值得一看:丁磊-那时候我们除了会写软件 什么也不会做

江南一点红

先讲客户，我们面对的客户是政府，也就是当官的。这里面的黑暗，不用我讲，大家都在D旗下生活的，应该有所了解。不过我还是讲一句：太TMD黑了，非常人所能想像!我自定义自已是个行走于二个世界的人，跟客户在一起，花天酒地，非人间世界，而回到公司，看到开发部的兄弟们扒电脑前由于经常加班而表情呆木的样子，我有种心酸的感觉，这里是人间，但很苦。不好意思，一讲起那帮GRD，就有点控不住。这些也都不管他了，我一直认为，当官的，如果把老百姓的事情办好了，就是多拿点，过好点也应该的。官场比战场难混多了，就凭这点，当大官的人确实是能力强的人，以前我也自认为有点小手段的，和他们比起来就太小菜了。我所在地区是国内较早实行政府采购法的，但我认为采购法就是狗屁，这个领域的生意，纯粹是权钱交易。不是我对评标专家不敬，他们对一些应用系统又懂多少呢？他们打的分能代表多少公正。甲方告诉我，这些专家就是来拿评标费的，他们的打分有什么用。实际上我可以清楚的告诉大家，如果我把甲方和采购中心搞定了，不仅评分标准是我公司写，就是专家的评标意见也是我们来写，到时专家签个字就可以了。这种事我想搞这个行业的同事们，应该都是知道的吧。这样评出来的项目有什么意义？等项目上线时，我总结，大部份甲方都会把系统作为自已的政绩向上报，甲方根本就不管这套系统的实际应用效果和经济价值，可悲呀，说到这里，我又想起我那些认真做系统分析代码测试的同事们，他们很多人，根本就不知道自已辛苦做出来的系统，实际上只是甲方拿来做政绩的道具而已。而他们也不知道，这道具也是给老板赚钱的工具呀。

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老板呢，因为我从事的销售，也算是个中层，所以跟老板走的近了一点。老板对员工的态度，更是让我对这个行业心寒的彻底。说不好听，就像我们初中课本上描述的资本家剥削工人那样，不过这是个现实版的资本家原始发家史。首先是加班，无休止的加班，我不止一次的提过为何不多招点开发，答复招不到。招不到人？开玩笑吧，这年头会招不到写程序的？无非是想控制成本，无非是想自已多赚点而已。想多赚点可以呀，不能建立在牺牲员工健康的基础上呀。其次是民主，公司无民主可言，打着做管理系统的高科技公司的旗号，做着个体户老板的事情。这也是行业的通病，都说是高科技企业，实际上高在哪里呢，无非是骗客户的方式高级了一点点。再次是收入，我的收入观点：付出+能力=收入。老板的态度基本上是封建地主打发长工的方式。当然老板的大饼是画的又元又大：“公司会为员工创造美好的未来的”怎么创造？靠嘴上说说？大家都有同样的学历，都不比老板傻，都比老板努力，只不过比他年青而已，不能这么剥削人呀。不是一个老板是这样，当然也不是所有老板都这样。哎，总之对公司失望，对行业也失望。

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老婆从事服装行业的，以前我是很看不起这个行业的，劳动密集型嘛，但这二年了解下来，发现如果有能力钱肯定比IT行业赚的多，生活也不比IT差，至少我不认为我公司的程序员比服装厂的工人生活好多少，不是我看不起程序员说这种话，而是现实让我不得不做出这种想法。普通工资程序员是比工人高的，但那是读了四年大学之后和没读书的人的收入比较，有能力的程序员做若干年无非做个开发部经理，但有大批的有能力有想法的工人早就做老板了。我给自已算过，我们做客户难度是比较大的，必竟没有什么社会关系，拿项目需要花非常大的精力，虽然不是技术活，但有足够大的资本跟老板要报酬，所以我的收入还是可以，这么比如吧，我的年收入至少比公司NO。1的开发人员高二倍。再拿我LP的年收入比较，我老婆大本毕业，工作三年，做设计工作，和她一样的学历和工作时间的我的同事，没有比我LP高的，有的甚至只有一半。这不是个人能力问题，是行业的收入水平决定的。还有我想如果我拿出做项目销售的精力和脑力去做服装业的营销，我的收入应该是百万级的，服装行业资金门槛低，比开个软件公司容易多了。当然这些都是设想，可能不对的。我只是拿服装业和IT业做个比较。我的结论是IT行业远没有当初想像的那么好，甚至连我以前认为的劳动力行业都不如，可能只是个图有外表的行业。并且对于我这种喜欢挑战的人来说，IT行业的创业机会比其他行业小多了。

