本周话题：如何向老总推销ERP理念？

timebob

最初由 oracle11i 发布
[B]事实胜于雄辩。
找一些典型的、成功的案例给老总看，如果你与某成功实施ERP的企业关系不错的话，甚至可让你的老板实际考察一下。
有些老总对政治比较感兴趣，可拿出某某总理、某某部委的发文：国家要求企业要上ERP！ [/B]

这招够绝！

dgdsczhang

我觉得推销的方式可以用准/狠/挠来处理：
准：
   找准工厂现在存在的问题，特别是与工厂实际收入有关的问题(老板们最关心这个)，再私底下确定解决方案（这个要求有些水平）。

狠：
   对不解决这些问题的后果一定要描述得很严重。

挠：
   太狠了不行，让老板知道这些个问题后，再一个一个地提出一步步解决的方案。这个程度要掌握好。挠重了也不行的。
   主要是要作一个详细的ERP实施计划以及可以达到的效果。这个东西在论坛上多找找吧。

lag1980

个人认为关键是要看老总关心什么；然后对准一点给老总下药！

sun723

考虑一下内部人员为什么做这个说服工作.对其有什么作用.同样对老板有什么作用.换位思考.

cardigans

39提出这个话题，还是很有意思的。

楼上的各位，也谈了一些自己的见解。都有一定道理。

我先自我介绍一下：

我是某中型企业董事长兼总经理，去年8月份我决定上ERP，我自认选型组组长。经过半年左右的选型，最后决定上SAP/R3。我自领项目总监。目前项目进展还算顺利。

半年多的时间，我从ITPUB里学到了很多东西。特别是39的帖子，我几乎全都看了，受益匪浅，特此表示感谢！

我想谈一下我对这个话题的看法，请大家指正。

首先、要确定你所在的企业的性质。

国企（包括国家控股股份制企业）、民营股份制企业、私人企业。

其次、要确定你所在企业这一段时间内的经营状态。

再次、要看企业目前的管理水平和信息化的基础。

最后、要看你本人在企业中的地位，或者说，你在企业中说话的分量。

针对不同的情况，选择不同的策略。如果你真的能够促成企业上ERP系统，并取得一定的效果，可以说：你就为推动企业的进步，做出了很大的贡献。这时候、真的就像楼上有人说的那样：你想不升官都不行。


我打字速度太慢，上面的话题无法在这里展开谈，有兴趣的朋友可以给我发邮件。


jyy@qlr.com.cn