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【IT名人堂】IT巨头“云端决战”愈演愈烈:SAP打造ERP云

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目光如炬
日期:2014-12-01 06:00:04火眼金睛
日期:2015-02-01 06:00:04目光如炬
日期:2015-01-26 06:00:04目光如炬
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日期:2015-03-04 14:53:33目光如炬
日期:2015-07-26 22:00:00目光如炬
日期:2015-07-26 22:00:002015年新春福章
日期:2015-03-06 11:58:39
发表于 2014-9-29 17:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

欢迎大家做客第96期名人堂,我是主持人皮皮。近年来,IBM、甲骨文、谷歌、亚马逊等巨头企业竞逐云计算领域是“树欲动而风不止”,频繁收购出招,IT行业的互联网企业还在通过大幅调整相关云计算产品价格的方式抢占先机。在痛失Responsys并目睹甲骨文将销售点终端(POS)领导企业Micros收入囊中后,SAP不愿再错过Concur。该公司新任首席执行官比尔·麦克德莫特(Bill McDermott)宣布,将以83亿美元收购企业软件公司Concur.并购交易结束后。不过,SAP公司显然是“醉翁之意不在酒”。 SAP将会拥有5000万个云用户,这一数量超过任何一家云公司。很显然,对于全球最大的ERP供应商SAP来说,公司也在面临转型的挑战——云计算已经成为公司战略转型的重点。“由SAP HANA驱动的云计算公司”甚至成为SAP官网对SAP定位的基本口号。本期名人堂我们邀请到了SAP中国顾问协会创始人伍昊献(社区ID:Whx1977),为我们解读SAP在中国的云端战略。欢迎大家与专家交流,截止10月30日,我们将评选活跃会员赠送技术图书。更多名人堂访谈,请关注名人堂栏目:http://www.itpub.net/star/



pipihappy8888(Q1):ITPUB伴随大家走过了十三个年头,祝贺您今年荣登ITPUB SAP版块的版主,请分享下您心中对ITPUB的祝福吧!

Whx1977(A1):ITPUB将要渡过十三周岁的生日,我从03年就注册了ITPUB账号,一直关注着ITPUB的成长。我的生日也是8月13日。所以在这大喜的日子,我希望ITPUB能迎着移动互联网的春风,积极转型和改版,我也在与各论坛管理员的沟通中积极提合理化建议,并积极行动带动论坛发展,希望能帮助ITPUB论坛锐意进取。只要能帮助论坛勇往直前的好点子,我都积极支持并以行动助力。




pipihappy8888(Q2):您有十多年的SAP实施经验了。能否简单介绍下自己?能否结合您在中石油、化工领域多年的项目实施经历,举例分享下您眼中ERP的管理精髓?


Whx1977(A2):我姓伍,名昊献,我在项目中承担 PMO和FICO Leader角色,有10多年SAP FI/CO实施经验。曾任中石化总体组、BCS合并组资深顾问,中化集团、中联油 FICO Leader,中海油成本管理FICO资深顾问。有中国前四大石油、化工企业项目实施经验,并参与多家跨国公司如LENOVO,TDK,MADER等项目的实施工作。曾经与IBM、AC、HP、Capgemini、Bearingpoint、DELL、PWC、SAP、ERNST&YOUNG、Deloitte等国际咨询公司合作,并成功实施过项目。熟悉SAP 的FI/CO、MM、PP及SD等模块的运作流程及配置,咨询的专业范围包括成本管理、财务管理、财务合并、银企直联、项目监理(项目、顾问考核,里程碑管理)等。在众多实施的项目过程中积累了丰富的实践经验,对成本管理、各类行业生产流程、各模式销售流程,及它们之间的整合有非常深刻的认识,并从中总结了自己独特的见解。


