医药行业电子商务

gangzyangf

谢谢husthxd的关注和提示，我立志于此，毕化之！

gangzyangf

回答5：
现在平价药店已到处都有，有的地方也有了平价医院，这些医疗机构以平为本，要支撑起其自身的生存当然要解决其进货的渠道问题；另外，百姓看病难的问题越来越引起政府的重视，现对大医院有两种处理意见：要么成为平价医院政府补贴，要么自负赢亏，这样大医院也面临着降低成本的问题，医药行业B2B电子商务平台正是他们降低成本的解决其问题非常好的方式。

wollaston

最初由 gangzyangf 发布
[B]回答3之一：
药品渠道商有一批、二批等分类，药品渠道商与生产厂家和医疗机构的关系已形成多年了，有的药品渠道商甚至左右着终端的价格和医生的回扣，如果生产企业和医疗机构直接交易，药品渠道商就没法活了，他们一定会想办法去维护他们的利益，会怎么做我也不知，下次分解了 [/B]

你没有做过全面的药品营销吧？

普药和专利药品的操作手段也不一样的。

就像数据库acess到处都有，但是oracle就属于中高端。

既然数据库都要指导使用，那么药品就更需要指导使用了。

所以药品渠道在某些方面来讲仅仅是物流渠道，他在某些方面上是不能将生产厂家和临床隔离的。

提醒你考虑。

谁都想做老大的想法我认同，但是老大不是那么好当的，要有实力，要给小的以实惠。不要期望垄断。

要回报的话首先要给与。

要想让他人与你更好地合作，就要先服务好服务对象。

期望榨干他人油水的方式是不长久的。除非政府的地方保护。

wollaston

最初由 gangzyangf 发布
[B]回答5：
现在平价药店已到处都有，有的地方也有了平价医院，这些医疗机构以平为本，要支撑起其自身的生存当然要解决其进货的渠道问题；另外，百姓看病难的问题越来越引起政府的重视，现对大医院有两种处理意见：要么成为平价医院政府补贴，要么自负赢亏，这样大医院也面临着降低成本的问题，医药行业B2B电子商务平台正是他们降低成本的解决其问题非常好的方式。 [/B]

有些平价药房大大地破坏了医药流通体制。

中国太大了，每个地方的生活水平都不一样，往往出现各地的供货价格不同，往往导致低价供货协议向高价供货协议区串货，这个问题其实是平价药房的不正当竞争。

君子爱财，取之有道。

所谓的进货渠道，无非就是在全国建立进货网络，选择低价协议区大量进货，然后全国乱串。其实图就就是1%左右的利润。但是却会导致——1厂家的销售数据失真；2中小渠道的盈利难度加大；3重复的物流支出；4破坏传统渠道的信誉；这种做法目前来看不能说是双赢或多赢，需要长期观察。

渠道的流向问题！这个问题一直都在医药营销中存在大的争议，有的渠道愿意提供流向，有的渠道根本不能提供流向甚至制造假流向。所以现在好多医药生产企业也在启用自己的销售公司。

药房如果真的按照国家规定抗生素凭处方购买、不造假的进货、销售报表的话（把非医保药品销售做成医保药品销售），利润也不会那么高，生意会受到影响的。

wuhexu

如在网上公布价格，各机构在网上的同一厂家的同一药品所得到的价格是统一的，这是公平市场交易的结果，但各机构所承担的成本还是会不同——运输费不同，这也是要建立物流平台的出发点，我们的这个信息平台是为了让厂家与医疗机构直接在网上交易，我们不参与药品的经营，这种业务模式也就是B2B的形式吧

qudao51

这些问题我能够解决,关键是不能一步走,不要企图将流通环节都除掉,不要企图一个跟整个产业都对立的电子商务能够成功,流通环节存在的基础是做产品分销,如果你的平台能够取代这种分销功能,你就可以精简流通环节,让医院直接从生产企业购买产品不太现实.中国有2-3万家医院,6000家制药企业,也就是说一家医院有6000家供应商,同时一个企业有3万家医院客户,这不行,同是医院处与强势地,他不可能放弃既得利益,同时药品,器械,试剂太多,需要有人向医院,医生传递信息,必须要把这群人考虑进来,惟有如此,考虑了各方利益,同时有精简了流通环节,并有各方都能接受的行业整合方案,才可行,而这个解决方案已经有了,并且拿出了网站的相对简陋的网站原形,我是做做过软件,销售过药品,现在正在找志同道合的朋友一起来改变整个中国的医药行业现状!我的QQ:42039018  MSN:zhiyuanzwf@hotmail.com  有兴趣加我,大家一起讨论

