售前十年，两种人生,多重感悟!

abba008

售前是要售核心系统 信用卡系统 信贷系统 ATM系统 芯片卡系统 风险管理系统 分行系统 网银系统 CRM系统 财富管理系统 资产负债管理 IFRS  BASEL II   语音系统 合规系统 洗钱防制系统……..一个售前能精通多少？
我觉得TEAM 才是售前解决方式。

lambertyan

谢谢!楼主,看了感触太深了！

abba008

rihgt time
right price
right place
right team
do pre-sale right  (do right thing right)

asxlm

我见老外公司的售前顾问，无论香港人、台湾人也好，在金融IT行业基本上都是50岁仿佛，从业20年以上。

我们国内公司的售前不是专家顾问，是一个表演者，后面有导演、编剧、制片等，说是一个team力量，不如说是组团忽悠客户，这里面没有没有一个真正理解客户需求，懂金融业务的人。

我们国内的环境培养不出乙方的金融IT专家，大家都在急功近利，十年的时间能够成为半个专家，但是楼主用心成为专家了吗？哈哈

abba008

礼记中庸篇：「…君子之道，辟如行远必自迩，辟如登高必自卑…」，这是大家耳熟能详「登高必自卑，行远必自迩」成语的出处，意思是说：要做任何伟大的事情，必须先从最基本的地方开始。
先有八年十年的金融售前，才会有未来二十年年的金融顾问。现在可以自嘲售前经验能力不够，我除了肯定售前耕耘的必要性，也乐观其成，但同时要提醒许多金融专业基本功必须做得更加扎实。
今日的金融售前小尖兵，是未来金融顾问的传承者。大家加油。

qiudeluohong

原帖由 asxlm 于 2011-4-17 01:51 发表
我见老外公司的售前顾问，无论香港人、台湾人也好，在金融IT行业基本上都是50岁仿佛，从业20年以上。

我们国内公司的售前不是专家顾问，是一个表演者，后面有导演、编剧、制片等，说是一个team力量，不如说是组团忽悠客户，这里面没有没有一个真正理解客户需求，懂金融业务的人。

我们国内的环境培养不出乙方的金融IT专家，大家都在急功近利，十年的时间能够成为半个专家，但是楼主用心成为专家了吗？哈哈

不太赞同!我在外企待过,也看过所谓的老老外做事情.

实际上,年纪太大了,做售前并不一定好,经验多了,但思维固化,精力有限,学习能力降低,而且知识其实也老化了.讲得都是很飘的概念.售前讲究的深刻的理解能力,还有反应能力,沟通能力.深度业务能力,年轻人做更适合.售前如此,咨询也差不多.
另外这里的售前十年,应该是售前经验十年,而非工作十年.

rockyin58

个人觉得售前是个需要不断积累和更新的工作，应该虚心的吸收自己内部，外部行业和竞争对手的知识。要不然，还是有知识老化的可能性的。更重要的是，我觉得需要有一个成型的思考体系，从管理的思想本源去看待问题。
当然，一个人的力量是有限的，需要不时地结合各个领域的专家的力量解决问题。所以协调能力还是非常需要的。 个人感觉这个比你自己深入了解还要重要。关于组团忽悠的表述，我基本上认为这个特定角度的赞美，毕竟能够选择好合适的演员并且唱好一台戏，对于这个导演还是有一定的要求的。
关于专家是否在国内能够培养的出来的问题，我觉得还是要看具体情况的。至少我还是认识一些同事，他们是在虚心的睁开眼睛在看世界的，看过去，看现在，看未来的。融汇贯通看待国内，国际行业的发展。这种反思的，辩证的思维应该能够造就一批人才。

yumi1964

呵呵，幽磨

uperner

支持一个

saujay

很激动。。。简直是自己的人生轨迹