大家讨论一下ＳＡＰ、Ｏｒａｃｌｅ和微软ＥＲＰ的发展趋势

alexcuhk · 发表于 2005-12-19 10:17

正如39所说，SAP很懂得中国的市场，它在中国大部分地区是成功的（从销售和实施两个角度讲，但在中国西南地区并不太受企业欢迎，相反，很多西部地区的企业觉得实施SAP系统是很可怕的事情，我在西部地区和很多企业都聊过，而不是猜测和人云亦云）。

对于Oracle而言，确实在中国的发展不太好，虽然同SAP一样，Oracle也是通过渠道来销售和实施，但得到的结果却和SAP有很大的差距，产品固然是一个方面，但我认为更重要的是在中国的战略和管理，这两点Ｏｒａｃｌｅ没有做好。在收购了Ｐｅｏｐｌｅｓｏｆｔ和Ｓｉｅｂｌｅ之后，希望Ｏｒａｃｌｅ能够调整好策略，利用此次机会东山再起。

而对于微软来讲，微软ＥＲＰ的策略是先拿下欧美两大市场，随后进入中国市场，这虽然有浪费机会的置疑，但确实是比较稳妥的策略，毕竟微软刚刚进入ＥＲＰ行业不久，对ＥＲＰ市场特别是中国的市场很不了解，在ＥＲＰ的营销策略和经验底韵上同ＳＡＰ和Ｏｒａｃｌｅ有很大的差距，但这不代表微软就没有机会。相反，通过每年近１０亿美元的研发投入，相信微软对ＳＡＰ、Ｏｒａｃｌｅ及整个ＥＲＰ行业都是最大的威胁。有消息传出：微软的新版本ＥＲＰ系统将只支持ＳＱＬ　２００５，而功能渐丰的SQL 2005及其一个系统（ＥＲＰ和Database）的方案必将是微软的一大利器。

alexcuhk · 发表于 2005-12-19 10:19

哪位大虾了解ＳＡＰ和Ｏｒａｃｌｅ的具体渠道销售策略？为什么会导致不同的结果？

aradin · 发表于 2005-12-20 10:33

Oracle只有一个出路，那就是让我当当CEO

alexcuhk · 发表于 2005-12-20 10:54

Oracle不会这么惨吧？
！它现在不也在走行业化的道路吗？

aradin可以多谈谈自己的见解给众位兄弟分享啊

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[B]Oracle只有一个出路，那就是让我当当CEO [/B]

Mrzhou · 发表于 2005-12-20 10:57

Oracle 还需更多努力！

w39 · 发表于 2005-12-20 12:10

从产品角度来看，ORACLE整合了PS跟JDE以后会有非常强大的爆发力。

但从另一个角度来看，风险也极高。

以ORA目前的ERP市场营销情况来分析：能否支撑这么大的一个平台是个问题。

因为不懂ORA，所以在产品面就不再继续评论了－－相信我说ORA不好的时候，一堆人能跳出来

不过对于微软，呵呵呵，想说的就多了。

留给微软的市场空间不会太大咯。大企业MS的产品做不了的－－功能性的缺失，而且大多是在SAP/ORACLE中间选择。

而对于中小企业，首先是盗版的问题－－买ERP的同时还要捎带买正版软件的风险，同时避无可避（不可能换成LINUX平台）

其次是产品本身的价格比较高，同档次的ERP竞争过于激烈（40～100万价位）。高不成，低不就。

其三，MS的渠道策略，嗯，我相信alexcuhk同学是很清楚的，也就是小打小闹而以（相对于QAD，都没有太多优势的销售渠道）。

ORA走行业？目前还没看出太多端倪。

alexcuhk · 发表于 2005-12-20 12:24

39的分析还是一针见血的，如你所说，Oracle的整合工作非常艰巨，ＳＡＰ的压力恐怕给Ｏｒａｃｌｅ的整合时间不多，那么Ｏｒａｃｌｅ该如何应战呢？

loginitpub · 发表于 2005-12-20 16:00

过去和现在，ORACLE的ERP产品不如SAP的市场占有率高；但有非常重要的一点，ORACLE公司比SAP公司更稳更强。这就好比，虽然MS过去和现在，在ERP市场上没有什么大影响，但是大家还是觉得MS才是ERP市场真正的潜伏水底的大鲨鱼。

judyli · 发表于 2005-12-20 16:11

搬个小板凳来看

alexcuhk · 发表于 2005-12-20 16:14

是这样吗？似乎是这样，大家评论评论

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[B]过去和现在，ORACLE的ERP产品不如SAP的市场占有率高；但有非常重要的一点，ORACLE公司比SAP公司更稳更强。这就好比，虽然MS过去和现在，在ERP市场上没有什么大影响，但是大家还是觉得MS才是ERP市场真正的潜伏水底的大鲨鱼。 [/B]