ccwlm741212

共赢才会赢的更多更远

wollaston

最初由 qudao51 发布
[B]这些问题我能够解决,关键是不能一步走,不要企图将流通环节都除掉,不要企图一个跟整个产业都对立的电子商务能够成功,流通环节存在的基础是做产品分销,如果你的平台能够取代这种分销功能,你就可以精简流通环节,让医院直接从生产企业购买产品不太现实.中国有2-3万家医院,6000家制药企业,也就是说一家医院有6000家供应商,同时一个企业有3万家医院客户,这不行,同是医院处与强势地,他不可能放弃既得利益,同时药品,器械,试剂太多,需要有人向医院,医生传递信息,必须要把这群人考虑进来,惟有如此,考虑了各方利益,同时有精简了流通环节,并有各方都能接受的行业整合方案,才可行,而这个解决方案已经有了,并且拿出了网站的相对简陋的网站原形,我是做做过软件,销售过药品,现在正在找志同道合的朋友一起来改变整个中国的医药行业现状!我的QQ:42039018  MSN:zhiyuanzwf@hotmail.com  有兴趣加我,大家一起讨论 [/B]

呵呵。更是一个牛人呀。气吞山河。佩服佩服！

看得出是做过销售的，等我的解决方案出台了让你去推销倒是好点子。

你所提到的供销直接对面等等形式在经济学当中最初就有所解释了，还有好多专科教材都对这个有所解释了比如专科的现代企业管理当中就有所提及。——只不过是市场的一种行为。

很少有医院不与供应商联系的，只不过作为普药联系方式是一种，新药联系方式是另一种。设备等等都有特色，但是都是有联系的。

中国的医药流通环节是国家制造出来的。计划经济时代搞出来的配送体系，各级流通医药公司，那个时候什么药厂就像兵工厂一样，国家把控，所以现有的医药“流通”渠道就是不符合市场经济的。那么如何改革，是正确命题。不是突变而是和平演变。

市场是看不见的手，市场双方中起决定作用的应该是供应商和消费者，那么医院是消费者么？医药公司是消费者么？不是吧？至少不是药品的直接消费者，是服务提供者，在为医疗服务行业提供服务。

所以对等信息也好、减少流通也好，需要的是理性的消费者。这个中国目前情况而言，中国的消费者20年培养出理性的药品消费观念还是比较难的。

那么需要医院来帮助病人消费，那么就需要加强监督机制，这个不求一两年建成，退休前看到完整的医疗监督机制就不错了。

对于药品当然需要缓冲机构来进行流通，那么流通机构如果仅仅依靠电子手段来进行交易无非把药品的管理职能弱化了，其实商业公司还是要做好药品的存放运输工作，大型连锁超市没有网上业务照样能够把货物送到、送好到消费者手中

有事了，待续……

wollaston

另外，有没有药品生产厂家来说句话。

可以说，我见过的几个企业都是管理自己的医院客户的，最多的一个长期有业务的客户多达8000家。

他能把客户交给你托管么？不行，所以对于B2B，你应该最先定位为，微型的具有专利生产能力的，难以建立自己的营销渠道的药品生产企业——恰恰是目前最容易死亡的企业。

fals

这时代进步这么大了？药厂允许自己卖药了？我还真不知道


就我所知，中国的药厂是不允许自己卖药的，药厂生产出来药品，必须交给医药公司统一销售的。医药公司又分为一级二级，这个一级二级是政府来定的，要上政府那里拿批文的，政府批准了，你才能去做这个药品流通的。当然，中草药和部份中成药的销售有所不同，我这里只讲西药，即化学合成药品


在这样一个大政策下，做药厂和医院之间的B2B，呵呵，可能么？

药价虚高的根本原因在于政府审批的流通环节!!还有新药审批制度!!