在我从事咨询的项目中,ERP真正实现了集团公司的集中管控,分级审批,灵活配置,业务集成。SAP引入了行业积累的最佳业务实践,采用经得起实战考验的先进方案进行实施和推广。在项目实施过程中,我们应考虑ERP 系统项目实施本身是一个复杂产品的组合,涉及到行业属性、业务特点和管理基础等领域。建议ERP 系统建设一定要注意抓住重心和关键业务领域,把烦杂的业务简化成一些关键的实施重点,并且集中力量完成关键点的实施和推广应用,而不应该盲目求大,把实施范围和过程复杂化,形成实施的障碍。尽量把握住可控的关键因素,奠定一个稳定的根基之后,再慢慢考虑可扩展的范围和边缘,有重点有步骤地实施。




pipihappy8888(Q3):IT巨头“云端决战”愈演愈烈,SAP将云计算视为未来业务增长点。目前中国区在云端发展速度良好,SAP与超过四百家企业以及本地央企落地云计算,增长大概在三位数。SAP选择转型成云计算企业是否是大势所趋?您觉得SAP在转型成云计算企业的道路上究竟有哪些机遇与挑战?


Whx1977(A3):是的,现在SAP 对外宣称也是基于HANA的云公司。在云战略方面,SAP当季主打”The Cloud Company powered by SAP HANA”,为此提供了基于SAP HANA平台的企业应用(所有ERP)和商务智能以及SAP合作伙伴及自己开发的App, 所有产品全部可以Cloud形式交付。


SAP云在中国已落地,它是中国首家提供人力资本管理SaaS解决方案的国际公司,其与中国电信联合成立的中数通公司已为易才集团,中国通服和薪福控股提供了SAP云计算服务。SAP最近也收购了Concur,  在人资、采购、财务应用上都逐步移向云端。但安全性及可靠性,仍是众多大中型国企比较关注的点。



确保云端运行关键型系统足够安全:

Cloud solutions from SAP 满足目前全球最严格的安全标准(SAS 70 Type II 认证、ISO 27001 认证、128位数据加密以及网誉认证和 PCI 规范),已有120万家企业建立互联,总交易额达5,000亿美元。(使用SAP Ariba Network)


云端运行系统的市场相对成熟

60%的 SAP Cloud 客户为大型企业。SAP Cloud 支持全球规模最大零售商(拥有逾 200 万用户的企业)的云部署,Cloud solutions from SAP 为其提供支持。T-Mobile、安德阿镆公司 (Under Armour)、文华东方酒店(Mandarin Oriental Hotels)、Express、英国航空 (BA) 等都采用了SAP 的云解决方案。






pipihappy8888(Q4):未来,云计算叠加大数据将成为海量信息集中处理的基本方式,云计算业务必将成为未来支撑IT业发展的“中坚力量”。到2016年,传统的技术供应商将会水深火热。云计算领域将重新洗牌,从寡头坐享丰厚利润,将演变成拼运营、拼供应链,看谁的服务和生态更好的新格局。您是如何看待未来这种趋势下的新格局?


Whx1977(A4):云计算并不是一个全新的事物,早在二十多年前,就有人曾提出:“The Network is the Computer”,相较于云计算,这句话显得更有力量。对于个人或者中小型企业,云计算模式的逐步成熟弥补了中小型企业发展中的很多劣势。一方面企业可以将现有的单机难以运行的应用移植到云计算中心,以服务的方式为用户进行数据处理或计算; 另一方面,可以利用云计算服务中心开放的API自行开发应用,为用户或者企业提供服务。


云计算ERP一方面能够减少企业在硬件方面的投资,他们只需要从平台服务商那里租用部署ERP所需要的硬件和网络资源即可,这大大减少了企业投资的费用;另一方面,云平台是由一些世界上顶级的互联网公司搭建的,他们拥有着世界上顶尖的硬件环境、技术手段以及技术人才,为环境的安全稳定提供了可靠的保障,为用户的数据安全进行保障和备份,对隐私数据进行保护。因此,无论从减少投资还是技术稳定方面来看,云计算都是ERP的发展方向。


