【大话IT】阿里与苏宁"闪婚"的背后

shenlanyouyu

1.三年前，张近东不服马云，马云的世界里也没有张近东，为何今日共同的敌人走在了一起？
英国首先曾经说过这样一句话“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益”。敌人走到一起，不就是为了自身的利益。苏宁与阿里的合作的目的非常明确，互联网战略一直是苏宁发展的方向，这几年苏宁的发展并不顺利。苏宁的互联网战略需要更多用户与流量的支持。通过与阿里巴巴合作，苏宁可以即刻获得珍贵的流量，阿里巴巴与苏宁合作的目在于推进O2O战略落地，看重苏宁的门店优势，主要通过整合苏宁的物流、线下服务实现。苏宁成熟的物流体系，遍布全国的门店网点，超过5000个售后服务网点及四五线城市的服务站。

2.苏宁的线上业务拓展并不顺畅，作为B2C平台的渠道商，远远逊色于京东，O2O上也缺乏突破，在竞争中出现了颓势，此次合作将会给苏宁带来怎么样的突破与帮助？马云又能在其中得到什么？
苏宁的互联网战略需要更多用户与流量的支持。通过与阿里巴巴合作，苏宁可以即刻获得珍贵的流量，这对苏宁现状无疑是一剂强心剂。其次阿里强大的第三方资源，如支付宝和云计算，更能为苏宁注入新的生机。
阿里与苏宁合作可以弥补阿里物流的短板，极大降低物流成本。有了苏宁的仓储与物流体系可以让菜鸟网直接对接成熟、成功的物流体系，以深度合作的方式减少菜鸟网探索的时间成本，加速菜鸟网的建设与营运。其次苏宁的门店资源，能够推荐阿里的O2O业务。

3.阿里与苏宁合作都是在向o2o市场进一步进军，那么阿里与苏宁合作在o2o领域有哪些优势？
苏宁有成熟的物流体系，遍布全国的门店网点，超过5000个售后服务网点及四五线城市的服务站。苏宁能有效弥补淘宝家电及3C类产品的软肋，整合苏宁的物流、线下服务实现线下体验，线上购物。

4.腾讯入股了京东，阿里换股收入苏宁。万达、百度、几乎只有一条选择就是国美，有预测说，万达、百度将连手入驻国美，对此谈谈你的看法。
现在的局势很像三国时期，三足鼎立的局面，暂时谁也不能把另一个吃掉。国美有门店优势，但是互联网业务发展不行，难以成气候，如果在互联网时代吸引大量流量，百度这个入口是很好的选择。对于京东，利用好腾讯这个伙伴，通过打开接口深耕社交与支付类的数据更好地提升消费体验。对于线下门店的劣势，京东可以考虑伺机入股国美。

hiyachen

1.三年前，张近东不服马云，马云的世界里也没有张近东，为何今日共同的敌人走在了一起？

苏宁的对手，国美：
国美在运营上，其实表现可圈可点，财报也都不错，但是，资本市场对于国美电器，始终没给正眼。这也不能全怪资本市场，主要是国美电器前几年折腾得太厉害了。
获得阿里注资之后，这场阿里苏宁的合作，被看成是线上线下完美结合的一个案例。还没有盖棺，坊间就传出了定论，多少让人有点奇怪。
阿里的负责人，甚至用了一个无电不商，无商不电的绕口令来形容这次合作。就差说出来无招胜有招了。从最简单的表象来看，阿里会拉升苏宁的资本估值，这个应该是没有问题了。
至于，苏宁在线下经营了几十年的资产，能否和阿里打通，实际上还有待时间来检验。对于国美来说，虽然遭遇暂时的失利，但是未来仍然有待价而沽的可能，毕竟，像国美苏宁这种深耕渠道的公司，永远不乏潜在的入股对象。
当然，我个人觉得，国美电器也没有必要着急。毕竟，国美电器真正说了算的那位大哥，还在里面修炼。我觉得，国美未来基于并购，入股的动作肯定很多，但那是以后的事情。
合作前景·：
从字面上来看，双方的合作大致是这样：阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。
根据双方的描述：签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商，将整合双方资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴的线上体系实现对接。
从某个层面上来讲，这绝对是线上线下的一个互补案例。我们不得不感慨：阿里的手伸得真长，苏宁找到了一棵能傍得上的大树。
但未来摆在双方面前的难题，也依然不少。增发如此数额多的股票，张近东对公司的控制力是否会受到影响？毕竟，苏宁采取得并不是合伙人制度；苏宁线下渠道和阿里线上体系打通，谁来主导，多久能完成整合？这都需要很长时间来难证。



