楼主: absurdee09

危在旦夕,事业部与千万单子共存亡,谁能帮我出谋划策

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21#
发表于 2012-12-4 19:20 | 只看该作者
看来不好混啊 这IT的日子

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22#
发表于 2012-12-4 19:32 | 只看该作者
Longtererp 发表于 2012-12-4 18:40
06年的IT公司,到现在还要输血吗?
还产生不了正的现金流?

看来,你没有明白,

估计楼主的意思是,以前打单舍得投入,如今打单不舍得投入了,同时,市场不好,公司业绩下滑

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23#
发表于 2012-12-4 22:14 | 只看该作者
都快招标了你才进场,剩下的就只有搅局,首先了解竞争对手,一定要仔细分析对应的可能方案,找到漏洞后,争取以此为理由把项目延后,否则你是没有时间做更多工作。建议你还是以技术为重,就以管市场的经理为突破点,原因不多讲,祝你好运。

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24#
发表于 2012-12-5 14:12 | 只看该作者
抓紧时间做关系吧
不知道有没有技术人员跟着
单是销售,搞不定的

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25#
发表于 2012-12-5 21:41 | 只看该作者
关键是产品过硬 关系过硬。。。甲方的水要摸的清楚

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26#
发表于 2012-12-6 00:21 | 只看该作者
在天朝,企业信息化市场和股市一样,从开始就走上了歧途。
股市以圈钱为目的,企业信息化市场以签单为目的。
这种商务手段在项目中占有过重分量的项目,往往是以失败告终的。
供应商方面过分地看重商务,把资源投在商务上,往往会在技术上实施上减少支出。这也就意味着在后面的开发实施过程中会偷工减料。
用户方面过多地被厂商纠缠在商务之中,甚至想从中捞点好处,其结果是在后面的实施过程中被厂商牵着鼻子走。这样的项目没有不失败的。
一个成功的信息化项目绝不会是一个暴利项目,这里面成本支出是相当大的。如果用户刻意压缩项目总额或者供应商在商务上投入过多,必然减少开发实施的支出。
我若遇到这样的项目,一般会敬而远之,因为肯定是双输的结果。
建议楼主早点离开这种过度看重商务活动企业,找一个扎扎实实做项目的企业才是正道。

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27#
发表于 2012-12-10 16:55 | 只看该作者
mr_linzi 发表于 2012-12-4 10:31
有道理,我虽然没做过销售,但耳濡目染,也知道一些东西;
1、把你的老板拉进来,能牵扯进来多少算多少, ...

呵呵,还是多贴切的

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28#
发表于 2012-12-10 17:27 | 只看该作者
没下文了?

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发表于 2012-12-10 17:44 | 只看该作者
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 楼主| 发表于 2012-12-11 13:43 | 只看该作者
给大家汇报一下:首先拜访了B,信息中心的主任,因为毕竟他是第一个关口,不给他烧香,去拜访另外两个肯定有不给面子之嫌疑,B这个人很有江湖气,递了资料,聊了半个小时,请吃饭没有去(确实很忙)然后我们的技术到了,约了一个时间搞交流,他们来了6、7人的样子,老大没有来,在外面,见到了A(管市场和运营的经理),售前交流效果马马乎乎,不算好,也不算坏。
AB两人问了很多问题,倒还是有些兴趣。不过问的几个问题都是我竞争对手能实现的,问我们能做吗,怎么做。我们回答的一般。
但是接下来的问题是:B不太愿意见我,A到是跟我一起吃了顿饭,谈了一些话题,得知这个项目不会在12月投标,会往后延。
现在不知道下一步怎么半,跟经理通了电话,经理本周南下,再去拜访一下B。
另外看了longxiangzi的天涯帖子,学了很多,谢谢

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