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话题讨论:传统企业如何实现O2O模式

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日期:2012-10-18 17:10:46妮可·罗宾
日期:2018-04-03 13:57:49
发表于 2014-10-16 13:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
话题讨论:传统企业如何实现O2O模式

从早期的B2B、B2C发展到现在的O2O,电子商务是商业发展的必然结果,线下与线上的相互融合也是行业升级的最有效手段。然而,O2O作为一个新兴领域,人们对它的理解五花八门、良莠不齐,非常不成系统,应用方面还处于摸着石头过河的阶段。有人说O2O模式是传统品牌在网上寻找消费者,然后将他们引导到实体店铺中进行消费,从而实现线下购买的过程,也有人说O2O模式是让互联网用户们从虚拟世界走进现实世界的新型营销概念,那么O2O到底是什么呢?
本期讨论话题:
1. 什么是O2O模式
2. O2O对中国消费者的影响
3. 举例几种有代表性的O2O模式
4.传统企业如何进行O2O
5. 说说您读完试读样章后的启发

活动时间:2014年10月16日~30日

活动规则: 阅读我们提供的图书试读章节来参加活动,写试读心得或根据提供的话题参与讨论!

本期奖品:《电商时代传统企业O2O之道》图书一本    5名
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本书样章下载: http://wenku.it168.com/d_001532059.shtml

活动已结束,恭喜以下五位获奖者:
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日期:2015-07-24 10:50:33紫水晶
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日期:2015-07-24 10:50:51
发表于 2014-10-17 10:33 | 显示全部楼层
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日期:2014-04-24 06:00:242014年世界杯参赛球队:巴西
日期:2014-05-30 17:09:45itpub13周年纪念徽章
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日期:2014-11-17 17:01:01
发表于 2014-10-17 10:36 | 显示全部楼层
2024年。。

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日期:2014-02-18 16:44:08马上有对象
日期:2014-02-18 16:44:08
发表于 2014-10-17 17:28 | 显示全部楼层
1、O2O电子商务是Online线上网店Offline线下消费,线下商家通过免费开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者,消费者通过线上筛选商品,线下体验服务,成交可以在线上进行支付(也有部分线下支付)。

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日期:2014-08-28 15:18:18紫水晶
日期:2014-08-28 15:18:42祖母绿
日期:2014-09-11 13:38:41itpub13周年纪念徽章
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日期:2014-10-09 16:50:00蓝锆石
日期:2014-11-05 17:13:52itpub13周年纪念徽章
日期:2014-11-17 17:01:01蓝色妖姬
日期:2015-01-05 17:16:44
发表于 2014-10-17 18:31 | 显示全部楼层
1. 什么是O2O模式
       即Online To Offline,一句话表述:线上交易,线下体验。
       比如,在天猫上完成物品的选择以及购买付款,线下收货、体验。
2. O2O对中国消费者的影响
       以下面这段文字描述其对中国消费者的影响:
       当我外出旅游找酒店时,我会先在网上订好价格实惠、地理位置优越的酒店。然后再在网上找找附近有没有吃饭的地方,下好订单付款。同时,我还需要一双旅游鞋和一个旅游包,同样,我会优先在网上购买。iphone 6不是出了吗,卖肾上网下订单啊。
3. 举例几种有代表性的O2O模式
        1.天猫、京东等模式,给各卖家提供平台,各企业加盟
        2.自建商城
        
4.传统企业如何进行O2O
      1.自建官方商城+连锁子商铺
      2.加盟天猫、京东等
      3.自建地区性商城
     
5. 说说您读完试读样章后的启发
      读完样章后,样章简单易懂,通过不同的话题展开依次评论说明:面对O2O,传统企业如何做出选择。样章中的例子也挺形象的。

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马上有房
日期:2015-01-02 19:25:04秀才
日期:2017-03-01 13:53:39秀才
日期:2017-02-22 15:14:12至尊黑钻
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日期:2015-07-07 09:08:11秀才
日期:2015-07-06 13:00:08秀才
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日期:2015-07-01 13:54:112015年新春福章
日期:2015-03-06 11:58:18美羊羊
日期:2015-03-04 14:52:28
发表于 2014-10-19 18:58 | 显示全部楼层
恩 不错的O2O商业模式

