危在旦夕，事业部与千万单子共存亡，谁能帮我出谋划策

ccwlm741212

看来不好混啊 这IT的日子

longxiangzi

Longtererp 发表于 2012-12-4 18:40
06年的IT公司，到现在还要输血吗？
还产生不了正的现金流？

看来,你没有明白,

估计楼主的意思是,以前打单舍得投入,如今打单不舍得投入了,同时,市场不好,公司业绩下滑

hortle1

都快招标了你才进场，剩下的就只有搅局，首先了解竞争对手，一定要仔细分析对应的可能方案，找到漏洞后，争取以此为理由把项目延后，否则你是没有时间做更多工作。建议你还是以技术为重，就以管市场的经理为突破点，原因不多讲，祝你好运。

w39

抓紧时间做关系吧
不知道有没有技术人员跟着
单是销售，搞不定的

ccwlm741212

关键是产品过硬 关系过硬。。。甲方的水要摸的清楚

MYERP_ABC

在天朝，企业信息化市场和股市一样，从开始就走上了歧途。
股市以圈钱为目的，企业信息化市场以签单为目的。
这种商务手段在项目中占有过重分量的项目，往往是以失败告终的。
供应商方面过分地看重商务，把资源投在商务上，往往会在技术上实施上减少支出。这也就意味着在后面的开发实施过程中会偷工减料。
用户方面过多地被厂商纠缠在商务之中，甚至想从中捞点好处，其结果是在后面的实施过程中被厂商牵着鼻子走。这样的项目没有不失败的。
一个成功的信息化项目绝不会是一个暴利项目，这里面成本支出是相当大的。如果用户刻意压缩项目总额或者供应商在商务上投入过多，必然减少开发实施的支出。
我若遇到这样的项目，一般会敬而远之，因为肯定是双输的结果。
建议楼主早点离开这种过度看重商务活动企业，找一个扎扎实实做项目的企业才是正道。

lovewenfeng

mr_linzi 发表于 2012-12-4 10:31
有道理，我虽然没做过销售，但耳濡目染，也知道一些东西；
1、把你的老板拉进来，能牵扯进来多少算多少， ...

呵呵，还是多贴切的

w39

没下文了？

kfia

q潜规则

absurdee09

给大家汇报一下：首先拜访了B，信息中心的主任，因为毕竟他是第一个关口，不给他烧香，去拜访另外两个肯定有不给面子之嫌疑，B这个人很有江湖气，递了资料，聊了半个小时，请吃饭没有去（确实很忙）然后我们的技术到了，约了一个时间搞交流，他们来了6、7人的样子，老大没有来，在外面，见到了A（管市场和运营的经理），售前交流效果马马乎乎，不算好，也不算坏。
AB两人问了很多问题，倒还是有些兴趣。不过问的几个问题都是我竞争对手能实现的，问我们能做吗，怎么做。我们回答的一般。
但是接下来的问题是：B不太愿意见我，A到是跟我一起吃了顿饭，谈了一些话题，得知这个项目不会在12月投标，会往后延。
现在不知道下一步怎么半，跟经理通了电话，经理本周南下，再去拜访一下B。
另外看了longxiangzi的天涯帖子，学了很多，谢谢