请问如何提高销售预测的准确性呢?

hzauer110

把SKU划分清楚。

pxq621621

计划总是跟不上变化的，我们是用：基本量 + 增加量 + 预留量

2006tiger

最初由 zx_try 发布
[B]

如果是给主机厂商配套的，根据主机厂商的量产计划，便可做出自己产品的销售预测，比较准确。
如果是做零售市场的，上年销售的基础上，做一些个人的判断形成新一年的销售预测。 [/B]

问题是主机厂的计划都不准。^_^
答案是：没答案！

Gonglv25

联合通商科技是以市场需求为导向，协助企业降低产销矛盾，优化上下游供应链，提高预测精准度，解决库存积压问题，并引进全球最佳的商业预测软件 Forecast Pro，用其专业的企业分析工具和预测机制，为您的业务周期，保驾护航！

我司解决方案能为企业带来：

1.             提升预测精准度
2.             降低库存成本
3.             达到产销协调
4.             提升销售业绩&公司利润

我司专业的顾问团队，已先后为亚太地区超过100家客户，成功提供服务，例如：海尔电器，屈臣氏，神脑等都是我司的成功案例。

http://www.ebizprise.com.cn

ko0208

IT就是把系统外定义好的预测数据导入至系统内就差不多了
最多根据历史数据做做报表供人参考，其他的也做不了啥。

yungshengfu

先請問一個問題,如果銷售預測結果失準,請問是IT要負責嗎?
就我目前經歷的,銷售預測數字從來就不是IT所提供的,而是要有業務單位.

但是如果真要用IT的角度,我有做過抵下的程式
1.從歷史出貨量統計(從年/月 實際出貨量)去統計資料
2.從Forecast ,MDS去統計資料

不過不管你用哪一種,很抱歉..絕對都不會准的.
因為你無法知道過去的客戶是否持續還會跟妳們購買
而未來是否有什麼新客戶 要跟妳們購買

你應該問問業務,如果要抓銷售預測數字,他們的邏輯要怎麼抓.
業務才是最清楚公司的未來銷售數字的,也是應該要負責任的單位

ccwlm741212

经验，还是经验....除非你是纯订单

fan12

urinator 发表于 2007-3-1 10:30
预测的常见问题==读书笔记
http://www.itpub.net/722308.html

ccwlm741212

pxq621621 发表于 2007-3-3 12:01
计划总是跟不上变化的，我们是用：基本量 + 增加量 + 预留量

基本同意

hewiser

如果您的企业还在这样做销售预测
1. 每周都在催全国的办事处赶紧提报各个产品的预测数据 … …
2. 每次在检查收集回来的预测数据Excel文件时，总发现有一两个办事处用错Excel模板… …
3. 收集了一大堆Excel文件回到总部，还得每个检查一遍再汇整成一个文件… …
4. 检查完办事处的预测数据，还得十分费劲地转换为产品类别的统计，公司内部个个都成了Excel高手… …
5. 总会发现有一些计划退市了的产品还在提报预测数据… …
6. 每周需要维护一大堆数据和更新Excel模板：新品上架、旧品下市、新旧品替换关系、属性更新、差异分析… …
7.  ……

作为总部的计划部门，每天还向话唠一样不停在QQ群、电话里跟催各个办事处的同事赶紧提交预测文件；然后还得加班检查一大堆文件、统计一大堆数据……

而您也肯定觉得，当今这个软件技术如此发达的社会，这种方法肯定已经Out了：低效！容易出错！让人心烦！更重要的是，预测准确率还低得可怜！

作为企业的老总，您有没有认真想过，每周有多少业务员的时间是浪费在检查数据、提交预测数据上的？您的人力成本是多少？销售机会损失了多少？

是否应该考虑一种新的方法来改善预测数据提交流程，提高效率；更重要的是，提高预测准确率？

联合通商科技（天津）有限公司所推出的协同销售预测方案，同时搭配其自主产品SFS Enterprise软件系统，经诸多品牌企业验证，特别适合在全国范围内有诸多销售分部、同时需要各个销售分部层层提报预测数据的业务流程！

联合通商的协同销售预测系统SFS Enterprise：
1.  它不单是一个数据收集系统，更重要的是搭配灵活的工作流，自动通知以及监控各个办事处预测数据提报状况；即使您要管控上百个办事处的销售预测，跟踪监控一目了然！
2.  它不单是一个预测作业系统，更重要的是搭配智能预测模型匹配引擎，自动应用最佳的统计预测模型计算出具备数据意义的预测值，让您的历史销量会说话，而且说实话！
3.  它不单是一个数据报表系统，更重要的是搭配多维度分析引擎，使工作者可以从多维度修改和维护预测数据；从此更加容易地切换和维护修改渠道销售量预估、产品分类销售量预估，或者各个分工厂的出货量预估，再也不用研究Excel的透视表了！
4.  它不单是一个销售预测系统，更重要的是集成供应链管理模式和企业业务模式，打通从销售预测到需求分析、供应出货计划的数据环节，让企业供应链走向产销协同S&OP，销售和供应共同计划

有哪些企业应用了该系统？国内排名第一的家电制造企业，已经采用了我们的销售预测方案；全球排名第四的某啤酒品牌，已经成功上线SFS Enterprise以及联合通商的顾问服务，并逐步推进至各个分部的供应链；全国排名第四的某保健品品牌，已经开展实施SFS Enterprise以及联合通商的顾问服务。

全球提供供应链销售预测解决方案的企业不多，屈指可数！例如Oracle Demandtra、SAP APO、SFS Enterprise、Demand-driven … … 等等！

联合通商科技（天津）有限公司，我们是台资企业，是华硕集团的全资子公司，从事供应链解决方案及顾问历时超过14年！研发和系统实施总部设在天津，另外在上海、广州、深圳分部设有办事驻点，提供在地化系统实施服务。台湾的教育体制跟国内的教育体制是差别很大的；台湾的顾问同仁普遍学历在硕士之后，不少是博士之后，高学历更加造就了他们对软件及方案应用的专研和执着精神，自主开发的产品更多的体现他们对创新和创造的追求！我们不当大而全，我们只求专而精！

如果您对联合通商的产品感兴趣，可登录我司网站http://www.ebizprise.com.cn/进行查阅; 或可随时回复我的邮箱：harry.he@ebizprise.com.