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日期:2013-12-18 09:29:102015年新春福章
日期:2015-03-04 14:55:13itpub13周年纪念徽章
日期:2014-10-08 15:20:46itpub13周年纪念徽章
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日期:2014-10-08 15:20:46蓝色妖姬
日期:2014-08-28 15:17:25
发表于 2014-10-20 10:20 | 显示全部楼层
1.什么是O2O模式
O2O,ONLINE TO OFFLINE,中国以前传统的实体店,通过互联网平台(自建商城或者第三方平台),在互联网上发布自己的产品信息,让用户和顾客可以不出门就能了解到自己想要的产品和服务信息,在线支付,线下体验。
2. O2O对中国消费者的影响
O2O是电子商务的产物,或者说电子商务这些活动是因为O2O模式而产生的。而O2O刺激了中国消费者的消费。淘宝也可以看做是O2O平台,在线支付,线下发货。团购网也可以看做是O2O平台,在线支付,线下体验服务。淘宝双11,美团的天天特价,都是一种营销手段,不停的刺激消费者的味蕾。而O2O模式,用户得线下体验质量,也直接影响了线下商店的收入和利润,让消费者在消费前能够先看到这家店的评价,也更加满足了中国消费者的消费心态。
3. 举例几种有代表性的O2O模式
淘宝,京东,各类团购网,聚美优品
4.传统企业如何进行O2O
进行O2O,首先要成立相关的互联网部门,配以相关的营销人员和研发人员,进行企业互联网平台的搭建,当然,就想楼上说的,可以考虑发挥品牌效应自建商城(需要考虑支付平台和成本的问题),也可以考虑入住已有的平台(京东,淘宝)等。
5. 说说您读完试读样章后的启发
没看到样章,估计是浏览器插件问题

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奥运会纪念徽章:帆船
日期:2012-07-10 09:43:29技术图书徽章
日期:2014-01-26 14:04:47最佳人气徽章
日期:2013-03-19 17:24:252013年新春福章
日期:2013-02-25 14:51:24ITPUB季度 技术新星
日期:2012-11-27 10:16:10奥运会纪念徽章:篮球
日期:2012-11-05 16:49:01ITPUB 11周年纪念徽章
日期:2012-10-10 13:11:14奥运会纪念徽章:手球
日期:2012-10-09 11:27:07奥运会纪念徽章:帆船
日期:2012-08-03 14:11:29奥运会纪念徽章:网球
日期:2012-08-03 14:11:29
发表于 2014-10-20 15:22 | 显示全部楼层
只谈个人看法,拒绝空谈!

O2O为什么这么火?是因为它蕴含的和代表的趋势是:1、线上玩互联网的要杀到线下了;2、线下卖苦力的实体店也要冲到互联网了,进行多渠道营销了。
这里面反映的是互联网和传统行业(姑且叫法)都在伴随着竞争的加剧和盈利预期的增加,而寻找新的突破口,O2O似乎就是这个“稻草”。

互联网代表的是新的连接方式,更快的信息传播渠道、更广泛的互动与协作,传统企业转向O2O,面临着几道坎,很多企业较难 突破这个坎,所以,企业转型成功的案例,这世界上就不多见
1、技术门槛。IT是个高投入的领域,很多企业未必愿意投钱大规模搞。
2、人才门槛。互联网人才稀缺,大家都在摸索,激励方法也不同,传统企业难以接受。
3、观念门槛。思维转换难,老办法解决问题,不会带来新出路。


