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[精华] 来国产ERP产品这里看了一圈,心里直冒汗

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发表于 2009-6-26 21:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、发现很多用户提出的比较常用的功能要求,oracle ERP也没考虑过;但是在oracle erp讨论区那边基本没被骂过,我们总是很无辜地说我们就是个代理,要不我们便宜点给你二次开发。做一个oracle erp的顾问真幸运

2、很多个性化要求,我们作为第三方咨询服务公司都是额外收费提供给客户的,这个也是咨询费逐步走低下的公司一个利润保证点,客户认同。UF/K3未必敢这么收费吧,哈
开发过的,就便宜点;没开发过的就贵点。

3、基本上,我们给客户实施都强调越简单越好,只要系统中企业成本核算清楚,权限分配清楚了,就成功了,也就是说降低了客户的预期。客户也同意了。
尤其是所谓审批功能,尽量放系统外来实现,因为比如一个采购经理是否同意采购,他往往是需要把采购员抓过来一起分析采购是否合理的,光电子流没用的,遇到个年纪大的一不小心点错了审批了,call不回来了。有的公司自己就要走人工审批流程,不想系统走,省事啊。

上ERP,我感触最深就是2点,一要保证不缺料;二要保证能分析每个客户、产品、定单的成本利润。尤其是出口企业,就知道剥削自己国家的打工妹,赚点蝇头小利。

4、软件有bug,找oracle metalink呗,每年交不菲的服务费;另外每年常常有组织变动,流程重整,报表需求啥的,找顾问公司。这两项费用估计就够上一个国产软件的了。对顾问公司而言,长期维持客户关系很重要,这个是企业生命线啊。

5、ERP还是以财务核算为基本点的,呵呵。物料的进出,如果成本算不清楚,跟财务集成不起来,那这软件实施是算白搞了。
说点故事,哈。有的客户用户在定义物料的时候,恨不得你把物料的任何可能属性都给归纳了输入系统,还得扫描图纸;也不想想,费那么大劲,事后用它们来分析过么,出过报表么?说实在话,感觉就是折腾顾问玩嘛。遇到倔强的客户,按他思路做了,结果他又推动不了别人给他提供基础数据,该栏位还得帮他定一个default值。最后就成了空架子。劳民伤财!

尤其是第一次上ERP的企业,能保证1年内,把所有物料,各类单证都在系统及时录入就不错了。再搞复杂审批流就玩死他们了。我通常建议就是上线半年后做优化,再来一个小单给顾问公司赚钱。哈

就写这么多,闲着无事。过来拜会各位大佬人物。

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发表于 2009-6-26 21:59 | 显示全部楼层
这个帖子够精华,此贴必火

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发表于 2009-6-26 23:22 | 显示全部楼层
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日期:2009-06-09 16:38:25
发表于 2009-6-27 09:39 | 显示全部楼层
ORACLE跟U8一个档次,楼主可以去做U8了

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日期:2013-10-08 15:00:34
发表于 2009-6-27 11:27 | 显示全部楼层
问题是有几个消费者真正知道自己想要的是什么??
比如买手机、电视这样最普通大众的消费品,多数消费者都知道手机的各项性能指标、质量可靠度么??
对绝大多数消费来说,都买到自己最满意的产品了么?
必定是在价格、性能、质量、品牌等因素中权衡

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日期:2007-09-26 18:42:10蜘蛛蛋
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发表于 2009-6-27 13:06 | 显示全部楼层
金牌顾问,说的在理。
要想一个ERP系统在一个企业产生效益,是一个漫长的过程,不可能说顾问能够在半年或者一两年内让其产生效益。
所以,在实施过程中,遵循二八原则,抓大放小,特别是国内大多数企业,在库存还没整清楚的时候,其他深层次的应用只能是后期客户不断改进和完善。
之前在甲方呆的时候,系统已经上线了,但库存一直不准,别的就不用谈了,是一个非常脑火的事。这不是软件也不是顾问的问题,我们内部很清楚。为了把库存整准确,公司下决心由老板娘(二把手)亲自专项负责,召集生产、供应、销售、财务、仓储部门不断地开会讨论、完善、操作,忙了三个月才初见成效,大概半年之后才基本上有效果,可以跑MRP了。有些人说,库存准确不是很简单的事吗?呵呵,库存准确就不单单是仓储部门的事,涉及到了上面列举的各个部门。
所以,赞同楼主的观点:一开始不要整那么复杂,否则真会被玩死。(基础管理水平好的企业例外)。不过,我还悲观一点,上了系统,能把库存整准确就不错了。
刚参与了一个项目,客户想上系统的同时,上条码系统。晕死了,这客户料品档案混乱、成本核算不准。。。还想玩条码 我们会尽量建议客户放在二期,这并不是说顾问不负责,软件不行,确实是为了降低双方的风险。

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发表于 2009-6-27 15:56 | 显示全部楼层
单说库存: <对绝大多数制造企业来说的确是基础了,似乎不重要,似乎都可以忘怀。偶有朋友开厂说要努力搞库存搞清楚,不然钱全赚到库存里去了>
若有一、二把手硬推,应该也比较快见效:即一切物料进出仓<不管是进、退、领、补料等>必须由系统控制,在没做好帐之前是不能提货的,就像人民币没打好借条是不能支出的一样。。。不要找借口车间急着用料、急着出货给客户就不做帐直接拿料,不做帐还玩个啥呀???

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日期:2013-03-17 08:09:10
发表于 2009-6-28 09:13 | 显示全部楼层
大系统ERP讲系统架构,讲软件灵活扩展。小系统ERP,客户要求软件功能精细到位,直接能用。
一个讲功能大而全,扩展性灵活;一个向小领域精细化扩展。思路不同啊。
大系统ERP讲像货柜车的拖头,讲马力,讲负载。
小系统ERP像轿车,讲做工精细,讲舒适。
玩的套路不一样啊,楼主。

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发表于 2009-6-28 21:52 | 显示全部楼层
哎 我就是做K3的 有同感啊

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日期:2005-09-02 13:08:54人气徽章
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发表于 2009-6-29 00:50 | 显示全部楼层
原帖由 goldsys 于 2009-6-28 09:13 发表
大系统ERP讲系统架构,讲软件灵活扩展。小系统ERP,客户要求软件功能精细到位,直接能用。
一个讲功能大而全,扩展性灵活;一个向小领域精细化扩展。思路不同啊。
大系统ERP讲像货柜车的拖头,讲马力,讲负载。
小系统ERP像轿车,讲做工精细,讲舒适。
玩的套路不一样啊,楼主。


就跟逛街看美女一样,首先看身材,其次看面容,哈。ERP系统肯定首先是架构,其次是细节功能了。

我是来随便说2句多年实施oracle的感受的,不是来踢场子的,哈。

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