如何防止ERP合同中的欺诈（W39原创）

inkworm · 发表于 2004-2-26 10:46

有的时候英雄所见略同是非常正常的。只要是独立完成的，就不应该算作抄袭。

kenny · 发表于 2004-2-26 11:14

天下文章大家抄,w39不过是少许摘录.
支持这样的文章

kinghq · 发表于 2004-2-26 12:03

我认为这是39的原创。
再说39写这个帖子，可不是为了版权所引起的稿费问题（如果实在太过的话，那也是要有所还击的）。只是想认真地探讨一下相关的问题。也就是要讨论“如果防止ERP合同中的欺诈”这个问题本身（这样的澄清不为过吧）。

那我就回到这个问题中来。
事实上，现在是老革命出了新问题：客户的差异性很大，供应商作为应对的手段也在不断丰富。比如项目效果问题已经很老实地变成了引用他人数据了；而承诺问题慢慢变成了客户自己本身的期望问题了。这整个过程是在朝规范的方向去运作，同时也在一个博弈的环境中形成良好的谈判进程。那么所谓的新问题是什么呢？是双方收益问题。现象是：这个过程越来越漫长，复杂性在不断增加，而且双方的风险也是越来越大。有的时候这个过程变成了纯粹为了过程而过程，把原来的一些好的目的给忘了。应该说，这个过程是一个相互了解的过程，也是一个相互之间建立信任的过程，更是为日后的工作廓清真实难度所在的过程。针对这样良性的过程应该是有收益和回报的。而反观现在的合同签署，很大程度上是不那么理性状态下的断章取义；甚至于合同都会变成一种形式。这种合同对双方的收益所能提供的保证能力是很弱的。但同时给予“失败”于特别的关注（当然，并没有说不需要这样的条款）。这样的合同是不是有了问题了呢？

我对此的回答是在合同签署过程的分析：在合同签署过程中，客户的心理状态往往很微妙。但正是这个微妙因素决定了整个谈判过程。极端一点的是：在谈判初期，心理上处上位；而到了末期，却处于下位。

先说到这里。