2.苏宁的线上业务拓展并不顺畅，作为B2C平台的渠道商，远远逊色于京东，O2O上也缺乏突破，在竞争中出现了颓势，此次合作将会给苏宁带来怎么样的突破与帮助？马云又能在其中得到什么？
首先，苏宁的线上销售额会大幅增加。据悉，苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，目前苏宁处于天猫、京东之后，位居市场第三，在阿里的投资下，将利用阿里的大数据、互联网技术、菜鸟网络、金融服务将让苏宁线上销售大幅提速。
第二，加强阿里的线下体验。目前，苏宁云商辐射了全国1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站。苏宁线下所有的门店，都会向淘宝、阿里的商铺进行全面开放，无论是商品品牌的展示、销售、物流等等。消费者可以在苏宁云店内体验、下单，以此实现阿里电商服务的落地化。
第三，物流、仓储、售后等方面的合作。网络完善的菜鸟物流在苏宁自有配送体系的配合下，利用阿里巴巴大数据和云计算的优势，能够智能化定制最佳配送方案，商品最快两小时之内就能送达。上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利，依托苏宁遍布全国的1600多家门店等资源，消费者无论在线上或是线下购物，都可以就近获得相应的售后服务。
截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，在中国90%的城市实现次日达。未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县。
对苏宁而言，可以通过阿里的平台，服务更多的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模发展线上销售，并借助阿里的大数据，推动定制化、个性化的消费，推动中国制造向中国创造升级；同时，苏宁长期遍布全国的物流、人力、售后服务等资源，都将为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务和线上线下融合创新的体验。
此次合作，两者注定要发生强大的化学反应，不仅在销售流量上可以相互倒流，在双方目前都大力发展并看好的供应链金融、大数据和云计算等业务上都可以相互借力。2014年，苏宁在互联网金融方面的布局频频，推出“订单融资”、“账期融资”、“存货融资”等不同产品。此次在于阿里巴巴的合作中，苏宁云商副董事长孙为民特意提到，未来双方的合作将涉及到金融领域。


京东的结婚贺礼
不少网友调侃说，“阿里投资苏宁是马云给刘强东婚礼的贺礼”，美股分析师GD周认为，阿里283亿元战略投资苏宁，一定程度上也说明阿里认为京东一直是一个威胁，入股苏宁之后，对京东会有一个较大的牵制。对于京东来说，京东输掉，就是生死存亡。而对于阿里来说，即使苏宁没达到预期，阿里也不会伤筋动骨。
8月7日，京东Q2财报显示，京东单季交易额首破千亿元，达1145亿元，同增82%，增速为行业的两倍;与此同时，净亏损5.1亿元，较去年同期的5.8亿元亏损略有收窄。
而京东43亿元天价持有永辉10%的股份，正表现出京东大力发展生鲜O2O，利用永辉在全国的网店，全力支持京东到家项目的决心。但像永辉这种区域性连锁超市，相比全国范围内广泛覆盖的苏宁店面来说还有所欠缺。
国美：该怎么玩?这是一个问题
国美虽然曾站在与苏宁相同的转型时间点上，但国美真正说了算的那位大哥，还在里面修炼，这也导致国美难以做出壮士断腕的决策，因此在转型的步伐上有所落后。
随着阿里入股苏宁，将加速苏宁转型O2O步伐，这将继续拉大苏宁与国美之间的差距。不知后续是否有互联网公司会投资国美?这主要由黄光裕的想法、国美的组织管理方式、转型意愿、战略方向共同决定。
线上线下要实现你中有我，我中有你，无商不电，无电不商。此次合作仅仅是第一步，未来的十年战略中，阿里将不断参与传统经济的建设和发展。
就像8月8日，马云在北京联合大学的演讲中所讲的：“阿里巴巴将不只是一家电子商务公司，而是未来经济基础设施的打造者。”因此你能看到，在阿里未来十年的战略中，线下的“苏宁”们是不可缺少的部分，而此次和苏宁的全面战略合作，仅仅只是开始。

