中端ERP推行策略（市场篇）

akun

OKRA-ERP 发表于 2011-9-27 10:22
技术、市场、团队合作缺一不可！

非常有道理，一个人做ERP没有可行性。

ququ8191

w39 发表于 2011-9-30 16:10
是，营造生态圈是个很重要的工作。

不过，从企业需求来看，我感觉中端ERP的市场实际上没有这么小－－产 ...

不知道W39对目前用友公司的内部和外部环境是否很了解，盯住U8，其实没有什么必要，原因有两个。
    一个是用友内部能够做U8较深层次应用的实施顾问和项目经理要么升职做管理工作，要么跳槽，很难有持久经营客户的。除非是用友代理商的客户，有可能有U8应用得比较好，从近几年用友关于U8的市场报道来看，基本做的好的U8客户都是代理商在经营。但是代理商在集团应用层面远远不是sage的对手。
   第二个原因是从客户角度。U8是签了好多客户，其实客户真正能够长久应用良好的情况很少。因为客户那边也有人员流动的问题，基本做U8的甲方技术人员工钱都不高（谈钱很俗，但是经济杠杆就是很管用），很容易就流动了。所以大部分U8的客户其实用得都不怎么样（注意，我讲得是长久应用良好）。
所以如果你做市场，我不建议你盯着U8。当然可以盯着已经应用U8的规模还可以的客户，不过订单就是销售的活了，哈哈哈！！

w39

ququ8191 发表于 2011-10-8 08:02
不知道W39对目前用友公司的内部和外部环境是否很了解，盯住U8，其实没有什么必要，原因有两个。
    一个 ...

我的想法很简单：盯着目前用U8，但需要升级为集团用户的企业。
而且紧盯的是U8.71以前的客户，这些客户用了3年，有更新的必要，软件本身也存在严重问题。

通过用友的前销售或者合作伙伴去做－－事半功倍

tanglbc

再次围观！

cw1986725

没见你说金蝶啊

w39

cw1986725 发表于 2011-10-9 19:46
没见你说金蝶啊

金蝶没落了
1、没什么大的单子
2、没什么新的产品（跟U9能对抗的木有了）

ququ8191

w39 发表于 2011-10-8 11:28
我的想法很简单：盯着目前用U8，但需要升级为集团用户的企业。
而且紧盯的是U8.71以前的客户，这些客户用 ...

看来39和用友体系的人非常熟悉！

Tomac

39一来，必出精品！

huanghaigood

W39的文章顶一下

qdzks

很深刻。。。。。