:37

如果能够掌握渠道中的库存量会有一定帮助，最好能与销售部门定期开S&OP会议，掌握最新的市场信息。

wayne.sunwei · 发表于 2006-9-10 23:07

最初由 log96 发布
[B]计划没有变化快，我们之前的做法是建立一个库存预警机制，按历史库存建立自己的安全库存，之后根据安全库存的预警来补足库存 [/B]

斑竹说的是没有办法的办法。
呵呵

leopard12345 · 发表于 2007-6-1 16:18

watching

丰羽 · 发表于 2007-6-1 22:34

最初由 hzauer110 发布
[B]你要加速原材料库存还是成品库存？

建议你对你们领导说，库存产生于整个流程过程中，不是一两个点能够说解决就解决的，应发动大家全面审视自己的流程。 [/B]

[B]hzauer110 说了一个挺实在的问题,供应链本来就是一个链的效应,需要各环节协调努力.

顺便问一下，你们的生产模式是否为ATO的模式?如果不是，建议可以采用ATO模式,这对整个订单履行的周期不会影响太大，同时可以很好的控制成品库存,避免因为需求波动造成成品库存积压.如果已经是ATO的生产模式.那么预测和计划,采购间就需要更好的协调沟通，楼上有人建议的S&OP的方法可以采用，不过需要有强有力的实权人物推动.

urinator · 发表于 2007-6-2 08:22

参考一下

预测的常见问题==读书笔记
http://www.itpub.net/722308.html

丰羽 · 发表于 2007-6-3 23:16

确实应该看看老木的这篇笔记,很有启发意义.比较系统的定性分析了一些问题.

如何做好销售预测计划，请教各位大虾

感谢各位帮助，但是仍有疑惑

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