现在的发展是移动化,云化,大数据处理。没有赶上这轮快车就会被慢慢淘汰。而格局会在一两年定下来。而SAP,ORACLE等国外ERP大产商早已布局并在业界大力宣传他们基于云计算和大数据的产品,可以说他们走在了前头。





pipihappy8888(Q5):传统的ERP和CRM都是功能丰富的产品包,而云应用却不是大而全,而更应该是碎片化的工具集合。甲骨文把CRM扩展成CX,就分成了销售云、营销云和社交服务云;Gartner预计,到了2018年ERP系统的30%将会转移到云端,未来云计算服务是否会扼杀ERP?还是会和ERP走向融合?谈谈您对未来的ERP产品有哪些期待?



Whx1977(A5):我认为核心数据和应用仍会在ERP运行。而对于社会化应用和供应链前后端会逐步上云,它俩之间将是一个很好的融合和互补的作用,我期待未来的ERP产品更人性,更智能,增加更多有趣的互动和展示。公有云的卖点是资源; 而企业级市场需要的是真把云做成服务,客户想要买的不仅是资源,更是管理和运维的能力。所以,真正的企业级云计算才刚刚拉开帷幕。当前市场上很流行模块化商品云,但以后希望交付给企业的是高价值、具有定制能力的云。






pipihappy8888(Q6):自SAP完成Sybase、实时分析技术提供商Hana以及云计算软件Business ByDesign这三大收购,就意味着SAP从一家传统的ERP提供商,正式向云计算、数据库技术、分析、移动商务等领域的全方位拓展。SAP在ERP领域在不断的拓宽覆盖面,请谈谈您的对SAP ERP云的理解。

Whx1977(A6):我认为前期SAP在云端的应用以探索和试验为主,并积累了一定的经验,包括在国内首家与中国电信合作的云服务平台,已为多家企业提供了云计算服务。 在今年的市场大潮中,SAP以快跑代小步,最近的大手笔收购就是例证。我觉得这两年仍有可能出现几笔大的针对云服务商的收购。


SAP基于云计算的解决方案包括 B2B、社交协作和以人为本的应用程序,这些解决方案已集成到统一的架构中。客户可以利用交易数据以及社交、移动和分析的巨大威力。基于HANA平台的SAP云解决方案具备按需部署模式本身所具有的可扩展性。


HANA已经进入到4.0时代,成为一个PaaS平台。在云数据中心方面,SAP至今已经在全球搭建了20个数据中心,通过HANA,简化了所有数据库、数据管理和集成、数据仓库等。SAP的公有云服务仍主要以SaaS模式体现,而在SAP的各种SaaS企业管理应用软件之下,SAP基于Everything on HANA的逻辑理念,将HANA打造成平台即服务。除了面向大型集团型企业的SAP Business Suite,SAP还面向中型企业市场推出了提供行业最佳业务实践的SAP Business All-in-one,甚至还由中国研发团队支持推出了面向小型企业市场的SAP Business One。SAP还收购了人力资本云计算厂商SuccessFactors和云在线商务软件Ariba,这些逐渐演变成SAP的HCM人力资本云和CX客户体验及关系管理云解决方案,将SAP的ERP解决方案,朝着企业外部进行拓展。





pipihappy8888(Q7):SAP中国在创新方面有什么投入?SAP将怎样帮助中国企业面对互联网化转型?作为SAP中国顾问协会创始人,您是否看好SAP中国顾问的职业发展前景?