3.阿里与苏宁合作都是在向o2o市场进一步进军，那么阿里与苏宁合作在o2o领域有哪些优势？
阿里借助菜鸟物流送大家电入户
2013年5月，阿里和众多合作伙伴一起成立了专门的物流网络公司菜鸟网络。按照阿里的规划，建成后的菜鸟网络将是一个可以覆盖全国的物流骨干网络，能够支持日均300亿的网络零售额，目标是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达。”
2014年的7月10日，阿里启动渠道下沉战略，旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟网络平台的物流标准化服务及手机淘宝二维码扫码购等，首期推出了覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户，大家电直达2600多个区县、50多万个村。这表明阿里也在着手解决大家电“最后一公里”配送的难题，让电商真正惠及农村。
苏宁推进物流建设，升级维修点为乡村服务站
（1）物流建设不断加强。苏宁云商相关负责人透露，为配合三、四级市场攻略落地，苏宁物流推进省内干线建设专项工作，目前已在14个大区完成了22条省内干线建设。苏宁在这些物流主干线上建设的自营服务站（下文将详细提到），都能够实现次日送达。此外，苏宁目前正在推进“物流云”项目，预计到2015年将建成12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300多个城市分拨中心，以及5000个社区配送站。
（2）乡村服务站延伸物流网。2014年，苏宁把各地原有的200家乡镇售后维修点升级为新式乡村服务站，提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务。未来5年，苏宁还将建设10000个类似的乡镇服务站，覆盖全国四分之一以上的乡镇。除原有站点改造外，苏宁还采用加盟方式拓展服务站。
这些服务站实际上是苏宁线下近1600家连锁门店和数十个物流基地的延伸，该模式将让O2O模式的推广更具深度。
总之，布局农村物流网络不只是“快递”那么简单，除了建设骨干物流网络，对农村这块特殊市场，一定要拓宽触角，网状布局服务点，做好农村基础的建设，以此承担交通不发达处的配送与服务。
建设自营服务中心，培养村民消费习惯
布局了物流，解决了电商下沉到农村的基本渠道，接下来就要谋划更全面的覆盖，以实惠与便利吸引更多农村消费群体，培养他们的购物习惯。
网购对于大部分农村用户而言还是“新事物”，他们的认知程度也非常有限，要想让这类消费者接受网购，首先得学会使用电脑，更重要的是他们有没有网购的消费意识。
阿里部署千县万村计划，推动农村线下服务实体
（1）县级运营中心和村级服务站。2014年10月13日，阿里巴巴在首届浙江县域电子商务峰会上，宣布启动“千县万村”计划，将在3到5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着阿里要在今后几年以推动农村线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。目前，阿里巴巴“千县万村”计划的第一个县级运营中心在桐庐启动，第一个村级服务站—桐庐县富春江镇金家村服务站也正式运营，这是淘宝进入农村的一个标志。
为了配合农村淘宝业务，阿里在农村建设的“村级服务站”，是为了配合农村淘宝业务，目前村级服务站提供网上代买、网上代卖、网上缴费、创业培育和本地生活五大服务内容。
（2）农村淘宝店惠及乡邻，培养网购习惯。针对农村的网购人群，阿里巴巴上线了“农村淘宝”，向广大农民用户提供农用商品、农资农具以及日常用品。不过，相对线上特殊定制的二级频道网站，线下的农村淘宝店才是重头戏。
阿里巴巴提供资金支持农村淘宝店配置网络和电脑等设备，另外，阿里巴巴的技术人员还会对农村淘宝店店主进行培训。受过培训的店主可以帮助村民网购。如此一来，网络不便、缺少设施、不懂网购等难题都能得到有效解决。
苏宁圈地自营服务站，培养村民消费习惯
苏宁市场相关负责人认为，农村市场虽然很大，但是太散，常规级别的连锁门店很难生存，点状的服务站则更加灵活，便于实现对农村市场的覆盖。然而苏宁的“野心”不止于改造型的服务站，自营服务站也提上了日程。
苏宁自营服务站是针对农村市场开出的灵活性强、便捷度高、服务范围广的一类门店。店内既有实体商品出样，又重点打造二维码、平板电脑、视频演示的虚拟出样，目的在于进一步培养三四级市场消费者的网购习惯。据悉苏宁的首家服务站将在宿迁洋河镇落地开业。



4.腾讯入股了京东，阿里换股收入苏宁。万达、百度、几乎只有一条选择就是国美，有预测说，万达、百度将连手入驻国美，对此谈谈你的看法。

yanggq

1.三年前，张近东不服马云，马云的世界里也没有张近东，为何今日共同的敌人走在了一起？
马云有钱缺线下门店，张老板当然不会和钱过不去，合作很正常啊。
2.苏宁的线上业务拓展并不顺畅，作为B2C平台的渠道商，远远逊色于京东，O2O上也缺乏突破，在竞争中出现了颓势，此次合作将会给苏宁带来怎么样的突破与帮助？马云又能在其中得到什么？
这下苏宁的线上狠了，马云能O2O
3.阿里与苏宁合作都是在向o2o市场进一步进军，那么阿里与苏宁合作在o2o领域有哪些优势？
一个款，一个有人，一拍即合
4.腾讯入股了京东，阿里换股收入苏宁。万达、百度、几乎只有一条选择就是国美，有预测说，万达、百度将连手入驻国美，对此谈谈你的看法。
有钱随便砸吧。

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狼与狈的合作。。。。。一拍即合