危在旦夕，事业部与千万单子共存亡，谁能帮我出谋划策

absurdee09

谢谢longxiangzi,我看到你的帖子就立即给我们经理打电话,讲了半个小时,经理最后答应派人支援我,不怕你笑话,公司这么大了,售前都是项目经理和实施顾问充当,有时候支持力度确实不大.
现在做项目一荣具荣,一损具损.

希望自己年底能够成功!!!!努力

zifu1991

我觉得还是要实实在在的了解你的客户内心里需要解决哪些问题?想要达到什么样的目标？帮助客户解决这些这才是最本质的，其他的可能只是一些商务上的细节。

longxiangzi

absurdee09 发表于 2012-12-3 21:23
谢谢longxiangzi,我看到你的帖子就立即给我们经理打电话,讲了半个小时,经理最后答应派人支援我,不怕你笑话, ...

祝好，钱申请到更多吗，销售最痛苦莫过于手上没有资源，

w39

关系到事业部生死存亡的单子，你老大自己不来，派你来

已经说明问题了

mr_linzi

w39 发表于 2012-12-4 10:17
关系到事业部生死存亡的单子，你老大自己不来，派你来

已经说明问题了

有道理，我虽然没做过销售，但耳濡目染，也知道一些东西；
1、把你的老板拉进来，能牵扯进来多少算多少，既然生死存亡吗，哈哈，如果失败了，也有推脱的借口，你老板出马都搞不定，更别提我了。
2、12月底招标，现在出征，成功机会微乎其微，除非其他几家更弱，所谓项目靠养，而不是靠抢；
3、老板比客户更重要，单子丢了无所谓，老板满意才是真；
4、销售换工作成功的几率远大于CXO，着急的不应该是你，而是你们的老板，他们不着急，你别急！
5、庸俗的各种搞定方法（吃饭，送钱）并不是长久之计，项目的关键成功因素或失败风险，客户关键人物在意的是他们在公司的利益，而不是从乙方获取的那么一点点，这才是对项目决策起最大作用的东西，所以，要夸大之计的成功和对手的风险。
6、目前首先要做的是让对方推迟招标，最好的办法就是扩大项目范围，重新审视，当然做到这一点也很难，需要一个引爆点，比较难做到。

absurdee09

回以上朋友,我老板会来,他估计要周四或下周一,要看我这边谈的情况,
马上要登机了,争取有一个好结果

好好工作

望楼主直播。

让我等技术苦逼男也了解下打单的过程。

fan12

月底就招标啊？
没几天了啊

Longtererp

06年的IT公司，到现在还要输血吗？
还产生不了正的现金流？

ccwlm741212

看来不好混啊 这IT的日子