本周话题：如何向老总推销ERP理念？

oracle11i · 发表于 2002-7-12 13:39

我听说过的一些实施ERP的企业的关键用户，许多都跳槽了，到了咨询公司，待遇大大地提高了。即使没有跳槽的，在企业里也算个人物了，个别的因此而升官发财。就算没有跳槽、没有提升，许多人也掌握了一项技能，这对自己以后的发展是有好处的。当然，最惨的是因为实施不好，被老板炒了，这种情况很少。

henry_stone · 发表于 2002-7-13 09:43

ERP的销售过程，其实是在销售它的价值和使用价值；面对中层管理人员，操作人员我们要强调它的使用价值；例如使用的方便，可操作性，对日常业务的支持等等，而向老板推销的时候是向他强调它的价值；他能够为企业带来什么价值，提高多少效率，减少多少人力；总目的只有一个就是告诉他使用系统好，使用以后会为他带来效益和价值；

w39 · 发表于 2002-7-13 09:44

最初由 rozan 发布
[B]我觉得还有必要讨论一个问题，就是技术人员的动力何来？
假设我是工厂内部技术人员，我为什么要花大力气向老总推销，
而且ERP实施成功率不高，很少有快快乐乐实施成的，说不定会惹
头头烦，那技术人员动力何来呢？ [/B]

这个问题问得很好呀，呵呵呵。

谁都是在为自己的利益奋斗，无论上不上ERP系统，你都能找到若干的理由让老板花钱。

上ERP也不完全是失败，如果企业没有切实的需求，又怎会有这样的产品？更别说让人去推，对吧，别否定ERP对企业的作用。

只有在确实分析了企业是否需要上ERP系统，以及上ERP系统能给企业带来的成效以后，你才能说服你的老板----你至少得让他明白，花这个钱没有白花。

FlyingTiger · 发表于 2002-7-17 23:18

解决问题和展示远景

说服老总接受，排除如老总处于政绩需要、权力斗争等因素的选择外（因为这些是传统销售可以做的），我想有两个方面

一是解决问题，包括老总自己头痛的，如采购和销售总是配合不好，一种是你帮企业发现的，然后告诉老总ERP能做什么。

第二是展示远景，当然也要实际点，不要漫天胡吹，但要让老总为远景心动，大致清楚各个阶段大致能达到的效果。

让他知道有这么好的工具，能解决他的问题，还能有其它他从想到过的好东西，那老总自然会开始考虑投入产出比。

menzy · 发表于 2002-7-18 13:36

最初由兵蚁发布
[B]我在工作中也遇到这样的问题。
老总看待ERP的角度和我们这些技术管理人员完全不同。
我主要还是从投资收益上做文章。
我和老总谈到ERP时总是要求自己有两点必须有充分的准备。
1、对企业现有运作和资源配置比任何其他不使用系统的管理人员都熟悉。发表任何关于管理问题的观点都要切实、可行。
2、要有中层管理人员的支持和一些DEMO，作为实际的理论支持。

一己之见，请多赐教、交流。 [/B]

似乎那样只能解决可行性的问题，关键还在于得到管理层的支持，所以说白了ERP和CRM都是一把手工程。

兵蚁 · 发表于 2002-7-18 13:42

领导层考虑的都是大方向问题。
我们也要努力，否则管理层是不会随便支持你的。

raymond_so · 发表于 2002-7-19 10:46

如果采用了楼上各位大哥的战术还是不行的话
不妨考虑一下迂回战术
从老板的旁边的人入手
如亲信老婆情人他爸他妈等等
晓之以情
动之以理
毕竟那是中华民族的优良传统!
呵呵

swordsman · 发表于 2002-7-20 18:42

向老总推销，恩，这个词用的不错。
企业实施ERP是和老总的意识及重视程度密不可分。虽然很多人对ERP下的定义大同小异，但要深入理解ERP的理念却不是那么简单，因为ERP不只是个工具。在向老总推销ERP的前期，一定要让老总认识到引入ERP决不是只引入一个计算机系统，更重要的是它带来的现代管理理念，特别是它强调企业中各部门之间有机地紧密联系和配合。最有效果的推销偶觉得还是通过讲座和讨论进行。当然，在ERP理念的教育之后，找个演示版的ERP软件给老总们一点感性认识也不无益处。
以上全为个人意见，请多多指教。