关于供应商管理问题！急！请大家提意见！

hogin · 发表于 2005-11-23 09:52

买他们的货比较频繁虽然一次购买量不多。

可以考虑适当减少订货次数，提高订货批量。

stevengu · 发表于 2005-11-26 21:05

ding

loadstar · 发表于 2005-11-27 23:23

ding

wanglinfeng · 发表于 2005-12-15 12:19

可以通过对供应商的考核在制约供方的这种非诚信行为。
认真核算一下在与供应商交涉过程中所耗各种成本如果高于来自客户的利润。贵司是否可以考虑放弃这个单子。 ^_^（玩笑话）
既然不是来料加工，客户怎么不直接向他所指定的供应商采购。这样他也可以降低采购成本啊。

直达车 · 发表于 2005-12-16 23:04

最初由 wanglx3 发布
[B]供应商对订单反馈不积极是做零星采购的采购员经常遇到的问题。做贸易的公司不可能做到什么产品都能代理，连世界最知名的FANELL ， rs 等都不可能向客户如此承诺。先要分析好你的客户这一单子为什么要给你做而不直接向制造商采购。然后确定自己是否有能力建立采购渠道，成本和利润如何。如果因为管理层决定要做该买卖，采购员只要做到比竞争对手好就可以。在同等条件下，你做得比同事好；你们公司与该令人头痛的供应商联系效果比其他贸易公司好。如果你种做事的决心和信心，有就可以了。 [/B]

我觉得上面这位老兄的回复比较客观也符合职场的做事基本原则。
除开供应商方面的SALES个人业务能力，更多的很可能是他们实际的处理订单反应时间长于他们的承诺。如果这是客观事实就可以找他们专门谈谈关于反馈订单货期的时间问题。看看对方的关切在哪里。需要准备一些数据资料，比如过往半年来对方接单到发货的时间，方差等等。有了数据就可以要求你的上司提供帮助了。这叫借力. 谈判是需要POWER的.