请教分销管理的管理思路

libertine

主要是物流和折扣，当然这些会涉及财务

doublej

最初由 郭国胜 发布
[B]“渠道+促销+财务+进销存+物流”还不够吗？
分销管理包括生产排程、产能管理、计划管理后还缺什么？难道还要包括简单的车间管理？我怎么觉着范围太广了（虽然我没有见过著名品牌的DRP） [/B]

同意
实际上促销管理和返利管理都是属于销售管理的范畴。
我认为分销资源计划比财务+进销存最大的改进是加强了物流管理。进销存是没法管理运输问题的。

henry_stone

分销管理的重点在于分；如何有效的安排每一个分公司的地点，如何每一个地点的仓库，如何设置每一个仓库的库存水平；如何通过集中的信息化管理，通过有效的分，最低限度的降低公司的资源好用，成本，库存，进行最大的销售；通过物理上的分，有效的利用各个物理点上的资源，降低成本；通过信息的集中，有效的汇总信息，进行集中统一的控制；例如，统一采购，统一配货，统一财务和现金管理，这些都是－－－－

henry_stone

分销管理的重点在于分；如何有效的安排每一个分公司的地点，如何每一个地点的仓库，如何设置每一个仓库的库存水平；如何通过集中的信息化管理，通过有效的分，最低限度的降低公司的资源好用，成本，库存，进行最大的销售；通过物理上的分，有效的利用各个物理点上的资源，降低成本；通过信息的集中，有效的汇总信息，进行集中统一的控制；例如，统一采购，统一配货，统一财务和现金管理，这些都是－－－－

郭国胜

通过这一段时间的讨论和学习。我个人认为，分销管理也应该和企业所在集团的层级有关系。
对于集团总部，我个人认为分销管理的重点应放在分销资源规划、营销管理、运输管理、财务管理方面。
而对于最底层的营业点，我个人认为分销管理的重点应放在进销存+财务上，这一层级的工作重点应该是销售计划的执行。

ruans

分销还是挺复杂的