中端ERP推行策略（市场篇）

MYERP_ABC

1、缺少中端客户对ERP的期望分析
2、缺少中端项目的实施方法论
3、缺少中端厂商的盈利模式分析

geekiter

谢谢拉

locksapup

楼主既然把tiptop列在你的候选清单中,那么, 我想请楼主也考虑把我的ERP软件列入你的候选清单中. 我的申请理由:

(1) tiptop不符合你的过滤条件, 你却愿意列入候选清单:
        (a) "以账套为基础单一公司单一实体或模拟集团化运作的产品不在此列".
        (b)tiptop的弹性, 主要来自二次开发Informix的4GL. "参数配置" 只能因应极有限的多样化客户需求.
        (c)成立tiptop的二次开发/售后服务团队, 其所需人才(即:资金)将使这项计划难以实现, 除非你已经找到具实力的金主.
        (d)tiptop业务面和技术面大有 "结构性" 问题. 除了台商, 少有其他公司会选tiptop, 遑论外商! 推tiptop, 等於害自己也害客户. 把它拿来做事业伙伴, 无异自缚手脚, 成少败多, 凶多吉少.

(2) 我的ERP能打败U8.10的局部清单:

        (a)多公司. 非 "一公司, 一帐套"
        (b)自主开发平台
        (c)多语系, 可以应付外商
        (d)会计和成本简化到许多人无法想像, 却又具弹性
        (e)其他不胜枚举的技术面优势

        当然, 我的ERP也有不如U8的地方. 就如同我相信: U8也有SAP无法超越的优点.

(3)这个计划宜讨论下列议题:
        (a)软件品质
        (b)实施团队
        (c)售后服务团队的建立
                需要多少银弹招募售后服务团队?
        (d)目标市场
                (i)楼主的 "接收被ERP厂商遗弃的客户" 的目标市场, 与我的看法不谋而合.
                (ii)有没有SAP/Oracle/UF/KD/tiptop都卖不进去的行业?
        (e)行销团队的建立
        (f)生涯规化
                问自己:我的最终归宿到底是哪一个? (i)永远是CIO (ii)永远是实施顾问 (iii)永远是业务 (iv)永远是老板 (v)永远是二次开发售后服务人员

locksapup

MYERP_ABC 发表于 2011-10-18 22:42
1、缺少中端客户对ERP的期望分析
2、缺少中端项目的实施方法论
3、缺少中端厂商的盈利模式分析

我愿意回应 "认真考虑合作" 的人, 补充拙见.

locksapup

ququ8191 发表于 2011-10-8 08:02
不知道W39对目前用友公司的内部和外部环境是否很了解，盯住U8，其实没有什么必要，原因有两个。
    一个 ...

"全新ERP客户" 的战争, 是 "品牌" 之战, 非 "品质" 之战.

尚未被ERP "品质' 教训过的用户, 只考虑ERP "品牌".
曾经被ERP "品质' 教训过的用户, 有机会调整其对ERP "品质的重要性" 的看法.

缺乏品牌价值的ERP厂商, 和大牌兢争全新ERP客户, 无异以卵击石.  "接收不满意的客户" 可能是唯一可行市场策略.