ORACLE分销管理中"窜货"和"铺货"业务描述及处理方案

007ID

先下后仔细学习。

szhwm

好文章！
        分销行业的管理有两大通病：一个是窜货；另外一个是销售费用的管理。这两个问题贯穿一个分销企业的发展期和成熟期，在不同的时期对企业影响是不一样的。发展期企业的战略主要是抓销售了，销售上去了，什么都好说，销售没上去，企业就没有存在的必要了；而成熟期不同，企业的销售相对稳定，发展进入一个稳定期，此时企业的战略很大程度上会转移到抓管理上来，要求企业的管理规范化，在这个时间段的窜货和销售费用的管理深深地刺激着企业高层的神经。因为窜货的原因损失好几个亿的企业比比皆是，而销售费用更是一个无法透明的黑洞。企业的投入根本无法考核。

孤岛

10年后才看到这篇文章，想见恨晚呀