新人求指导关于ERP小公司业务员之前途

w39

3、打单难
ERP卖的是软件，卖的也是管理，卖的更是牛皮。软件的功能再繁杂，也繁不过客户的需求，特别是不合理的需求。卖软件的时候怎么样哄客户，实际上也就是怎么样给自己挖坑。合同没签下来也就罢了，签下来该怎么填----那多半是影响到收款的。

不光是你卖软件难，别家也是一样。竞争这么激烈，各种黑手段层出不穷。当然，卖别的产品也是一样。只不过卖ERP的不确定因素太多：
公司配合不配合，顾问配合不配合，乃至客户配合不配合，都是问题。

很多项目，你自以为方案、价格、关系都到位了，可客户老板一句：延后。让你所有的努力全部白费。这种情况经常发生哟！

w39

西丶西 发表于 2016-11-15 14:17
感谢您的回复，我也做了慎重考虑了准备先做到年底，一个干了一年多的业务员描述公司现在电销组约到的客户 ...

别做ERP销售，做其他销售好了。

w39

很多软件公司自己的管理还不如客户的管理正规呢
包括销售管理、项目管理等。

西丶西

w39 发表于 2016-11-15 15:22
很多软件公司自己的管理还不如客户的管理正规呢
包括销售管理、项目管理等。

恩，感谢您的耐心讲解和指导。谢谢！

jackkld

看着看着，觉得ERP的项目真的很麻烦啊，作为准备购买ERP系统甲方的执行层，一定要顶住压力，分辨出那些是伪需求，减少实施的工作量。

我有个遥远的梦

西丶西 发表于 2016-11-15 11:12
请您能否详细说明一下呢？谢谢！具体我也不太懂！

以我在工厂信息化8年的经验来看，相同资质能力，相同条件下，基本其他部门都比IT部门都前途。

西丶西

我有个遥远的梦 发表于 2016-11-21 15:22
以我在工厂信息化8年的经验来看，相同资质能力，相同条件下，基本其他部门都比IT部门都前途。

Thanks!