一点感悟

家住海淀 · 发表于 2013-11-27 09:53

你可以对客户宽容，但是实际的情况反而造成客户的误判，其实无论销售，还是实施，很大一部分是心理学的命题，你需要解决的第一步让对方相信你能解决问题，宽容常常被误读为不够矜持，实力不足，急于求成。甲方和乙方都经历了，最终解决之道还是因时而变，因势而变，并无统一的标准答案，但是目的是一样的，也正是这种不确定性的选择，决定了那些企业是最后的胜利者。

家住海淀 · 发表于 2013-11-27 09:55

老胡也亲历了一些企业管理流程的再造的项目，有的企业眼睛盯着高管，当然从销售策略上盯住决策者无可厚非，却不愿意到底层操作和中层管理处了解企业现状，没有这些信息，如何保证方案的合理性，如何保证是最佳的实践。
说白了，销售行为和实施行为还是两张皮，无人整合。

--上面老胡说了一堆废话，姑且算是老胡的一份狗皮膏药的感悟吧，请各位批判。

itsapp · 发表于 2013-11-30 22:23

人生感悟，值得借鉴

zzxbat007 · 发表于 2013-12-13 09:51

说的挺好的很有启发

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