行业软件如果应对政策变化？

husthxd

最初由 也恩 发布
[B]兄弟，三次以后你就是这个行业的领头羊了，你不知道那句古语：窃钩者诛，窃国者诸侯！
一个很简单的例子：我是做HIS的，但我有能力把市的医保这个项目拿到手（决不是靠技术，可以做医保的公司多了）然后我还发愁卖HIS吗？卖我的接口，就可以赚上百万！ [/B]

其实,大家都很清楚所谓的"潜规则"了.

BTW:
可以影响市的政策,但,可以影响整个国家的政策吗?
国家政策变化,下面的还不是得变.

也恩

我当然搞不定中央了，不过大家都知道什么是行业利益吧？例如：汽车早就该费改油了！可都十年了也没见动静？那你说政府是被那个搞定了呢？
什么是国家：就是一个阶级对另外一个阶级的剥削。

husthxd

hehe，在这里不谈论政治，只谈技术。

也恩

其实也不是谈政治，本质上我们是谈：怎样把技术转化为实际利益。

sixfeetunder

最初由 husthxd 发布
[B][B]在可能的情况下，尽量使软件能满足客户需求（修改软件）[/B]
系统上线的时候是必然满足需求的，只不过在需求反复变动N次后软件就变得面目全非了。
而且文档跟不上变化，造成维护上的困难。 [/B]

是啊，这样的情况的确很多，而且做技术的在这个时候很难作的。
我想在适当的时候要使用一些策略。
比如让客户知道需求是互动的，不是随便提的，提需求要让相关人员签字，让他们重视起来。
还有我觉得最好能请公司领导或者销售人员出面协调一下，能使在谈需求或者提需求的时候能双方体谅的情况下来做是最好的了。

husthxd

最初由 sixfeetunder 发布
[B]

是啊，这样的情况的确很多，而且做技术的在这个时候很难作的。
我想在适当的时候要使用一些策略。
比如让客户知道需求是互动的，不是随便提的，提需求要让相关人员签字，让他们重视起来。
还有我觉得最好能请公司领导或者销售人员出面协调一下，能使在谈需求或者提需求的时候能双方体谅的情况下来做是最好的了。 [/B]

目前这个项目需求变更的时候从来没有签字确认过。
造成客户三天两头提一个新需求/变更弄得很被动。

用领导或者销售的资源去影响客户当然是最好不过了

也恩

怎么做都是无效的，因为涉及到利益。双方都想利益最大化，医院想尽可能的晚上网络，公司想尽量的减少成本，所以，双方很难达成谅解。最根本的方法就是用利益去解决，提高销售价格，提升服务质量。或者，干脆承包医院的信息科。或者实行有偿售后服务。

husthxd

做服务、维护想挣点钱还是比较难的。
观念没有转变过来。

也恩

是客户的观念吗？
我想最好先做好准备，等客户的观念转变过来了，我看也轮不到大家了。

husthxd

开发商应该帮助客户完成转变的过程：）