【每周一议】电商亮剑绝招：是高大上的比烧钱还是接地气的拼刷墙？已公布获奖

wildeitpub · 发表于 2014-7-13 13:00

本帖最后由 wildeitpub 于 2014-7-13 13:01 编辑

淘宝长期以来给人的印象是一个农贸市场，很热闹但也乱哄哄，良莠不齐在所难免。天猫的出现，使其与淘宝的路线泾渭分明，单也难以脱离批发市场的形象。规则不透明，拿钱砸曝光，小二为拼业绩对品类企业的欺压仍然存在。当这样一个以出租铺位为主营业务的企业，突然宣布要进入物流，也无非是依靠淘宝+天猫本身产生的业务量形成规模优势。在今天人力成本上升的状况下，单靠物流配送不会盈利太多，恐怕淘宝更看重的是物流所产生的海量的信息，这一点更符合淘宝的“轻资产”的打法。

与之相比，京东给人的印象就是非常扎实地在做网络零售业。网络零售业与传统零售业在本质上都是一样的，就如西王商圈中的百货公司一样，既有自营已有进驻。自营的是要打造自己的品牌，进驻的无非是背靠大树拉流量。前台的红红火火，需要后台的支撑，即仓储与配送。亚洲一号已经好几年为人所知了，但是当我们每天体验着“211”的时候，有多少人意识到这里面海量的投资呢。尽管目前京东的自营配送仍然具有区域优势，但在其IPO说明书中仍然在强调着物流的重要性以及募集后对其的投入。另外，大家愿意去京东购物的一个原因，毕竟有这样一个大公司在为其商品质量做背书，这与淘宝上发生纠纷后的长时间扯皮不可同日而语。

最后的当当，不得不说如果没有老李是不是跳出来语出惊人一下，恐怕对其的印象正在逐渐消失，有点可惜。

说到刷墙，作为宣传手段之一，成本与效果是成正比的。

初识orcl · 发表于 2014-7-14 22:27

wildeitpub 发表于 2014-7-13 13:00
淘宝长期以来给人的印象是一个农贸市场，很热闹但也乱哄哄，良莠不齐在所难免。天猫的出现，使其与淘宝的路 ...

在网络零售业，最大的压力就是价格，可能jd一件貌似不错的衣服300，淘宝可能200就能买到相同款式的，你说这个时候他有什么优势，可能会在产品底下写的用料比较好，不过我辈穷人，其实对产品用料相对知之甚少，关注的价格更多一些。

wildeitpub · 发表于 2014-7-15 10:32

初识orcl 发表于 2014-7-14 22:27
在网络零售业，最大的压力就是价格，可能jd一件貌似不错的衣服300，淘宝可能200就能买到相同款式的，你说 ...

说得夸张一些，在网上购物的人，大多还是中低收入的。互联网使得以往的信息不对称所带来的成本大大降低，价格也在大大下降，使得消费者的选择性更多。而高收入消费群体，要么海淘要么直接飞到当地购物了。

而您所说的仿款，是淘宝上商家的行为，与淘宝本身没有关系，因为淘宝只是出租了铺面而已，至于租下其铺面的商家只要不卖违禁品并且遵守淘宝的规则，那么淘宝也没什么好说的。至于说消费者是否会买到物美价廉的商品，在很大程度上还是一种个人主观的看法，只要自己觉得OK就好了。

回到您所说的主题上来，这并非是一种优势而是一种趋势，否则淘宝何必还要独立出一个天猫呢。其中一个很重要的原因是淘宝本身也无法对在其上经营的商家，做到每一家的货源保障。那么还不如让那些有资质的企业，他们自己去进行QA这一环节。这也是为何大家在淘宝上购物时的防范意识要大于天猫的原因。

初识orcl · 发表于 2014-7-15 23:46

wildeitpub 发表于 2014-7-15 10:32
说得夸张一些，在网上购物的人，大多还是中低收入的。互联网使得以往的信息不对称所带来的成本大大降低， ...

所以说淘宝的方式更智慧哦，你觉得呢，自己不需要承担风险.

wildeitpub · 发表于 2014-7-16 15:21

初识orcl 发表于 2014-7-15 23:46
所以说淘宝的方式更智慧哦，你觉得呢，自己不需要承担风险.

从淘宝的角度来说，前期的投入一定是非常巨大的。不仅仅是技术基础，还要从易趣手上夺取份额，一定要用到一些非常的手段，所以它早期的风投基本都是做这个了。

从商家的角度来说，更像是温水煮青蛙。既然易趣已经被干掉了，那么在淘宝的屋檐下，必须要低头了。

从消费者的角度来说，市场更繁荣了，可选择的余地更大了。

如果说淘宝“聪明”，不如说更加将国内商人的小聪明再次地表现得淋漓尽致。而当京东在美上市前后，我们可以看到淘宝已经开始意识到这个市场不会是一家独大的。至于说它们怎么走，作为消费者来说，我只会选择对自己更有利的。