Whx1977(A7):SAP中国视中国为第二故乡。2011年8月,SAP董事会宣布,将全球支持集团总部搬迁到中国,这是SAP进入中国市场20年来,第一次将业务集团总部设在中国。2011年,第一个以“定制中国”为目的的董事会特别会议在北京召开,宣布了中国发展计划,在未来五年投入20亿美元扩展业务;并在2015年之前再雇用2000名员工,增开5~6所新办事处。


SAP决定在中国成立"数据迁移工厂",将以免费的形式帮助中国客户将现有架构的数据迁移到HANA上。SAP Fiori和Screen Personas也将全面免费, SAP Fiori是SAP在去年的SAPPHIRE上推出的一套基于SAP的旗舰产品Business Suite适用于移动设备的轻量级通用流程应用;而Screen Personas让Business Suite中的应用能自动地根据用户的角色和任务适应显示终端,包括其大小和分辨率等。


SAP中国现更专注于未来市场需求更宽泛的领域——移动、云计算、内存计算等。SAP提供基于SAP HANA平台的企业应用(所有ERP)和商务智能以及SAP合作伙伴及自己开发的App。所有产品全部可以Cloud形式交付。并且在前端提供注重客户体验的移动UI和WEB端界面(NWBC等)。


SAP中国顾问协会是真正中国民间力量,提供公司,学校,顾问交流的真正平台.协会宗旨有监督行业、帮助顾问、提供咨询等。 我们希望 SAP,实施公司,培训学校,客户和顾问 整个SAP生态圈的朋友保持密切沟通和协作,共同为行业的发展尽自已所能。SAP中国顾问协会网址是 www.csug.netwww.sapcca.org ,旗下还有SNS平台,SAP圈儿  www.sapquaner.com我看好SAP及SAP中国顾问未来几年的发展。因为国内企业的应用还有很多提升空间,而且随着HANA,云应有及移动互联的发展。企业针对此类的应用和需求也会增加,这也激励中国顾问群体不断学习,不断前行。

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多谢大家支持,首先自顶起

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求职 : SAP实施
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发表于 2014-9-29 21:35 | 显示全部楼层
伍大师 你好

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houbao408 发表于 2014-9-29 21:35
伍大师 你好

终于知道本名了啊

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2014年世界杯参赛球队: 伊朗
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houbao408 发表于 2014-9-29 21:35
伍大师 你好

终于知道本名了啊

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乌索普
日期:2017-09-26 13:06:30巨蟹座
日期:2015-08-28 19:52:402014年世界杯参赛球队: 尼日利亚
日期:2014-06-17 15:23:23马上有对象
日期:2014-05-11 19:35:172014年新春福章
日期:2014-04-04 16:16:58马上有对象
日期:2014-03-08 16:50:54马上加薪
日期:2014-02-19 11:55:14马上有对象
日期:2014-02-19 11:55:14马上有钱
日期:2014-02-19 11:55:14马上有房
日期:2014-02-19 11:55:14
发表于 2014-9-29 23:58 | 显示全部楼层
nice job

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2014年世界杯参赛球队: 伊朗
日期:2014-06-18 18:46:432015中国数据库技术大会纪念徽章
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日期:2015-03-19 09:37:00ITPUB年度最佳技术原创精华奖
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日期:2015-04-23 10:33:192011数据库大会纪念章
日期:2015-04-23 10:33:192012数据库大会纪念章
日期:2015-04-23 10:33:192013数据库大会纪念章
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日期:2015-04-23 10:33:192015年新春福章
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发表于 2014-9-30 10:39 | 显示全部楼层
justforregister 发表于 2014-9-29 23:58
nice job

谢谢支持,多交流

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马上有钱
日期:2014-10-11 14:53:14优秀写手
日期:2014-10-01 06:00:15
发表于 2014-9-30 11:41 | 显示全部楼层
谢谢伍大师的分享。让我知道SAP在未来的转型方向!

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目光如炬
日期:2015-07-26 22:00:00优秀写手
日期:2013-12-18 09:29:09目光如炬
日期:2015-07-26 22:00:00目光如炬
日期:2015-07-26 22:00:00目光如炬
日期:2015-07-26 22:00:00
发表于 2014-9-30 13:31 | 显示全部楼层
求分享,学习。

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发表于 2014-9-30 13:35 | 显示全部楼层

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