中小企业联合采购

lyyxl · 发表于 2004-11-22 23:54

联合采购的关键是各参与企业彼此间要充分信任,形成一个利益共同体.另外采用第三方采购时,可以参照美国三大汽车集团联合的模式,由参与采购企业出资组建联合采购实体,单独核算,按参股比例分成,按采购量分成

andrewlu · 发表于 2004-11-23 12:45

虽说一个组建的采购实体开展联合采购的业务，应该在规模上可以获得效益，但是在实际操作中，因为参与的企业在付款、运输方面属于直接接触者，可能可以比联合体采购还有优势，如果他据此藏私，私下与供应商洽谈条件，那联合体就名存实亡了，如此循环的结果... ...
所以我觉得最关键的问题是如何建立透明的平台，大家互惠互利，真正能够建立一个联盟，所以还有一个诚信问题在，而现在的诚信环境实在不好！

plumer · 发表于 2004-11-23 13:18

对于中小企业来讲，每一种材料的使用相对于大公司都是少量的。供应商的价格折扣优势不大。但是，如果具有相同或相近性质的中小企业，在材料的使用上就具有较大的同质性，通过联合采购，则很容易聚集一个较大的采购量，实施战略采购。
但是问题是由谁来牵头进行这样的战略采购。常言道：“同行是冤家”，任何一个企业均不希望竞争对手更多的知道自己的产品价格和利润空间。随意把这些中小企业捏合到一起，是非常麻烦的事情。
但是，同过我的调查研究，我认为，在目前国家体制转换过程中，以前一些行业主管部门失去了往日的管理职责，变为行业协会，只具有服务职能。如果这些行业协会，真正具有为企业服务的诚意，那么，它们是非常合适做这件事情的。因为，所谓行业协会，就决定了行业内的企业，具有较强的同质性，相近的产品类型，在使用的原材料上面也具有较强的共性。有行业协会建立这样一个电子商务采购平台，设计好采购管理系统和安全保密（为每一家企业最好保密），将每一家企业的采购需求汇总、分类，实施战略采购。在战略采购完成以后，按照每家企业的需求量，分解给供应商，由企业与供应商分别签订供货合同。
因此，电子商务采购平台的设计是很有讲究的。这个平台不能越俎代庖作企业不愿意让平台承担的事情。还要对中小企业做好宣传工作，让企业意识到联合实施的战略采购能给企业带来的好处。而且是以最低的成本实现中小企业电子商务采购的应用。等......。

想到了这些，就先说到这儿。
看看各位还有什么高见？