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马上有对象
日期:2014-11-01 20:03:22
发表于 2014-10-26 11:50 | 显示全部楼层
1. 什么是O2O模式
      O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。
      O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去参与体验消费:在线支付线下商品、服务,再到线下去享受服务。O2O模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。
2. O2O对中国消费者的影响
      O2O已经深入到我的日常生活中。购物时,很少去实体店购买,大多通过网购,电商网站:淘宝、天猫、京东。微信不仅仅是好友互动的社区,已经成为营销的平台,关注企业和店家的微信获取优惠信息和产品信息。吃饭和看电影,通过美团、糯米等团购网站购买,价格实惠,其次从大众点评网获取店家的服务情况等信息。
3. 举例几种有代表性的O2O模式
(1) 线上为线下引流,例如大众点评,美团、糯米等团购网站。通过线上的流量、信息和产品聚集,给线下合作商家带来客户,线上平台收取佣金。
(2) 线上消费,淘宝、京东、苏宁易购等电商网站,线上支付,线下体验。
(3) 线下为线上导流,线下体验+线上销售,在线下门店体验后,线上购物支付。
4.传统企业如何进行O2O
      小企业借助电商提供的平台,例如天猫、京东等,进军电子商务,通过线上、线下的有效融合和互动来拉动整体销售额提升。
      传统大商家更具有发展潜力,只要把线下实体店的资源牢牢,让消费者就近消费,并享受完善的售后服务。
5. 说说您读完试读样章后的启发
      通过阅读样章,了解到O2O商业模式的发明者TrialPay的创始人兼CEO Rampell。他提出O2O商业模式的核心是在线支付。在线支付的网络交易时O2O闭合式交易的重要一环,充当着不可悲替代的收银台的作用。这也是淘宝、淘宝、苏宁做自己的网络支付的原因。
      O2O商业模式中最早的模式是团购特价和Groupon,如今团购处于迷茫、变化和升级中。以前还用过高朋网团购过电影票,由于性价比不高,基本上不用了。
     认可书中关于未来全新O2O商业模式的定义:线下(实体店)体验,线上(互联网店铺或移动终端)购买,由厂家发货给顾客,顾客可以介绍其他顾客,厂家直接返利给顾客,每个人都是消费者同时也是销售者。

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ITPUB15周年纪念
日期:2016-10-13 13:15:342017金鸡报晓
日期:2017-01-10 15:39:052017金鸡报晓
日期:2017-02-08 14:09:13秀才
日期:2017-02-22 15:14:12秀才
日期:2017-02-22 15:16:26秀才
日期:2017-02-22 15:18:00秀才
日期:2017-05-09 11:37:55秀才
日期:2017-07-11 14:19:35ITPUB18周年纪念章
日期:2018-11-13 15:31:24
发表于 2014-10-27 10:42 | 显示全部楼层
1. 什么是O2O模式
        O2O营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
特点:1, 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。
2, 更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。
3, 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。

2. O2O对中国消费者的影响
      O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就特别适合必须到店消费的商品和服务,比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等
    对于O2O模式而言,线下的主体多半是服务类型的企业,而国内服务存在各种不规范的运营,虽然团购已经进行了先期教育,但是距离稳定完善的服务仍相去甚远,因此如何保障线上信息与线下商家服务对称,将会成为挑战O2O模式能否真正发展起来的一个关键节点。
3. 举例几种有代表性的O2O模式
        1. 团购网        2. 百度旅游,百度身边 3. 淘宝本地生活平台 4. 微信+二维码        
4.传统企业如何进行O2O
      1. 对于传统的餐饮行业而言,O2O带来的不仅是更多的客流量,还包括能够不断增强用户黏性的使用体验。而海底捞无疑是传统餐饮行业中应用O2O模式增强自身竞争力、最终成就“火锅神话”的一个典范。
2. 提起传统的洗衣行业,人们总是难免会有很多抱怨:取送衣服不仅耗时而且麻烦,价格也不敢恭维……正是瞅准了这些被人们诟病的“痛点”,荣昌e袋洗借助O2O模式全面颠覆了传统的洗衣行业,在为用户提供最大程度的便捷与实惠的同时,也为传统产业进军O2O市场树立了模板。
3. 传统百货商场试水O2O已经成为一种潮流。今年上半年,主打低价商品的传统百货商场上品折扣也过了一把O2O的瘾——与微信联手,打造“未来商店”。
4. 万达电商将打造国内最大的通用积分联盟,同时万达、腾讯和百度三方将建大数据联盟。这个“积分联盟体系”正是万达联合腾讯、百度组建O2O企业的核心所在
5. 中青旅的O2O模式如下:用户在线上进行产品选择和支付交易,线下实现消费体验服务;线上的高效率和标准化服务体系与线下人际体验服务结合,遨游网、连锁店、呼叫中心三个渠道进行协同。
     
5. 说说您读完试读样章后的启发
      读完样章后,案例比较经典,简单易懂,对于传统企业来说,如何选择O2O模式,给出了明确详细的案例解说,很透彻。

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