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我是个喜欢挑战的人，当然选择进IT行业，也是认为这个行业不成熟，所以发展机遇会多些。就是人有多大胆，地有多大产，后来的发展也证实了我的想法，搞硬件的成了一批中关村老板，财务软件也造就了一批成功的软件企业家，互联网造就了一批纳期达克的大股东们，但我现在不这么想了，虽然有成功的，但太少了，比起其他行业，IT业的成功者太少了，成功者少，就意味着我们这些还没成功的机率很小。并且IT业的创业门槛远远高于其他一般行业。我是做市场的，我从市场角度分析，如果我投资50万做个软件公司，第一年的成功率很低，首先产品很难一下子拿出来，没有半年左右出不来，其次销售额第一年不可能高于100万，而成本很可能高于100万(包括房租，人员工资，商务成本及其他)，还有资质也会难倒一个新的软件公司，没有资质，很多项目都不能参与，最可怕的是竞争，就拿电子政务市场来讲，公司越大越好做项目，或者你做的越专业，你的市场也很广，但一个新的软件公司在这样一个基本没有竞争空白点的市场里，想生存发展，何其难也。如果把50万投到一般性行业里，我想可做的事，很多吧。我有个较成熟的商业计划，我想如果给我50万，这计划的成功性在70%以上。

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今天闲的无聊，谈了点一家之言，不妥之处，凑合着吧

snowhite2000

运气，确实很重要，但是，当机会摆在那里的时候，我们能知道那就是机会么？

认识一个朋友，91 就开始在网上卖他认为能卖出去的东西。那时候网络并不普遍。他却花了很多钱去学习计算机，网络之类的东西。尽管那时，他做的东西，每个月赚的钱，在外面吃一顿饭都不够。他还在坚持。我们呢，却找能赚到钱，富裕生活的工作。我们都知道彼此在做什么。

你可以说，我们都同时拥有过这样的机会，对吧。

我的这个朋友，在1997 年，98 年开始的互联网泡沫中发了财，从年销售100万美金开始，到200万，现在已经超过了一千万美元。

我们曾经同时拥有过机会，但是他看到了，努力了，坚持不懈。

我就没有看到这是机会，所以，今天我还在打工。半死不活的。

husthxd

最初由 snowhite2000 发布
[B]运气，确实很重要，但是，当机会摆在那里的时候，我们能知道那就是机会么？

认识一个朋友，91 就开始在网上卖他认为能卖出去的东西。那时候网络并不普遍。他却花了很多钱去学习计算机，网络之类的东西。尽管那时，他做的东西，每个月赚的钱，在外面吃一顿饭都不够。他还在坚持。我们呢，却找能赚到钱，富裕生活的工作。我们都知道彼此在做什么。

你可以说，我们都同时拥有过这样的机会，对吧。

我的这个朋友，在1997 年，98 年开始的互联网泡沫中发了财，从年销售100万美金开始，到200万，现在已经超过了一千万美元。

我们曾经同时拥有过机会，但是他看到了，努力了，坚持不懈。

我就没有看到这是机会，所以，今天我还在打工。半死不活的。

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如果他没有发财,穷困潦倒,你是否会觉得自己幸运呢?

ice_feeling

最初由 husthxd 发布
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如果他没有发财,穷困潦倒,你是否会觉得自己幸运呢? [/B]

问题是他发财了
斑竹说的他把握了机会，这样的人不容易

江南一点红

最初由 snowhite2000 发布
[B]

认识一个朋友，91 就开始在网上卖他认为能卖出去的东西。那时候网络并不普遍。他却花了很多钱去学习计算机，网络之类的东西。尽管那时，他做的东西，每个月赚的钱，在外面吃一顿饭都不够。他还在坚持。我们呢，却找能赚到钱，富裕生活的工作。我们都知道彼此在做什么。


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创业需要的勇气和耐心，打工需要的是小富即安